吉星乐园：IP，将是行业疫后复苏的一大能源发动机。

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吉星乐园：IP，将是行业疫后复苏的一大能源发动机。

作者: 发布时间：2020/5/13 15:07:01 关注：976 人

文/GTI神州游乐

图/吉星乐园&网络

自去年起，游乐市场日益疲软、总体利润逐渐下滑几乎是所有游戏游乐行业从业者的共识，而今年新冠病毒肺炎疫情的全面爆发更是给行业带来了沉重打击，几乎所有线下门店都停摆，几乎所有宏伟计划都搁浅。有许多从业者选择放弃，有许多从业者选择“冬眠”，但也有不少业者满怀希望，看好疫后报复性流量，这场流量爆发将是机遇，也是挑战，如何占得先机将是疫后行业战略制定的重中之重。那么以往作为流量争夺战先锋的IP营销，此番能否成为行业的其中一剂破局良药呢？

“救援宝贝，随时到位！”

一部由百逸动漫与企鹅影视、鑫派迪联合出品的幼儿安全教育系列原创动画片——《救援宝贝》于去年夏天强势收割了一大波流量和好评。于2019年4月15日起播出的《救援宝贝》，开播短短5天便收获2,000万点击量，截至8月29日共累积获超2亿次的点击量，签约发行18个国家和地区。除了各具特色的角色及动画设计对儿童审美的迎合等原因外，幼儿安全教育科普的独特视角是这部动画片可以崭露头角的重要因素——该片第一季共展示了101个安全知识点，包括居家安全、交通安全、消防安全、出行安全等方面。

《救援宝贝》能够脱颖而出的原因与广州市吉幸宝（吉星乐园）动漫科技有限公司选择代理这个IP的原因不可谓不一致——“为什么我们要代理这个IP？因为我们要做到差异化。”吉星乐园总经理周小军如是道。

周小军表示，目前游乐行业尤其是下游运营服务领域的进入门槛是比较低的，预备充足的资金、选择一个合适的地址装修、购买相应的设备三步走，一个儿童乐园或电玩城可能就开起来了。行业壁垒低在一定程度上确实是目前行业繁荣昌盛的一大原因，但同时也为行业发展埋下隐患，大量同质化乐园的涌现必然会倒逼行业提前进入市场淘汰期。事实也是如此，许多主题不突出、黏性不够的乐园在度过市场爆发的红利期后逐渐走向淘汰结局。

“我们需要改变，这个市场需要改变！而要改变目前这种局面，就必须在行业急剧转变的过程中尝试找到一条新的出路。”而这条出路，周小军认为，让产品、乐园具有差异性，而IP，就是差异化产品的一大利器。“比如迪士尼，米老鼠已经92岁‘高龄’，美国队长也是‘耄耋老人’了，迪士尼的众多IP影响了一代又一代的人，IP文化在人们心中根深蒂固，这就是IP的魅力，也是我们行业目前改变的方向。”周小军戏言：“迪士尼是不会倒闭的。”

其次，对成本的考虑也是吉星乐园选择“救援宝贝”的一个原因。周小军表示，“救援宝贝”作为一个“IP新生代”，代理费用不会特别高昂，而动画本身的播放数据及其背后各大平台的支持又预示了这个IP不小的潜力，毕竟IP行业的竞争远比游乐行业的要激烈得多。“如果IP代理费用过高，那必然要涉及运营成本、加盟费用等问题。”

吉星乐园独家代理了“救援宝贝”这个IP后，在礼品兑换、儿童游乐、彩票获取、主题改造、装饰设计等方面着力研发，目前已经在礼品机及礼品的开发上取得了一定成绩，同时，采用该IP进行改造的乐园也呈现出令人欣喜的效果——去年，威海市的一家老店在进行“救援宝贝”主题改造后，两个月内提高了15～20%的营收。

除了“救援宝贝”，吉星乐园还代理了一些日韩IP。周小军说到：“这条路已经非常明朗了。”他再次强调，从事游乐行业，秉持着严谨的工作态度生产出过硬的产品之后，就必然要寻找新的突破，做到产品差异化。“产品非常好，但却不出彩，那要如何提高效益，提升市场份额？那就从文化层面着手，提升产品的文化内涵，这就是点睛之笔。”

“对朋友说话算数，对自己端正态度，对世界正能量去付出。”就如《救援宝贝》的歌词所写，作为“快乐生产线”的游乐行业，必将会在这艰难的疫情过后第一时间为世界传递快乐正能量，而IP，也将会是行业疫后复苏的一大能源发动机。

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