前情回顾：末端经济来临！从台湾娃娃机行业现状看2018娃娃机行业未来走向！（上）

那为何娃娃机供给端会在近两年大爆发呢？自动贩卖商业同业公会创会理事长谢朝清解释，近几年北中南各有业者开始推行分租经营模式，大幅降低进入门槛。

分租模式指的是由“场主”向房东租下店面，并购买娃娃机机台，再将机台以一台为单位，分租给有意愿经营的“台主”，台主每个月只要付最少三、五千元不等的租金，并购置摆放在机台内的娃娃、3C商品等奖品，就能开始做生意。

“现在大家都领‘22K’，又有一例一休，很多人都想要多一点收入，娃娃机最少只要一、两万块钱就能开始做生意，”全台湾最大连锁娃娃机店珂珂玛共同创办人洪丰洲表示。

从“娃娃机台主、场主样貌大调查”中也可证实这一点。

这群台主和场主中，近90%的人将娃娃机作为副业，其中，近75%的人初始投入资金低于五万元，是许多连锁小吃、手摇音调加盟金的数十分之一。

而这群人的正职，虽然也有军公教、资讯科技业、金融业，甚至是会计师、律师等专业，但最多的仍是服务业、学生和制造业。兼职者中74%的人，每月正职含非经常性薪资的总收入低于四万元，比外玩全体受薪阶级的薪资中位数还低。

无论从供给或需求双方来看，娃娃机映照出的，是一个没有本钱输、也没有本钱赢得时代。大家用低成本创业，但也只有低收获，调查中若仅算台主，有逾10%每月亏损，近40%每月获利在五千元以下，只有23%每月获利超过一万元。

“过去几年南韩景气很不好，他们也有过娃娃机热潮。不管台湾或南韩，都可以看见景气低谷时，反而有些商机会起来，”台湾商研院经营模式创新研究所流通产业组组长林原庆举例，南韩今年暴增的炸鸡店，就是因创业门槛低，大量失业或转职的年轻人涌入开店。

这股娃娃机“末端经济”看似生猛，但其实细究背后，可说是供给和需求双方“钱不够用”的无奈，应运而生的闷经济。但如果只是想增加收入，还有很多低门槛的兼差选项，为什么是娃娃机窜起，且经营者多是三十岁以下的年轻人呢？最早在中部开始推动场主、台主分租制度的洪丰洲观察，更深一层的原因，是大家其实都渴慕自由。

当娃娃机的台主，可以在半夜或利用任何白天零碎时间去收钱、补货，比起许多兼职而言，时间更有弹性，不仅如此，还有心灵上的自由。相较于低薪族在正职工作里普遍处于组织基层，工作内容与时间均大幅受限，娃娃机台内不到两立方公尺的空间，却是台主们可以按照自己意志挥洒的场域。

洪丰洲说，每位台主对机台内的空间有完全的自主权，摆放哪些商品、如何陈设、怎么调整机台参数，都是实践想法。调查中的确有63%的人因“时间弹性自由”而选择投入娃娃机产业，高居第一。

身为资深夹客、娃娃机资历接近二十年的华梵大学哲学系教授冀剑制认为，这其实就像去年台湾开始谈的“斜杠（sash）”概念，也就是一个人可以同时拥有多重的职业身份，例如既是创业者也是讲师，并是作家，“追寻自由的心，其实每个世代都一样，但对职涯的观念解放后，会让我们更敢去实践。”

只是过去大家讨论的“斜杠青年”，是有能力去演讲、接案的忠告社经地位族群，而娃娃机就像是M型社会中低端的人尝试实践多重职业身份的出口。但商业行为若只有供给，无法成气候。从需求方看，娃娃机兴盛是因消费者能用最低成本满足冒险、刺激的欲望。

也曾是娃娃机重度玩家的台大社会系助理教授李明璁和冀剑制都不约而同的认为，夹娃娃的精髓，其实不在于娃娃，而在于“夹”。夹娃娃除了满足以小博大的快感，也满足人们血液里自远古时代就有的“狩猎”需求，消费者可以用很低的花费，满足狩猎的欲望，若夹到娃娃还能收藏，或馈赠亲友，成为人及往来的一环。李明璁比喻，有钱人的玩具，是名表、红酒、艺品，去eBay或拍卖会上竞标，猎取这些藏品，年轻人没有闲钱，则只能走进娃娃机店，用铜板狩猎一个一个的玩偶。两个云泥之别的场景，满足的却是相似的快感。

在“娃娃机爱好者样貌调查”中，分析脸书上超过一万四千名娃娃机中重度玩家也可以发现，这的确是一群阳刚味较重、性格草根的群众，他们互动最深的艺人粉丝页是以本土、草根为号召的台式嘻哈团体“玖壹壹”，喜欢的网红是满身肌肉、评论时事脏话不离口的成吉思汗健身房馆长“飙捍”，并也关注大甲镇澜宫的动态。

“如果过去几年谈的小确幸是小咖啡馆、小小的消费跟满足，那夹娃娃召唤出来的，就是小刺激、小冒险，我投十块、二十块，就可以赌一把，夹到很高兴，夹不到也不会失去太多。”李明璁认为，因长期不景气，M型化社会的结果，让娃娃机变成当前年轻人重要的解闷管道。

虽然娃娃机成为受薪阶级苦闷生活的出口，但不论业者或消费者都认为当前的市况已经过热。调查中有近90%的玩家和约65%的业者，认为娃娃机是即将破裂的泡沫。纪富腾断言，今年暑假后将有一波娃娃机店倒闭热潮，明年农历年后会衰退得更明显。

冯勃翰表示，这是经济学所说的“独占性竞争”，也就是当一个产业的进入门槛低，几乎谁都能进场，且难以做出明显差异化时，只有早期进入的人有利可图，长期而言，产业的平均报酬会趋近于零，呼吁业者要见好就收。

然而，只要台湾的实质薪资与购买力没有改变，加上高龄化造成的消费不振等现象，就像雷纳德·兰黛所说的，重点不是口红，而是“小奢侈”。

林原庆指出，从日本过去二十年的经验来看，即使今天娃娃机的泡沫破了，台湾未来还是会有更多的低成本、低消费的业态出现。

惨败的日光灯、平日无店员也无客人的娃娃机店面，这是个看似有些荒凉、哀伤的娃娃机时代；但，这不全然只有绝望，在谷底时刻，还是有很多创意跟机会可能迸发。例如娃娃机业者已开始转型升级，希望引进悠游卡等电子支付，并串联商圈商家，把娃娃机店作为行销宣传通路。

而从日本的例子看见，过去二十年，零售业仍在不景气中，做出许多回应消费者低价消费需求的创新，例如台湾人熟悉的品牌大创，不仅带动产业链，更成为年营收入逾四千亿日圆、触角横跨五大洲的跨国集团。

这波娃娃机狂潮的幕或将落下，但在高龄化与少子化背景下，只要台湾低薪现象未改善，这种低进入门槛与低消费金额的“末端经济”只会是长期趋势。如何在低薪时代满足需求、开创价值，是台湾这个商业社会中，大小老板、店家们得持续编写的剧本。

文章来源：《商业周刊》

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