【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——雄翔科技

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【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——雄翔科技

作者:管理员发布时间：2019/12/6 15:26:44 关注：5889 人

沿着国家“一带一路”发展方向，7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展国内游戏游艺企业蜂拥而至，重复参展的企业不少，为何国内企业一改以前步步为营的态度，对出国参展表现得趋之若鹜，甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变？

广州市雄翔动漫科技有限公司总经理黄婷婷（左2）
“在目前国内市场处于比较胶着的状态下，国内游戏游艺企业开始寻找一个新的模式，或者不断去尝试一些新的东西，甚至是跨行业、跨区域的一些合作，希望找到一些新的商机。企业出海参展是顺应市场发展的一种趋势。”广州市雄翔动漫科技有限公司（以下简称雄翔）总经理黄婷婷认为。

经济水平比较发达、不再注重基础建设的国家和地区，市场环境会更好。雄翔在欧美、东南亚等地区建立了比较好的稳定客户群。企业出海寻找市场，在这个筛选市场的过程中，不断地尝试，不断地了解，不断地跟客户进行沟通。其中，也不乏企业者会拿无数的产品、资金等砸开市场，但最后是否能用砸的方式拿下市场，是个未知数。

出海参展作为企业拓展海外市场的一种重要形式，选择市场是企业出海征程的第一步。该如何选择？雄翔总经理黄婷婷分享了两个观点：一是当地有很成熟的渠道、客户；二是没有客户的地方。针对本身已经做得很成熟的市场，首先巩固客户关系，了解产品品质维护、客户最新要求、最新动态后，想办法把最新产品放进去。针对未知的市场，是个没有鞋子的市场，也很重要。企业要去观察市场，它究竟要什么，所以雄翔也会去尝试开拓这个未知的市场。

在产品质量、回本周期方面，不同的海外买家由于国家的发达程度、市场消费能力等多重因素，也有着不同的要求。回本周期对海外客户而言，并非像国内乐园经营者要求快速回本，其周期比较慢，设定在1年或者两年。但品质部分，各个国家有各个国家的规定。目前，雄翔射水射球系列产品在国内外的知名度是比较稳定的，在行业内机台技术方面占有优势。而不同系列不同客户的产品要求，雄翔也会去配合研发，不靠一个系列打遍天下。纵使有稳定客源的老产品，也会不断更新、升级游戏内容。

由于政策、经济、文化等诸多因素，“一带一路”的优惠政策助力对游戏游艺企业出海助力不是很明显，更多的是基础设施建设方面。雄翔会后续关注“一带一路”政策给游戏游艺行业所带来的优惠。企业开拓海外市场是一个持续性过程，适合市场的产品才是最终生产力。企业想在海外市场分一杯羹，除却企业自身的实力与影响力，仍需不断地深入了解还是海外市场的规则、品质要求各方面，逐步专业化、规范化。雄翔出海，为后续远航蓄力！

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