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当前位置：资讯首页 > 企业报道 > 详情 > 【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——碧海游乐
作者:管理员 发布时间：2019/11/13 11:40:03 关注：7198 人
沿着国家“一带一路”发展方向，7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展国内游戏游艺企业蜂拥而至，重复参展的企业不少，为何国内企业一改以前步步为营的态度，对出国参展表现得趋之若鹜，甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变？
中山市碧海游乐科技有限公司（下称碧海）总经理江勋龙表示，碧海是一家偏向出口外销型的游戏游艺企业，从2007年创立以来一直致力于开拓海外市场，外销占比达到70-80%。
从2018年3月份中美贸易战开始，行内企业即使生意上没有很大的下滑，营商环境的转变也让同行业者心理上备受压迫，寻找新兴市场和争取全额货款订单来补充现金流的诉求越来越强烈，让更多企业催生开拓国外市场的想法。
对于行业迎来的这一波出海热，是企业在国内市场进入调整期、人均娱乐消费支出缩减、中美贸易大战等内外因素的交迫下，大势所逼的选择。
出国参展，要怎么筛选市场，如何对展会做出准确评估？碧海总经理江勋龙分享了几个简易有效的评判标准：1.哪里人多就哪里。以东南亚为例，印尼人口最多达 2.68亿人，菲律宾1.07亿人，泰国6943万人，马来西亚3153万人，人口总量直接反映当地的消费基数水平和潜在市场需求，人多的地方商机不会太少。2.到货币贬值太厉害的地区参展要慎重考虑，或者尽量不去。货币贬值严重，代表当地买家的采购成本也会同比增大，国民消费力大幅下降，商家想通过提高投币量来把成本压力转嫁到消费者的做法会不太现实，买不起、玩不起可能会成为当地市场的普遍问题。3.市场高度集中，又被少数巨头垄断的地区，要视乎企业对当地市场的开发程度，再考虑是否参展或者多久参展一次。
4.参展前做好市场调研，了解参展地区的市场概况，如自己产品是否对口、流行哪类产品、有哪些连锁场地品牌、国民消费力等信息。
对于海外市场，江勋龙认为欧美是当之无愧的首选，印尼、印度的市场前景也值得期待。去参展前，企业要留意各国政府对机型机种的不同规范，如泰国对彩票机入口有严格限制，忽略了这些规范要求，可能产品就会卡在海关，给参展带来不便。而法国市场对电子游戏机类别的产品似乎不怎么感冒，彩票机类产品更是难得一见，机械项目、儿童软体类的产品显得更具市场活力。
出海外销是一个需要用产品质量来做市场沉淀的过程，不是简单几次出国参展就能够一蹴而就，同行企业需要亮出好产品、找对新市场，才能找到属于自己的一片碧蓝大海！
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