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当前位置：资讯首页 > 企业报道 > 详情 > 【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——光阳游乐
作者:管理员 发布时间：2019/11/12 16:37:37 关注：6846 人
沿着国家“一带一路”发展方向，7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展中国游戏游艺企业蜂拥而至，为何国内企业一改以前步步为营的态度，对出国参展表现得趋之若鹜，甚至有点狂热偏执。国内行业市场目前状况如何，出海参展究竟是大势所趋还是大势所逼？
随着国家相关出口贸易政策的调整，市场必然出现整合与震荡，品牌化和消费升级成为市场新趋势。目前中国已然成为全球最大的市场，国内外制造企业都面临着激烈的竞争。海外参展是势在必行，“一带一路”的政策，带动中国企业积极发展海外市场，随着企业自身发展的壮大，中国品牌从中国质造进入中国智造阶段。游戏游艺产业也有越来越多的好产品在海外崭露头角，异彩纷呈。
光阳在海外市场有部分客户为“一带一路”沿线的国家和地区，如越南、印度、巴基斯坦、伊朗等国，今年的产品出口量比往年有所下降。目前的外销形势是受到整体的经济环境及贸易政策的影响，短期内进出口形势仍有一定的压力。游戏游艺行业的出口增速会被迫降低，带来利润压缩的负面影响。但光阳相信在国家逐步出台各项利好政策和外部积极因素的影响下，行业的外销形势会逐渐回升。
不同的海外买家由于发达程度、市场消费能力等多重因素，对产品质量和回本周期有不同的要求，光阳秉持“要以铁打的质量求发展”的理念，坚信没有稳定的质量就没有忠实的客户，希望呈现更多优质的产品回馈客户。产品的回本周期是国内外买家的重要采购指标，这一点光阳也在不断迎合市场需求，如今年的新款产品《开心爆球》，投产面市以来获得市场的巨大反响和经济效益，被客户推荐为火爆率飙升的机型。产品回本周期在1-2个月内，成为当前国内的大型游乐场必备机型，也受到国外买家的追捧。
而每个企业参展前应就自身产品的具体情况定出参展目标。光阳的决策思路以维护或树立企业的品牌形象，增进对市场的了解，宣传产品和品牌服务，多促进销售与成交为主要导向。海外展会实际上是一种更直接、更亲近、更立体的企业品牌宣传手段，效果并不一定立竿见影，短时间做成交易的想法也不现实。所以应注意的是在展会期间能否充分展示企业和产品，在目标客户中树立企业形象，促进更多新老客户的交流，挖掘市场潜力才是重点。
“一带一路”的政策对游戏游艺企业出海提供的助力是否足够？刘松钦表示，近年来国内各行各业的品牌大型企业起了良好的带头作用，积极地建设属于它们的一带一路，进行海外布局。“一带一路”的政策自然是对游戏游艺行业发展具有助力推动作用。现在无论是国家还是企业，追求的不仅仅是产品的流通，而是高效高质地流通。如技术提升和更多种模式合作及更大附加值，从而产生一个更稳定的长足发展。这应是我们游艺产业出海开拓市场的最终目的和意义。
要做合格的外销企业，首先对海外市场的人文文化、法律法规、税费政策、保险制度、节假日、消费习惯等有全面的掌握。其次需要对出口贸易的政策制度要全面了解，还需对产品做好售后服务本身的一些专业性问题做好充分准备和预判，比如需对市场、销量、维修率等进行精准的预判和计划及具体落实方案、维护好跟客户良好的互动关系等。光阳每一次的海外参展，除了希望出口产品斩获更多的订单外，也希望建立起自身的品牌差异化优势，持续输出业务技术和积累更多的实践经验，希望能与海外品牌机构进行合作，推进技术的交流。更希望跟我们的同行们一起努力，真正做到让中国游戏游艺行业在国际市场上占有一席之地。
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