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美国市场走访——以聚会为核心,实现多业态场景的“一站式消费”!(二)

作者: 发布时间:2020/8/11 14:59:53 关注:961 人

Monkey Joe's儿童游乐中心


地点:佛罗里达州奥兰多市波因特国际购物广场

9101 internationl DR.,suite 1032 orlando,FL 32819


日期

营业时间

日期

营业时间

周一、周二

休息

除夕

10:30--18:00

周三、周四

12:00--20:00

元旦

10:30—20:00

周五

12:00—21:00

复活节/感恩节/圣诞节

休息

周六

11:00--21:00

独立日

11:00--19:30

周日

12:00--20:00

平安夜

10:30—18:00


业务范围:气模区、街机电玩区、生日派对房、餐饮区

面积:700㎡

运营设备数量:机台40台+气模5组

气模区任玩模式收费:成人免费,小孩14.99-15.99美金(约合人民币105-112元),2岁以下8.99美金(约合人民币62.84元)



套餐收费:

9美金,气模区2小时任玩

10.5美金,气模区3小时任玩;

12.5美金,气模区3小时任玩+午餐(披萨+饮料各一份)

14美金,气模区3小时任玩+ 5美金街机区游戏卡

16美金,气模区3小时任玩+午餐(披萨+饮料各一份)+ 5美金街机区游戏卡;

生日派对套餐(最高容纳25人):

259美金丛林历险套餐(约合人民币1810元):2小时生日派对房+披萨/儿童/份+ Monkey Joe人偶庆生+5美金街机区游戏卡(备注:只给小寿星一人)

319美金海岛游套餐(约合人民币2230元):2小时生日派对房+香草雪糕/儿童/份+ Monkey Joe人偶庆生+5美金街机区游戏卡(备注:限在场儿童)

359美金狩猎游套餐(约合人民币2509元):2小时生日派对房+气球花束*1+ Monkey Joe人偶庆生+Monkey Joe主题糖果彩罐+ +小礼包(全场儿童)+10美金街机区游戏卡(全场儿童,小寿星额外奖励5美金)


街机区收费:
5美金=25游戏积分;10美金=54游戏积分;20美金=108游戏积分;25美金=140积分;35美金=200游戏积分;50美金=300游戏积分。

官方网站:http://www.monkeyjoes.com/locations/pointe-orlando

Monkey Joe's是一家位于奥兰多波因特国际购物广场主题游乐中心,入门后是服务台和餐饮区,接着是游乐区和生日派对区。聚会、餐饮、游戏是Monkey Joe's儿童游乐中心的三项主营业务。聚会发挥着人流发动力机的作用,同时通过套餐返赠的游戏积分卡和餐饮服务,对来参加聚会消费者进行引流,有效地延长其在店逗留消费的时间,为门店创造更好的营收效益。


游乐区内,占据1/2经营面积、以Monkey Joe为主题IP的大型气模和淘气堡是针对3-12岁儿童专门设计,给他们提供适合跳跃、滑动、攀爬的最安全、舒适的游乐设施。同时也为3岁以下儿童布置独立的游乐区,满足低龄儿童的娱乐需求。软体类游乐设备的好处,就是对儿童在乐园里游玩时的人身安全起到最大保护作用,让家长放心,能保持比较轻松的心情带孩子到乐园游玩。


无论是海盗船造型的气模、弹床型的气模、还是树屋淘气堡,都跟随着两个配置:滑梯和Monkey Joe的IP形象,同时也呈现跳、爬、滑等运动方式,把Monkey Joe的猴子个性跟游乐设备特色巧妙地结合在一起。


这种以IP人物个性为切入点,形象地营造出场景化消费氛围的方式,与美国好莱坞电影大片的造景手法相似,可见美国电影文化已经渗透到娱乐的方方面面。人物个性和场景相互呼应,让消费者的代入感更加强烈,这是美国室内IP主题乐园的特色之一。
反观一下国内不少室内乐园的场景化打造,偏重场景硬件的环艺装饰,重金打造换来华丽精致的消费场景,但对IP植入的运用和把IP和场景的故事说好方面,显得尤为简单粗暴,缺少灵动。若场景缺少跟IP的联动呼应,容易造成场景化消费环境的割裂,无法借力IP形成符合逻辑、持续、有效的消费动线,导致乐园消费氛围形成两极化现象。即一边人流鼎盛,一边门庭冷落,这是所有乐园运营者都不乐见的结果。


街机电玩区配置约40台游戏游艺机,涵盖体感、篮球、保龄球、桌上曲棍球、礼品机、彩票机、模拟机等丰富种类,且都以小型化的儿童娱乐设备为主。
在整体氛围上,街机电玩区同样沿用由机台灯光营造游戏氛围的主流风格,没有过多使用额外的灯光照明。而游戏消费平均值在2.4游戏积分左右,以5美金兑换25游戏积分的最高标准来算,每局游戏约花3.3元人民币,与国内乐园的平均消费水平相同。现场机台以轻娱乐的游艺机为主,带液晶大屏幕的游戏机配置较少,有利于加快儿童玩家的消费节奏,为生日聚会的开启创造更有利的气氛。


在一众欧美的机台中,来自广东世宇科技的《小海盗钓鱼4人版/Pirate’s Hook》、《直道飞车/Duo Drive》、《极速保龄/Lane Master》分别安排在生日聚会房旁边和街机区最前排位置,可见机器应该挺受当地孩子的喜爱。


生日派对区划出红、绿两色的聚会房间,每间约占地35㎡,能容纳25人左右。生日聚会的消费设有259美金丛林历险套餐(约合人民币1810元)、319美金海岛游套餐(约合人民币2230元)、359美金狩猎游套餐(约合人民币2509元),共三个套餐消费,人均消费在人民币72-100元左右(备注:套餐详情请看上文介绍)。


Monkey Joe的人偶庆生是招牌节目,除了招牌的出场POSE展示外,它与在场小朋友的交流互动,可不是机械地完成工作内容后,就乖乖站一旁任由小朋友拉扯推搡。而是像你遇到迪士尼公园的卡通人偶一样,用符合角色个性的动作和表情与你热情互动。生日聚会上的Monkey Joe就像一个带着IP的个性和情感、出现在现实世界的鲜活角色,而不是一个任由摆布的人偶公仔,或者说是工具人。演活了一个IP人偶的同时,同样也演活了乐园的招牌,这是Monkey Joe's乐园经营的又一拿手绝活。



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