美国市场走访——以聚会为核心，实现多业态场景的“一站式消费”！（二）

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美国市场走访——以聚会为核心，实现多业态场景的“一站式消费”！（二）

作者: 发布时间：2020/8/11 14:59:53 关注：1123 人

Monkey Joe's儿童游乐中心

地点：佛罗里达州奥兰多市波因特国际购物广场

9101 internationl DR.,suite 1032 orlando,FL 32819

日期	营业时间	日期	营业时间
周一、周二	休息	除夕	10:30--18:00
周三、周四	12:00--20:00	元旦	10:30—20:00
周五	12:00—21:00	复活节/感恩节/圣诞节	休息
周六	11:00--21:00	独立日	11：00--19:30
周日	12:00--20:00	平安夜	10:30—18:00

业务范围：气模区、街机电玩区、生日派对房、餐饮区

面积：约700㎡

运营设备数量：机台40台+气模5组

气模区任玩模式收费：成人免费，小孩14.99-15.99美金（约合人民币105-112元），2岁以下8.99美金（约合人民币62.84元）

套餐收费：

9美金，气模区2小时任玩

10.5美金，气模区3小时任玩；

12.5美金，气模区3小时任玩+午餐（披萨+饮料各一份）

14美金，气模区3小时任玩+ 5美金街机区游戏卡；

16美金，气模区3小时任玩+午餐（披萨+饮料各一份）+ 5美金街机区游戏卡；

生日派对套餐（最高容纳25人）：

259美金丛林历险套餐（约合人民币1810元）：2小时生日派对房+披萨/儿童/份+ Monkey Joe人偶庆生+5美金街机区游戏卡（备注：只给小寿星一人）

319美金海岛游套餐（约合人民币2230元）：2小时生日派对房+香草雪糕/儿童/份+ Monkey Joe人偶庆生+5美金街机区游戏卡（备注：限在场儿童）

359美金狩猎游套餐（约合人民币2509元）：2小时生日派对房+气球花束*1+ Monkey Joe人偶庆生+Monkey Joe主题糖果彩罐+ +小礼包（全场儿童）+10美金街机区游戏卡（全场儿童，小寿星额外奖励5美金）

街机区收费：

5美金=25游戏积分；10美金=54游戏积分；20美金=108游戏积分；25美金=140积分；35美金=200游戏积分；50美金=300游戏积分。

官方网站：http://www.monkeyjoes.com/locations/pointe-orlando

Monkey Joe's是一家位于奥兰多波因特国际购物广场主题游乐中心，入门后是服务台和餐饮区，接着是游乐区和生日派对区。聚会、餐饮、游戏是Monkey Joe's儿童游乐中心的三项主营业务。聚会发挥着人流发动力机的作用，同时通过套餐返赠的游戏积分卡和餐饮服务，对来参加聚会消费者进行引流，有效地延长其在店逗留消费的时间，为门店创造更好的营收效益。

游乐区内，占据1/2经营面积、以Monkey Joe为主题IP的大型气模和淘气堡是针对3-12岁儿童专门设计，给他们提供适合跳跃、滑动、攀爬的最安全、舒适的游乐设施。同时也为3岁以下儿童布置独立的游乐区，满足低龄儿童的娱乐需求。软体类游乐设备的好处，就是对儿童在乐园里游玩时的人身安全起到最大保护作用，让家长放心，能保持比较轻松的心情带孩子到乐园游玩。

无论是海盗船造型的气模、弹床型的气模、还是树屋淘气堡，都跟随着两个配置：滑梯和Monkey Joe的IP形象，同时也呈现跳、爬、滑等运动方式，把Monkey Joe的猴子个性跟游乐设备特色巧妙地结合在一起。

这种以IP人物个性为切入点，形象地营造出场景化消费氛围的方式，与美国好莱坞电影大片的造景手法相似，可见美国电影文化已经渗透到娱乐的方方面面。人物个性和场景相互呼应，让消费者的代入感更加强烈，这是美国室内IP主题乐园的特色之一。

反观一下国内不少室内乐园的场景化打造，偏重场景硬件的环艺装饰，重金打造换来华丽精致的消费场景，但对IP植入的运用和把IP和场景的故事说好方面，显得尤为简单粗暴，缺少灵动。若场景缺少跟IP的联动呼应，容易造成场景化消费环境的割裂，无法借力IP形成符合逻辑、持续、有效的消费动线，导致乐园消费氛围形成两极化现象。即一边人流鼎盛，一边门庭冷落，这是所有乐园运营者都不乐见的结果。

街机电玩区配置约40台游戏游艺机，涵盖体感、篮球、保龄球、桌上曲棍球、礼品机、彩票机、模拟机等丰富种类，且都以小型化的儿童娱乐设备为主。

在整体氛围上，街机电玩区同样沿用由机台灯光营造游戏氛围的主流风格，没有过多使用额外的灯光照明。而游戏消费平均值在2.4游戏积分左右，以5美金兑换25游戏积分的最高标准来算，每局游戏约花3.3元人民币，与国内乐园的平均消费水平相同。现场机台以轻娱乐的游艺机为主，带液晶大屏幕的游戏机配置较少，有利于加快儿童玩家的消费节奏，为生日聚会的开启创造更有利的气氛。

在一众欧美的机台中，来自广东世宇科技的《小海盗钓鱼4人版/Pirate’s Hook》、《直道飞车/Duo Drive》、《极速保龄/Lane Master》分别安排在生日聚会房旁边和街机区最前排位置，可见机器应该挺受当地孩子的喜爱。

生日派对区划出红、绿两色的聚会房间，每间约占地35㎡，能容纳25人左右。生日聚会的消费设有259美金丛林历险套餐（约合人民币1810元）、319美金海岛游套餐（约合人民币2230元）、359美金狩猎游套餐（约合人民币2509元），共三个套餐消费，人均消费在人民币72-100元左右（备注：套餐详情请看上文介绍）。

Monkey Joe的人偶庆生是招牌节目，除了招牌的出场POSE展示外，它与在场小朋友的交流互动，可不是机械地完成工作内容后，就乖乖站一旁任由小朋友拉扯推搡。而是像你遇到迪士尼公园的卡通人偶一样，用符合角色个性的动作和表情与你热情互动。生日聚会上的Monkey Joe就像一个带着IP的个性和情感、出现在现实世界的鲜活角色，而不是一个任由摆布的人偶公仔，或者说是工具人。演活了一个IP人偶的同时，同样也演活了乐园的招牌，这是Monkey Joe's乐园经营的又一拿手绝活。