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当前位置：资讯首页 > 市场走访 > 详情 > 游戏游艺企业如何打好展会营销战？
作者:管理员 发布时间：2019/8/26 15:37:32 关注：4595 人
文章来源/整理自国哥说展览
有增删改动
明确参展目标
展会是“战场”，企业参与就像是打仗。不做好准备可不行，首先，打仗就要明确“作战”目标，目标明确才能具体规划各项工作，才能实际可操作性。一般来说，游戏游艺企业参展主要有以下几个目标：1. 新品推介;2. 寻求合作；3. 了解行业现状；4. 树立品牌形象；明确的参展目标是展会营销成功的关键。
选择有利“战场”
每年全国各地乃至世界各地的游戏游艺展会很多，但是参展成本可以说是所有线下营销模式中最高的，所以在让人眼花缭乱的展会中筛选出适合自身的那个就至关重要。这个时候你应该从展会主办方那里了解：展会的规模、历届的展商数量和观众数量、观众地理分布还有展品范围等数据，多渠道、多角度了解展会。比较各展会举办的时间、地点和展位费用。举办时间、地点的不同，决定企业参加展会的侧重目标就不同。想想看，参加一个你们企业业务未开拓区域的展会，和一个企业业务发展较成熟区域的展会，那侧重点能一样吗?前者着重品宣推广、市调等方面，后者就有可能是企业形象宣传、品牌提升，还有融洽客户关系等。
由GTI浩基有限公司与广州会展服务中心有限公司联合承办的GTI广州电子游戏国际产业展（下称GTI广州展）诞生于2009年，自2013年起，在展会规模和参展商数量等方面开始稳步快速持续增长，于近年来基本实现展会面积80,000㎡、参展企业超过550家、参观人次超过100,000的稳定格局。在此基础上，今年的GTI广州展又有了多方面的创新，如设立动漫一条街（零配件专区）、乐园运营&加盟区（永旺&大玩家等大品牌支持）、大型游乐&水上设备区（法国EP攀岩、大新等企业支持），力求展现一个综合性、多元性、专业性、国际性的战略平台。
不打没准备的“战”
展前宣传
展会营销想要有个很好的宣传效应，增大关注度，宣传计划不可少。参展企业实施宣传计划可从两方面入手，一方面是自我宣传，可以通过企业社交网络、广告进行宣传。其次，通过主办方进行宣传。GTI广州展组委会每年在世界各地参展宣传，如英国、美国、日本、俄罗斯、意大利、迪拜、菲律宾、越南、泰国等等，既是在为自身宣传，也是在为参展企业宣传。此外，组委会也利用杂志、网站、自媒体等进行宣传，比如为每家参展并提供详细资料的企业做一份微信公众号推文。因此，GTI广州展才能在稳固这十年累积的粉丝的基础上，源源不断地扩展新的参观买家。
展台设计展台设计就是公司形象的窗口，好的设计吸引目光和脚步，当然，重要的还是得有“真材实料”——好产品，好服务。就说这好产品吧，展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观。
展位资料
简而精，最重要是轻。有很多游戏游艺企业主攻售卖设备，因此他们的宣传资料往往是一本厚厚的册子，或许这一小本没什么重量，但是一个展会走下来，几百家展商的册子收下来，哪个买家可堪此重负？因此，宣传资料应以轻便为主，更多资料则可采用电子版的形式发放。赠品可以有
如果准备赠品，则赠品要有个性，这有助于品牌认知度建立，更能招揽更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围，提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿，应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。当然，这种“个性”并不是说将自家的logo大大地印刷在礼物上，这种做法其实很low，而是要将自身的品牌形象融入礼物设计中，logo则放在不经意间会看到的地方即可。展现良好服务
做好人员培训、提供良好的接待服务。企业参展是对人员综合素养的考验。企业的形象和产品都是通过人的言行作为载体来予以展示。单纯地讲企业如何，公司怎样，没有任何意义。对于人员培训和接待。这一点很多企业都做的不到位。
正常情况下，每个工作人员不可能与一个客户长时间的接触，作详细的介绍。那就需要对工作人员进行培训，使其熟悉其针对展会制定的所有政策和注意事项，对客户有可能提到的问题，统一口径或说辞。在最短的时间让有意向的客户获得巨大的认识。
展后总结与跟进
会后的工作是重头戏，它直接决定能否取得展会营销的胜利。即时跟踪：展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家，即时派业务接触，安排更深入商业会谈。后续跟进：把在展会上收集到的信息分类处理，进一步详细联系，使商业合作落到实处，三种方法——直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。展后评估：展后评估是对该届展会的一个总结，也是为下一次参展提供借鉴。如：●对当前参展效果的分析，与先前制定的参展目标对比;●成本与成效最终分析;●对未来参展提出建设性的建议;●总结报告，为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。综上，参展企业参展包括：展前—展中—展后，三个方面，展前应该做好计划—选择展会—布置任务—选择展位；确定参展后做好促销宣传推广及相关准备工作；展后做好总结并分析。企业应参照自己的实际情况，让参展花的每一份钱都花得值，这才是上策。END
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