前天聊娃娃机（娃娃机或受监管？规范化是否成趋势？），有不少业者不吝言辞、参与讨论，今天我们来聊聊另一个网红游艺产品——口红机。

什么是口红机？

口红机算是无人自动售货机格子机的一种，无人自动售货机常见的有弹簧式的，履带式的，还有就是格子机。但是口红机和普通的格子机又不一样。因为它带有游戏系统软件，更具有娱乐性质，是自动售货机与游艺产业结合的产物。之所以叫口红机不是因为它的礼品是口红，而是它的游戏是口红版的“见缝插针”。

图片来源：网络

“格子、口红、灯光，”见过口红机的你看到这三个字自然而然会浮现这三个关键词吧。似乎是去年下半年在某音直播火起来的，随后像病毒一样在微信、微博、小某书等新媒体传播开来，继而又赢得B端运营者的青睐，大量的需求在处于瓶颈期的礼品机行业身上豁出一道口子，是不是某天你一觉醒来，左邻右舍都成了口红机专业生产商？不错，入行门槛就是这么低。就这么一款在百度上都找不到词条、全网搜索量百度指数还看不上的设备，开始布局于全国各地各大商业综合体、电影院、游乐场、电玩城……大有跟礼品机霸主娃娃机一较高下的趋势。

口红机现状如何？

我们先来看看B端。

下图是30天内阿里指数中口红机关键词在电玩设备品类中的搜索排名，近一个月来口红机居游戏机与娃娃机之后，居阿里搜索排行榜第三。注意，是以娃娃机10.7%的商品体量获得相当于娃娃机74%的搜索量。或者我们不能从中看出交易情况，但不少人想做这门生意很明显了吧？

图片来源：阿里指数截图

再来看看C端。

下图是新浪微舆情统计的口红机口碑热词，其中负面高频词分别是：赌博、漏洞、欺诈、涉嫌、暴利、嫌疑、虚假、垃圾、骗子。是否与你最近在网上看到的口红机资讯所反映的情绪十分相似呢？套路深、概率低、假口红，过个年回来被这铺天盖地的负面新闻包围，任何口红机从业者都不会开心吧。想当初这些媒体也是这么捧红口红机的，难道是成也萧何败也萧何？

图片来源：新浪微舆情截图

图片来源：百度网页截图

归根结底，口红机目前有两大问题，第一，竞争激烈。若你以为作为一种“新”产品口红机没有竞争对手就太天真了。所有与口红机的受众人群相同或类似的产品都是你的竞争对手，甚至连女孩子手机里的言情小说都在抢占你的市场份额。第二，口碑不好。上文可见，不再赘言。

口红机如何突围？

这话问到心坎里了，但我也不知道。我来纸上谈兵，实践经验你来讲。

先说口碑。

选择眼前利益还是长远利益一直是个问题。那些采购假口红、设置低概率的，无非就是选择眼前利益而已。人都是利己的，损害的不是我们的利益，我们没有权利批驳。但站在口红机长远发展的角度上，我们不得不提出质疑。

图片来源：网络

我们来看一个故事。

在一条街道的两侧分别开着两家面包店，其中一家用料考究、做工精细，单价10元；另一家用料粗糙、缺斤少两，单价5元，问，哪家生意好？通常我们会选第一家，但事实是第二家。为什么？英国经济学家格雷欣曾经提出过一个理论——劣币驱逐良币，简单举个例子，在线上支付还没有普及的时候，你手头上有一张全新的毛爷爷和一张裂开的毛爷爷你会先花哪张？假如现在是金银作为流通货币呢？你会先花掉成色好的还是磨损不足量的？劣币驱逐良币简而言之就是逆淘汰——坏的淘汰好的。

图片来源：网络

回到正题，我投资了一台口红机——真口红、自然概率，其他人投资的一台——假口红、低概率，我每天看着他大把的利润我该怎么做。学他？可是会降低我的玩家粘度，还可能引起消费纠纷。可是没有玩家粘度有什么关系？每天流动玩家那么多，总会有新玩家来玩。我成功说服了自己。

假如有一天这种说服形成了有规模逆淘汰呢？又或者说现在这种说服是不是已经颇具规模了呢？年初CCTV对口红机的报道相信应该路人皆知了。当负面形成主流，当监管提上日程，还记得2000年的中国游戏机禁售令吗？

当然，我们仍相信大部分业者是理智的，也是聪明的。

所以口红机突围策略之一——优化口碑。在法律法规还没有落实之前，我们能期待的就只有行业自律，所以请不要让口红机掉入逆淘汰的漩涡。

再说竞争。

国家鼓励创业，国民总体储蓄水平提升，行业壁垒薄弱，诸多因素使行业竞争激烈成为必然。那么业者要如何在这竞争的泥淖中挣扎出自己的一席之地呢？这其中的精髓高中课本就有了——人无我有，人有我优，人有我特，人特我改。

图片来源：网络

第一，质量。

想要走得长远要做品牌，想要做品牌要兼顾质量。还记得海尔张瑞敏砸冰箱的品牌故事吗？上世纪80年代76台冰箱，在张瑞敏的铁锤下成为了海尔理念的见证，“有缺陷的产品就是废品”，虽然没有什么产品是绝对完美的，但我们不得不承认，今天“海尔”两个字是质量的代表。投资了一台口红机，一个月出现支付故障，两个月出现游戏故障，你乐意吗？这个质量自然也包括口红的质量。

图片来源：网络

第二，创新。

提到创新，我们能想到的无非就还是礼品机的创新套路，礼品创新、外观创新、玩法创新（除了见缝插针游戏，口红机还能有其他游戏吗？）、运营模式创新、营销模式创新（还记得香奈儿娃娃机吗？）等等。口红机本身就是一种自动售货机和游戏游艺设备的创新，它不就是在业者摸索娃娃机和自动售货机的基础上诞生的吗？或许不经意间你研发出了另一个新物种呢。

第三，用心。

你知道什么色号的口红最受欢迎吗？你知道什么类型的礼品最受青睐吗？你知道什么形状的外观最吸引人流吗？你知道什么时间段什么地点人流量最多吗？收集数据、清洗数据、分析数据、总结经验、反馈于实践。一台口红机的口红成本很高的，不要傻傻地随便放了。你和成功人士或许就只差了100个心眼。

图片来源：网络

如果你读圣经，你应该知道《新约·马太福音》中的一句名言：“凡有的，还要再给他更多。没有的，连他仅剩下的也要夺过来。”1973年，这句话衍生出了一个经济学理论，由美国科学史研究员罗伯特·莫顿提出：马太效应——强者越强，弱者越弱。游戏游艺行业的发展之迅速你我有目共睹，虽然在体量上还算不上是大产业，但也哺育着千千万万的游艺人。虽然还有很多不尽如人意的地方，但我们对这个行业的发展还是满怀期待，甚至有业者戏言，我国目前游戏游艺的发展是站在世界前端的。希望如你所言。

纸上谈兵，分析浅薄，抛砖引玉，希望看文章的您在评论区不吝赐教，修正补充。

End

如果您想分享对游戏游艺行业的一番见解，欢迎您在微信后台发送“投稿”获取投稿邮箱。不论是娃娃机、口红机、剪刀机、模拟机、儿童游乐设备、VR设备、体育竞技设备等行业分析，还是关于儿童乐园、主题公园、电玩城等运营策略，又或者关于外贸渠道的分享，我们都欢迎。期待您的参与。

转载请注明《GTI神州游乐》！