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作者:管理员 发布时间：2019/1/9 11:27:44 关注：1384 人
中山市日东动漫科技有限公司（下称日东科技）总经理黄卓文（下称黄总）从1998年进入这个行业，经历了20年的行业变化，他表示在创建日东之前，就已经开始了解市场趋向，意识到海外市场一定会占有一定的比例，因此日东科技在创建之初就开始了开拓海外市场的征程，每年都会参加海外专业展会，积累海外客户资源信息，经过数年的耕耘，海外市场成为了日东不可缺少的庞大市场，占日东科技总销量的四分之一。黄总认为开拓海外市场，必须要有一个积累信赖的过程，让客户熟悉公司产品和品牌，对公司拥有一定的认识，才有机会获得订单，对接更大的国际市场。
中山市日东动漫科技有限公司总经理黄卓文
在开拓海外市场的同时，国内市场仍然是日东科技发展的主要区域。黄总提到海外市场会受到经济、政治局面的影响，进而影响到外围采购的数量和比例，而国内儿童游乐行业仍然处于发展阶段，随着人们消费水平的提升，大量购物综合体的出现，未来几年的发展空间和潜力非常大。因此，日东将紧抓海内外两个市场，达到“两手抓，两手都要硬”的成效，使日东走向更广阔的未来。
在海外市场，日东采取直销与代理商结合的模式，尽可能地保障多种产品链的销量，除印尼拥有全线产品代理商外，其他地区都是个别产品链代理商。黄总表示不能将全部的产品都压在一个客户身上，“靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己才是最实际的”。同时他希望能够在海外市场找到更多的代理商和经销商，继续开拓海外市场，而国内市场则针对大型连锁游乐场，两个市场共同开拓，期望未来能够将产品销往世界各地，打造一个全球化的市场链。黄总：“以后的市场将会是品牌和品牌、品牌和资本之间的竞争与合作。”他表示在未来的市场上，大型连锁品牌店才是主导，大型综合体需要的是拥有品牌效益、有吸流作用的大型品牌，因此，日东希望能够对接更多的大型连锁品牌。
研发+创新+渠道，赢得市场份额
在采访过程中，黄总多次强调了创新能力和研发能力的重要性，他认为在市场上拥有优势，能够赢得客户的，一定是有研发能力和创新能力的企业。日东每年都会制定新品开发项目的数量，如今年的计划是电子产品研发15-20款，机械类产品8-10款，每年都会推出多款形式多样的产品，给客户更多的选择，拥有更大的市场优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在拥有创新和研发能力的同时，渠道对于一个企业而言同样作用，假如没有渠道销售产品，那么之前做的一切努力都将成为无用功。
提到日东产品的研发理念，黄总表示日东许多产品是借助日本较经典、成功的游戏产品作为研发参考，经过研究和创新改造后制作而成的。日本作为这一行业的发源地之一，拥有独特的优势，所以借助日本的产品作为构思的方向极具参考价值。除此之外，日东会通过参加海外展会，了解海外热门产品以及买家的需求，以此制定研发方向。黄总表示不断创新，做一些与别人不同类型的东西，才能占据差异化优势，拥有更多的机会。同时，日东每年都会抽时间走访、拜访连锁场地，吸收连锁店的反映意见，针对性地满足他们的产品需求，获得他们的认可，达到互助共赢的局面。
进军资本，未来可期
黄总希望日东能够有机会在逐步规范的同时，一步一脚印走向资本市场，增强自己的实力和竞争力。他认为一个有实力、影响力的公司，必须有资本的支持，才能有更大的竞争优势。有更多的资金实力的时候，才能够更有实力去做更多的新项目和高端产品，对接到更多的资源。
黄总在这个行业超过20年，在这里认识到了很多的朋友，学习到了很多，游戏游艺行业是一个在娱乐中工作的行业，是一个让自己开心，也带给别人欢乐的行业。未来，日东将坚持走创新道路，将源源不断地输出优秀原创产品，希望行业能够朝着规范化、可持续发展，共同进步，为大家创造更多的欢乐。
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阅读2019年1&2月《GTI神州游乐》P110
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