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当前位置：资讯首页 > 市场走访 > 详情 > 自动调味品售货机 | 瞄准油盐酱醋...，细分市场庞大
作者:管理员 发布时间：2018/11/12 13:43:48 关注：2884 人
自动调味品售货机深受市民喜欢。
据了解，家住温州龙湾雍景园的张阿姨烧菜时发现酱油没了，她赶紧去楼下的“橱柜优选”自动调味品售货机上买了一瓶，方便快捷得很。
说到油盐酱醋，一些市民都会去菜市场或者超市购买。日前，xx味业推出了温州首台自动调味品售货机，市民不用专程跑一趟，自家楼下就可买到各类调味品。业内人士表示，随着新零售的发展，温州市场上，各类自动售货机越来越多，其销售的商品也愈加细分。那么，商家和市民到底是如何看待自动售货机的呢？
卖调味品的售货机亮相 温州市民反馈好
据了解，自动调味品售货机为xx味业自主推出。销售的商品以xx牌酱油、老酒、米醋等调味品为主，再搭配太太乐鸡精、亨氏番茄酱等知名品牌的热销调味品。柜内共有30多种调味品可供选择。用户只需在自动售货机的智能触摸屏上选定商品，选择支付宝或者微信支付扫描二维码完成支付，即可从取货口提取所购商品。“柜内商品的价格与超市相同。住户不用再为油盐酱醋烦恼，职业买手为你精心挑选品牌，有缺就选。”xx味业相关负责人林主x如此表示。目前，这是温州市场上第一台以调味品为主的自动售货机，接下来，下一批还有4台调味品售货机即将入驻温州。
“这台自动售货机入驻雍景园已有半个月时间，从销售的情况来看，以酱油和老酒卖得最快。”工作人员肖先生透露，越来越多住户知道这里有售货机，都会选择就近采购。在此居住的李女士没有像往常一样去附近的超市购买调味品，而是直接在“橱柜优选”选购，她购买了酱油、米醋等瓶装调味品。她表示，瓶装调味品有点重，小区面积又大，与其大老远从超市搬过来，还不如在自家楼下购买，这样非常方便。
因为方便快捷，隔壁小区的业主看到这个自动售货机，还联系相关人员，想在隔壁小区也装上一台。
瞄准调味品、饮品等品类 细分自动售货机市场庞大
据统计，温州市场上现有自动售货机两千多台。自动售货机由于机体小、占地小，可移动，满足消费者便利性、随机性、碎片化等消费需求。这两年，随着人工智能、移动支付等无人化技术发展，其也迎来新一轮爆发。据不完全统计，中国现在的自动售货机拥有量约为19万台；预计到2022年，全国自动售货机总数将接近150万台，发展潜力不容小觑。这两年，温州市场上的自动售货机也在不断增加中。一位业内人士表示， 2006年温州市场出现第一代自动售货机，那时候还是使用纸币的。现在，温州市场上已经是带智能屏幕、支持手机支付的第三代自动售货机。
近年来，自动售货行业迅猛发展，吸引很多传统产业的商家进入这个市场。2017年，一鸣奶业开始推出牛奶自动售货机。据统计，温州地区其自动售货机已经达到800多台，而这一数字还在不断增加中。十足便利在各大BRT车站放置饮料自动售货机，目前也在不断拓展中。甚至传统调味品公司xx味业，也迈出新零售的步伐，推出调味品自动售货机。“有些地方并没有一鸣门店，而自动售货机恰好对此进行了很好的补充。”xx奶业相关负责人叶女士表示。“随着各类电商的发展，传统产业的压力已经越来越大。我们只能在产品和渠道上求得创新，才能在夹缝中求得一线生机。”林正恩如此表示。
多位业内人士认为，随着市场的发展，自动售货机的产品也愈加细分。牛奶、饮料快销品的自动售货机就会比较受欢迎；一些商品种类多，“大而全”的自动售货机则因销量不佳而被撤下。之前，一家公司曾推出以进口商品为主的自动售货机，也在温州一些小区设点，因顾客少，现已退出市场。“细分商品更加符合顾客的刚需，对他们来说，是否能方便购买到心仪的商品才是最为核心的。对于自动售货机而言，除了科技体验之外，运营团队、渠道供应、物流等多方面都要跟上。”一位负责人认为。
自动售货机行业的“痛点” 租金都比机器的价格贵
除了传统行业进入外，自动售货机也引来大量资本蜂拥跟进。这也出现一个“痛点”，因车站、商场等公共场所流量大，在众多竞争者争抢这个优质点位时，其入场费也水涨船高。
一位温州零售界业内人士透露，前几年，一些医院、学校等单位，他们是零租金欢迎自动售货机入驻，此举也方便他们的员工和学生购买。现在，随着自动售货机商家越来越多，一些人流密集的场所采取了招投标的方式。“一台自动售货机最多占地两个平方米，年租金居然达到2万元。而一台机器价格才1.5万-2万元左右，租金都比机器的价格贵了。”他表示，现在，一些小区、办公楼都需要收取租金，这加重了自动售货机商家的运营成本，若后续配套没跟上，极容易出现更大的亏损。
多位业内人士认为，大家需要保持良性竞争。自动售货机本质仍是“卖货”，不只是在哪里摆放机器那么简单。挖掘目标消费者的需求，精准运营优质精品，高效引导消费，满足年轻人方便、随意、碎片、品质等消费特点，这才是自动售货的关键。
照片：来源网络
文： 温州新闻
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