2009年，为推动中国原创游戏发展、搭建游戏游艺产业的国际商贸平台，神州GTI浩基有限公司和广州会展服务中心有限公司携手创办了广州电子游戏国际产业展（ GTI Asia China Expo，下称“GTI广州展”）。从2009年到2018年，从9,300㎡发展到80,000㎡的展出面积，从110家发展到550家的参展商，从23个发展到65个国家和地区的到访海外买家，GTI广州展的意义已经不仅仅是把中国游戏游乐产业发扬壮大。GTI广州展的真正意义在于，通过这个综合性、多元性、发展性、国际性的展会，搭建一条连接海内外游乐游艺市场的桥梁、提供给海外买家更多选择，实现中国业界与全球买家的互利共赢！

9月12～14日我们即将迎来GTI广州展的盛大十周年，不知不觉间GTI广州展已经与众多企业携手走过九年，共三千多个日夜。在十周年之际，GTI坚守“不忘初心，砥砺奋进”的态度，走访GTI广州展的十年伙伴，听取各大企业的心声，唯有不断总结经验教训、逐步出击、改善各项不足，GTI广州展才能与各大海内外业界同行共续辉煌。

公司简介

      广州立而方电子科技有限公司,其工厂中山市太元游艺设备有限公司始创于2003年，是一家集研发、生产、销售、场地运营于一体的综合型企业。工厂拥有16,700平方米的研发生产基地，并且拥有一支40余人的专业研发团队，其营销中心位于亚洲游戏游艺产业集群基地广州番禺。立而方已通过法国BV、德国莱茵TUV等国际专业机构实地认证，多款产品已通过供欧洲出口的CE，C-Tick，RoHS等认证。

广州立而方电子科技有限公司营销总经理张香玲

（建议在WIFI网络下观看）

广州立而方电子科技有限公司营销总经理张香玲

大家好，我是广州立而方科技营销总经理张香玲，我们立而方因为剪刀礼品机与全国的客户结缘，并将剪刀机做到了礼品机行业的从0到1再到n，我们拥有40多人的研发团队和30多人的国内外销售团队，因此，我们还将持续关注客户经营中的痛点，给客户提供更多更好的产品、运营解决方案以及服务，给终端消费者、玩家提供更好的娱乐体验。GTI广州展作为一个游戏游乐行业的国际型展会，它是从2009年开始举办的，我们是在2010年开始参加，通过这个平台，我们有幸接触到来自全球的新老客户、朋友，让我们拥有了全球化的视野，可以说我们与广州GTI展一直在相互见证，共同成长。GTI广州展即将迎来它的十周年，我们欢迎更多的新老客户朋友前来参加GTI广州展，来参观我们广州立而方的展位，2018年9月，愿我们相聚广州GTI，不见不散。

Ms. Zhang Xiangling, the General Manager of Guangzhou Neofuns Amusement Equipment Co., Ltd.

Hello, everyone, I am Zhang Xiangling, the General Manager of Neofuns.  We have a good relationship with our customers because of scissor and gift machines, meanwhile the development of our scissor machines started from zero to one, then from one to N.  We have a R&D team of more than 40 people and a sales team of over 30 people, therefore we are competent to pay close attention to the operation bottleneck of our customers and offer a larger quantity of better products as well as operation solutions and services to them, providing end customers and players with better entertainment experience.  As an international expo in games and amusement industry, GTI Asia China Expo has been held since 2009 and we have attended it since 2010, and through this platform, we have the honor to contact with regular and new customers along with foreign friends from all over the world.  GTI Asia China Expo offers us a global perspective, and we witness our growing and improvement together with GTI, so to speak. GTI Asia China Expo is going to usher in its 10th year celebration, we are here welcoming you to visit the expo and our booth.  See you at the expo!

广州立而方电子科技有限公司营销总经理张香玲

“礼品机值得我们立而方用心去做”

“‘立而方’这一品牌名称的灵感来源于英文品牌名“Neofuns”，由其音译而来，后来有同业者戏称，这个名字挺好，正符合你们的专业，你们做的是礼品机，都是方方正正地立着，也符合你们老板的行事风格，严格认真，一丝不苟！”立而方营销总经理张香玲（下称张总）笑言。

立而方正式注册于2014年，立足于创始人李总李茂洪（汽车、机械专业）、李正洪（电子工程师）长达10多年专注于礼品机的研发生产，凭借丰富的行业经验、立而方人对礼品机的一腔热情，看准时机，在中国市场以及行业内对剪刀礼品机进行强有力的营销推广，立而方迅速在中国市场上掀起了一股剪刀机的热潮，并使其成为场地标配产品。但张总表示：专注于礼品机并不意味着我们会放弃已经成熟的产品，特别是作为代工厂的太元游艺积累了丰富的产品开发以及制造工艺，如篮球机、龙拳机等多款经典产品，我们也欢迎业内人士与我们洽谈其他模式的合作。礼品机，它值得我们立而方用心去做。

“他说：‘我终于用上立而方正版的剪刀机了。’”

“我曾在某个礼品机论坛现场结识了一位行业新人，那时他很欣赏立而方的产品，但表示资金不足，暂时还不能采购。后来在某个展会上他购买了我们的产品，当时他说了一句话：‘我终于用上立而方正版的剪刀机了。’那句话带来的感动和自豪让我铭记在心。”

张总表示，优质的产品、积极向上的企业文化、专业的服务和终身学习的态度是维系优质客户的有效途径。“销售不是推销，不要逼着客户购买你的产品，而是让客户认知到你们的价值观和企业文化，其次才是产品，要把销售当服务。”同时，这也是企业立足的资本。“做好自己，不要害怕竞争，没有竞争就没有进步。”

“2018年是GTI广州展的十周年，也是我的十年”

“我并不是销售专业出身，2008年5月入行，从没接触过销售，到一知半解、以微知明，再到略知一二、力学笃行。2018年既是GTI的十周年，亦是我的十年。”张总一直坚持严于律己、克己律人的人生信条，2018年是特殊的一年，她既对自己提出了高要求，也对GTI广州展十年盛展满怀期望。

她表示，以前娱乐享受或许不是消费者的刚需，但随着人民生活水平的提高，根据马斯洛需求层次理论，人民群众在满足生理需求和安全需求等初级需求之后，必定会追求中高级需求。娱乐享受甚至在某些一二线城市已然成为刚需，而游乐行业从业者要做的便是引导消费者将游乐游艺产业视为满足娱乐享受需求的首选之一。

在引导方式方面，张总希望GTI可以发挥一个平台的作用、承担起一个平台的责任。在举办大型商业展会如广州展、台北展、马来西亚展的同时，能够合理运用自身丰厚的办展经验和客户资源，举办针对C端（终端消费群体）的有偿体验展会，这将能够让游乐行业从业者了解到消费群众的真正需求、开发出真正顺应市场的潮流产品。同时，这也是企业检验产品价值的重要途径。

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