摘要：从2017年开始，迷你ktv成了年轻人的都市新宠，2017年线下迷你ktv市场规模将达31.8亿元，较2016增长92.7%，2018年规模将达70.1亿元，增长率120.4%。

娃娃机每次都能给人带来刺激感与新鲜感，而迷你ktv将跟共享单车面临同样的问题，同质化较严重。

虽然咪哒有30多项专利，但是迷你ktv的核心技术壁垒并不存在。

自营迷你ktv成本在2万左右，回本约半年时间，但是地方代理的话则成本较重，损坏率较高。

迷你ktv的出路在于线上线下相结合，例如唱吧与咪哒合作，友唱与全面k歌合作。

迷你KTV与抓娃娃机、VR体验馆并称为商场三大标配神器。要做好这门生意，要注意哪些问题？

如果你约女朋友看电影，早到了半小时，会靠什么打发时间？

如果你有个超爱逛街的太太，跟了她六七个小时之后，只能暂别依旧精神旺盛的她，打算找个地方坐坐，又会去哪里？

如果你想去一家爆款餐厅吃饭，结果前面还有几十号人在排位，你拎着那张票号，又打算去哪里消磨时间？

在智能手机出现之前，这可都是令人头痛的问题。而在智能手机出现后，又有人告诉你：光玩手机太单调了，来，我们找点其他的乐子。

从2014年开始，国内一二线城市的商场里陆陆续续出现了迷你KTV，2016年已覆盖全国，与抓娃娃机和VR体验馆并称为商场三大标配神器。

有没有发现这三大神器的共通点？那就是使用灵活，不需要专程前往，无论等人还是路过，都可以玩一下。需时也自由，几分钟可以，玩上一个小时也没人管你。

之前许多人都对娃娃机的生存感到不可思议，但无论是娃娃机的长久生存，还是由此衍生的种种“抓娃娃攻略”、“抓娃娃收藏”故事，都说明它抓住了一个特殊的商机——碎片化时间。迷你KTV和VR体验馆同样如此，与之类似的还有共享按摩椅等。

卡拉OK源于日本，迷你KTV同样由日本人发明。它的外观很像拍大头贴的机器，以至于刚刚出现时还曾被人混淆。一般两平方米左右，三面玻璃。一般来说，迷你KTV的内部设置都是一台选歌系统，一个大屏幕，两个高脚凳，还有耳机和麦克风等设备。目前市面上的主要品牌有咪哒、聆嗒、友唱、科美唱吧、爱唱等。

虽然跟共享概念没有什么关系，但迷你KTV仍被许多人称为共享KTV，并在去年的风潮中得到了资本进入，如唱吧投资咪哒的母公司艾美科技，友唱获得友宝在线投资等。

数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。

应该说，迷你KTV确实有独到之处，因为它发现了碎片时间里的商机。如果想去传统KTV唱歌，你得订房、得呼朋唤友，是一个相当正式的过程。但迷你KTV就不同，逛商场逛累了，或者在商场等人，又或者在超市买完东西出来，都可以进去唱上一首或者几首。新的支付方式显然也给它的诞生提供了条件，这些迷你KTV都支持微信和支付宝付费。

但是，这个生意真的好做吗？碎片化经济作为一个概念，确实是许多人眼中的蓝海，可概念归概念，如何在概念里赚钱，就是另一回事了。

如果按照某些行内人的宣传，迷你KTV的成本并不高，一台机器的成本两万多元，每月维护成本仅仅100元。至于收费标准，不同公司不同平台在不同区域都存在差异，即使是同一个城市，不同的商场往往也有不同的价格。有些地方高至十元一首，有些地方则低至三五元一首。有些机器也提供时段收费，比如X元半小时之类，还有包月价、N首N元打包价等选择。另外，不少品牌还有淡旺季的条款，比如十一长假的价格就比平时高出一倍。如果以同样的时间计算，迷你KTV的价格远远高于传统KTV。

在宣传中，单台机器的每日流水都设定为500元以上，按照这个标准，两个月就可收回成本。作为一个平台，迷你KTV还可以承接广告，带来延伸收入。

但按照一线经销商和加盟商的说法，这个生意相当不好做。据说，现在迷你KTV市场有三种模式，分别是购买、代理和自营。如果是购买，早期的机器有的高达三万多元，现在机器的价格因竞争问题已明显下降。投放至场内时，还要支付租金和管理费用。

如果在一线城市最旺的商区，每日租金达到300元到400元之间，但能产生的收益也不过是这个数字。即使在二三线城市，每月租金最低也要一两千元。而且，从目前来看，能够实现较好收益的区域，还是一二线城市畅旺综合商业体的中心位置，比如商场一楼，或者电影院门口等。也只有这样的地方，才会出现迷你KTV门口也能大排长龙的景象。但如果是在人流不够的综合商业体，或者在商业体的冷门楼层和位置，甚至有“吃白果”的可能。但对于经销商和加盟商来说，摆放在商场的什么地方，并不是自己说了算，甚至也不是租金高低说了算，而是有行内潜规则。还有一种潜规则，如果想在最旺的楼层和区域摆放，那就必须同时在商场其他冷门指定区域投放，这就造成收入有高低差别，甚至有些机器完全亏本的情况。

另外，虽然大多数厂家都有区域保护政策，即在一个区域内不会允许太多加盟商和经销商共存，但政策仅仅局限于单一品牌。换言之，在品牌越来越多的当下，大家都要投放，于是，在一些重点城市的热门商圈，甚至出现几个品牌的迷你KTV摆成一排甚至穿插摆放的情况，严重同质化。

碎片化经济需要什么？不仅仅是你能提供一种碎片化时间的消遣，还需要个性化。严重同质化的迷你KTV，显然抹杀了这种个性。但生厂商能不能解决个性问题？现在看来非常难，毕竟大家技术都差不多，技术含量都不高。

迷你KTV的问题是不是都源于以上所说的外因？当然不是，它自身的问题也不少。

迷你KTV关上门就可以基本隔绝声音，便于使用者在里面尽情歌唱，但同时也隔绝了空气流通。即使商场里开了冷气，迷你KTV内也很难感受得到，夏天时简直是灾难。而在很多北方三四线城市，商场冷气不够一直是备受诟病的问题，迷你KTV里面的情况可想而知。

冬天也好不到哪里去，我若在冬天前往北方，最惧怕的就是封闭空间里的臭气，许多人并没有每日换衣服的习惯，一旦集中于地铁、商场等区域，那种味道实在可怕。迷你KTV作为一个通风严重不够的狭窄空间，你随时能闻到上一个人留下来的味道。

卫生问题则最让人担忧，据目前资料显示，还没有哪家迷你KTV配备了一次性麦克风套。换言之，你使用麦克风时，上面真不知道有多少人的口水沫。

另外，迷你KTV限于使用方式，无法安装门禁，即使你不消费也可以打开玻璃门进入。这类通过移动支付进行消费的线下无人设施，往往都存在着被破坏或霸占的风险，共享单车就是一例，移动KTV也不例外。尤其是某些使用者支付后才发现设备毁坏，更是会产生争议。即使设施不被破坏，也有被占用之虞。许多老人将之当成购物歇脚的地方，甚至有学生在里面做作业。

更大的问题是软件，也就是歌曲的版权问题。迷你KTV的主要受众其实是年轻人，他们对曲库更新的要求很高，这就需要生产商不断更新，不断购买版权和使用权。许多消费者诟病曲库选择太少，其实恰恰说明了迷你KTV面临的瓶颈。

碎片化经济的最大特征在于灵活，即用灵活的方式和灵活的时间控制吸引消费者。但也正因为时间短，所以用户体验更为重要，因为消费者不可能在短短几分钟的时间里还要花时间去适应环境。从这一点来说，迷你KTV在体验上的缺陷也许相当致命。

同样属于“碎片化经济”，迷你KTV的用户粘度比抓娃娃机差了许多。如果仅仅将之归为价格问题，倒也说不过去，因为抓娃娃机虽然单价便宜些，但抓取几率有限。

抓娃娃机能够经久不衰，原因其实在于刺激感和新鲜感，毕竟抓取过程刺激，可选择的娃娃也是常换常有。虽然现在大家都知道抓娃娃机有次数设定，即抓取一定次数后，爪子才会有力，但这并不妨碍人们去玩，甚至有人将之当成看电影前的一种仪式。

相比之下，迷你KTV虽然也立足于碎片时间，而且比抓娃娃机有着更多概念，如在线K歌软件的线下延伸等，但这个号称过百亿甚至可达千亿的市场，仍然存在局限性。

因为是碎片消费，加上消费水平较高，很难吸引到持续消费者（毕竟一个人如果要持续K歌，还不如选择传统KTV）。另外，场景的单一化也使得使用者缺乏新鲜感。虽然有众多投资者，但技术门槛很低，大家的区别无非是迷你KTV的外观，还有音质与设备，但无论如何优化，差异都不可能太大。

最大的卖点也许就是线上线下的合作。比如友唱和全民K歌的合作，在社交化分享上发力。全民K歌线上用户已经突破4亿，如果你在友唱的迷你KTV里唱歌，就可分享给亲友，引发互动。咪哒找到的合作伙伴则是唱吧。目前，在咪哒唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名，为线下线上的社交提供了流通渠道。但平心而论，不会有多少人为了线上互动而专门跑去迷你KTV唱歌，因为自己在手机上已经可以完成。所以，这个卖点不会带来真正的增量。

结语

你无法否认，这是一个碎片化的时代，每个人都有大量碎片化时间，自然也会有人瞄准这些时间，将之视为商机。从抓娃娃机，到迷你KTV、共享按摩椅，还有商场里的各种体验式商店，如VR体验馆、体验式花店等，都属此类。

但创造一个概念和用一个概念赚钱，绝对是两回事。从目前来看，碎片化经济的代表——迷你KTV仍然处于一个雷声大雨点小的状态。

坐拥众多新名词，兼容线上互动的迷你KTV，为什么还比不上最原始、看起来技术含量更低的抓娃娃机？如果从上面罗列的迷你KTV的缺点来分析，我们就会发现，在碎片化经济领域，个性化和用户体验无比重要，迷你KTV需要改进，其他同类生意也一样。

来源：整理网络

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