一块点歌小屏幕、两个高脚椅、三面玻璃门，外形类似于电话亭的唱歌小包间被大家称作“迷你KTV”。

迷你KTV顺势搭上了共享经济的班车，又抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，是K歌这种传统娱乐项目的一次创新，突破了用户K歌的时间地点限制，同时也制造了一个打通线上线下轻娱乐的机会。

一、迷你KTV市场概述

1、迷你KTV历程

首台迷你KTV诞生于2013年，它是继传统KTV、线上KTV之后的第三种KTV商业模式。近年，迷你KTV能兴起，得益于其和其他两种产品定位存在明显差异，填补了消费者专业化K歌的日常需求。

2013年第一台迷你KTV诞生，但是行业整体处于摸索期，市场并未产生较大反应。

2015年较为成熟的，迷你KTV产品实现批量生产。

2016年迷你KTV行业快速发展，产品线下铺设开始扩张，渗透部分三四线城市。

2017年多家企业获得投资，文化部印发《文化部关于引导迷你歌咏市场健康发展的通知》。

2、迷你KTV产业链

迷你KTV的上游设备材料主要有外观可视设备：玻璃房子、空调设备、灯具设备、装饰、家具等，点歌唱歌设备包括：触摸显示屏、电视机、麦克风、监听耳机、控制面板、收费设备等，迷你KTV的内部设备包括点播电脑、歌曲服务器、效果器、耳机功放、网络路由器和各种电路控制器等设备。

迷你KTV产业链全景图

资料来源：中商产业研究院整理

二、迷你KTV市场现状

1、迷你KTV投放规模

迷你KTV集中布局于商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等人流密集的区域，已由一二线城市下沉到三四线城市，掀起全民K歌之风。

由中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示：2016年中国迷你KTV投放量2万台，预计2017年，中国迷你KTV市场投放量将超过3万台，市场规模将达到38亿元；预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右。目前整个行业处于发展初期，未来市场规模潜力巨大。

2016-2022年中国线下迷你KTV投放规模及预测

2、资本布局迷你KTV市场

目前迷你KTV入局者已经达到10多家，主流迷你KTV玩家目前有友唱Mbar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Lovesing等。2017年，友唱、咪哒miniK等均获得资本融资。线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口。

2017年上半年迷你KTV行业主要融资事件

在2017年上半年中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，友唱、咪哒、雷石分列前三。友唱及咪哒作为当前行业在资本接触走在最前列的品牌商，其在市场运营推广方面的力度明显优于行业竞争对手。

就目前总体竞争格局而言，线下迷你KTV多数背靠传统KTV，目前并未出现垄断性巨头；市场上产品同质化现象严重，产品缺乏核心竞争力，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路。

3、迷你KTV盈利能力

目前迷你KTV的商业模式主要分为两种：直营模式、加盟代理模式。一台迷你KTV设备的成本在2万元至3万元之间，取产品成本中位数计算单台迷你KTV与加盟商的余额收入支出占比，前者利润率高达56%，后者也有49.3%。回收周期平均在5-6个月，盈利能力突出。

4、线下迷你KTV市场规模

利用碎片化时间唱歌休闲，迷你KTV越来越受年轻人的喜爱，迷你KTV唱出百亿市场。中商产业研究院发布的《2018-2023年中国迷你KTV市场前景调查及投资机会研究报告》，2016年中国迷你KTV市场规模达15亿元，预计2019年突破百万，达到126亿，2022年市场规模将达到310亿元。

2016-2022年中国线下迷你KTV市场规模及预测

三、迷你KTV竞争格局

目前多数的线下迷你KTV背靠传统KTV，就竞争格局而言，行业龙头尚未出现。从迷你KTV设备的具体参数也能发现，各厂商产品在外观、配套设备、使用流程、基本功能等方面大同小异，所以不同迷你KTV品牌正努力结合自身优势发展差异化功能。

迷你KTV品牌分析

1、友唱M-bar

强调自身的多方娱乐功能，包括K歌、虚拟包房、社交互动、游戏等。友唱M-Bar联合创始人兼CEO叫罗安武，他的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，而前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。

目前，腾讯出品的熟人社交K歌应用“全民K歌”为了争夺线下出口，也已与友唱M-Bar达成合作。线上线下的打通，也为迷你KTV增加了新的盈利点。

2、咪哒minik

强调自身硬件优势，采用专业录音棚设备技术标准。2017年2月咪哒minik获得唱吧数千万元的战略投资。推广方面，咪哒miniK在全国落地的一系列音乐赛事活动，同时咪哒miniK与优质音乐综艺合作，携手电视台进行更多模式的碰撞。比如将迷你KTV植入综艺《都市KTV》，在线开启K歌挑战赛，打造全新的直播互动K歌真人秀;而针对中国有嘻哈，则展开联合营销。

3、雷石wow屋

21年来，雷石专注娱乐产业，专注KTV行业，具有多年积累下丰富的KTV运营经验，包括丰富的曲库和多样式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行业前列。

据悉，WOW屋的装机量、签约量都保持着高速增长，装机量每天保持在100-200台，在全国已铺设5000余台，签约量达3万台，增长速度和加速度领跑迷你KTV行业。WOW屋以满足消费者场景化需求为导向，不断拓展新的渠道，在电影院、城市综合体、购物中心、高铁站、桑拿房、游戏城、咖啡厅、机场、学校、医院、餐饮、工厂、别墅等不同场合均有布局，让消费者可以随时随地共享音乐好时光。其中，在全国8000多家影院中，WOW屋已和万达影城、恒大影城、华谊兄弟等前九大影院签订独家战略合作协议，影院市场占有率接近70%，直接覆盖了几亿的观影人群。电影院的消费人群与WOW屋目标受众的高度吻合，会为迷你KTV带来巨大流量。

WOW屋更关注通过产品打造的泛娱乐入口，来反哺所布局渠道的流量和消费，目前WOW屋已经和大悦城、奥特莱斯等商场，家乐福等超市展开了合作。未来，WOW屋将在更多渠道落地生根，通过不同场景下的流量入口构成社会影响力和规模效应，使消费群体的消费频次得到最大程度释放。

4、聆哒minik

具备专业录音设备，用户可以根据自己的音色调节相关参数等。聆嗒minik迷你KTV诉求以音乐信息为载体，成就音乐用户的娱乐平台战略，打造音乐消费新文化，音乐体验新形态，凝结用户基于音乐的兴趣，形成音乐兴趣社交互动平台。线下实体、线上虚拟，互为音乐新文化的载体，有机融为一体，成为新常态下，商业竞争的新模式。

四、未来发展趋势

迷你KTV受到年轻人的热捧，在电影院门外等着看电影或逛街疲惫，唱首歌打发一下时间、娱乐一下。 但是“迷你KTV”的也存在缺点。首先在‘迷你KTV’里唱歌有点孤单，收费价格高，节假日供不应求，经常出现排队等候的情况。此外，“迷你KTV”与传统KTV相比歌曲检索不便、系统出现问题无法及时解决和无人监管，这也是消费者无法忍受的。迷你KTV行业若要长远发展，还需解决这是行业短板。

1、提升录音效果

线下迷你KTV应充分回归用户K歌本质，多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果，但从目前迷你KTV的K歌设备和效果来看，迷你KTV的录音效果还有很大的上升空间。

2.、提供个性化深度服务

目前使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点，提供更加多元化的定制服务，增强用户粘性。

3、线上线下相结合，打造O2O音乐社交新玩法

近期唱吧牵手咪哒，全民K歌与友唱M-bar达成战略合作，以期加快各自的泛娱乐布局，以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展，同时通过导流线下用户，强调线上线下用户多维度互动，丰富了用户K歌体验，打造音乐社区O2O新玩法。

来源：KTV商务圈

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