以快节奏、高营收为特色的娃娃机，通过爆炸式发展在全国范围内迅速扩张，越来越多的普通人加入到娃娃机经营的大军中，意图在红色市场里分一杯羹。

但很多新加入或者意图加入娃娃机行列的业者发现，实际经营似乎并没有当初想象的那么美好。

最常遇到的两个问题：

1，友好的地理位置缺失。大商场、小超市、步行街……娃娃机似乎早已经无处不在，要寻找到新的合适的经营场所，难！

2，收币不理想。同行多、没有排他协议、机台良莠不齐、礼品成本高等等原因，造成收币情况越来越不理想，或者发生两极分化现象。

当下娃娃机的经营，早已经不是最初买了机台就等着收钱的时代了，随着竞争的加剧，娃娃机的运营也需要走全新的生财之道了。

常见的娃娃机四种经营形态：礼品屋、寄台模式、综合游乐场/儿童乐园、Mini游乐城。绝大部分业者通过这四种方式，来完成经营娃娃机的创业之路。

这四种不同形态的经营模式，组成娃娃机与消费者密切链接点，它们各有特色与诉求，适合不同需求的创业者。

通常礼品屋都会开在购物中心、超市或者步行街等人气超汇聚之处，只摆放娃娃机与礼品机，依靠吸引的礼品与精美的机台来吸引消费者。由于其实体店铺性质，因而会有专人管理、巡视，并且接入会员系统来管理，与游乐场有异曲同工之处。相较于寄台模式，礼品屋中礼品机类型比较丰富多样。此模式尚属新颖，许多有意向的业者仍在观望。

寄台模式，是指经营者没有实体店铺，通过无人经营方式，把娃娃机投放到商场、百货公司、步行街、超市或其它客源集中的区域，以娃娃机为主、穿插少量礼品机。此模式没有区域限制，只要有客流就能经营，因此深受创业者的欢迎。

这是最常见的经营模式、也是娃娃机最开始的经营场所。如今，娃娃机已经是各大游乐场、儿童乐园的标配之一，是人气与营收的重要担当。

游乐场的简化模式，以小规模、高坪效为主要特征，主要开在商场内。摆放机器较为多样，主要包含娃娃机、礼品机、彩票机、歌唱机等，深受年轻人欢迎。

本章主要探讨礼品屋的经营，了解业者如何利用这小小一家店铺，实现更有效的创业梦！

礼品屋投入与回报

首先，我们来算一笔账，看看礼品屋的成本与利润究竟几何、多久能回本、营收又如何？

基本上，包含租金、礼品成本等在内，整个礼品屋会在半年之内回本，半年之后实现纯盈利，对于拥有一定资本的创业者而言，是一个可以参考的选择方向。

礼品屋开设

礼品屋的开设，前期需要做两个方面的工作。

市场调研：所在的城市或者区域，娃娃机的市场占有率、币值、娃娃选择……

店面选址：在百货公司、商场、步行街中寻找合适的店面，实用100㎡左右，预留20㎡作为仓库及收银台。

除此之外，礼品屋的开设、运营还有以下硬件与软件并行。

采购有实力保障的娃娃机、礼品机，千万不要贪图便宜买进劣质机台。

出奖公式如下：

礼品成本÷均币值÷出奖率=出奖币数

出奖币数÷单局投币数=出奖局数

目前市面上的娃娃机与礼品机，出奖率从20%-30%不等，以30%这个档次居多。推荐出奖率设定为30%-40%，通过快节奏、高出奖来吸引消费者，从而提高礼品屋的实际营收。

举例说明：

娃娃机的礼品，要以价格为主控因素，小娃娃机的娃娃成本尽量在10元以内；而礼品机的礼品，则要考虑礼品尺寸问题，并且金银奖要足够吸引，放置高价礼品才能诱惑消费者。

需要特别注意的是，礼品机不要放公仔！娃娃机已经全部都是娃娃，剩下的礼品机就需要一些新鲜、有吸引力的其它礼品，譬如电子产品、手办等，都是不错的选择。

礼品屋的购币，建议以实体游戏币为主，微信/支付宝方式为辅。

实体游戏币都是一次性购买一定金额的量，大多数消费者会直接玩完为止。而网络模式既受限于网络状态，并且，玩家可以随时结束消费，并不利于增加实际消费金额。

工作时间：两班制或者上一休一，每班2人，促销活动时另外增加

工作内容：

①调整娃娃位置：观察玩家的游玩状态，发现夹了很多次都没有得到的情况，随时调整娃娃位置，方便玩家夹取。

②跳舞吸引：通过音乐、舞蹈来吸引周边消费者的注意，同时营造活跃、生动的气氛。

③喊麦：通过口播形式，告知消费者，礼品屋内现有的活动，或者某玩家夹中了娃娃的道贺，活跃现场气氛。

④礼品采购及管理：通过线上采购新鲜、潮流、好玩的礼品，并且做好出入库管理，每月核对。

礼品屋同样需要会员管理，因此同样需要选择管理系统。但是，相对于游乐场的庞大管理系统，管理娃娃机与礼品机的礼品屋所需要的功能模块就简单多了，市面上现有的管理系统基本皆可完成这项任务。

礼品屋必须是通过多样化的活动，来吸引更多消费者，延长实际逗留时间与游玩金额。

准确来讲，后期的营销活动，才是礼品屋真正实现生财之道的关键所在。

小喵为各位业者搜罗了几个比较有特色的活动方案，仅供参考。

活动时间：周六日

活动内容：抽出三台娃娃机进行比赛，10分钟内投币夹出娃娃最多者获胜。夹出的娃娃都可以带走，胜出者额外获得价值30元左右的大娃娃一个。

活动时间：秋冬时节

活动内容：利用《礼品滚滚来》、《礼品刮刮刮》等礼品机，机台内欢乐奖位置摆放两个蟹型玩具，机台隔壁再放置一张桌子，桌子上面放要兑换的大闸蟹。当玩家在机台内获得了蟹型玩具后，可以兑换桌面上的大闸蟹。

注意：活体奖品需要保持新鲜，业者需要把控好数量以保证蟹仍是活的。

活动时间：开业、节日

活动内容：店家准备神秘礼品放进礼品机，礼品价格可以稍微高一点或者是搞怪礼品。礼品用小袋装好，保持神秘感，增强玩家好奇心。

注意：因福袋内容保密，要做好宣传引导，或者预告有可能出现的神秘好礼。

活动时间：随时

活动内容：利用多台娃娃机，放置毛绒娃娃、可夹手办、时尚配饰等礼品，设定金额必能夹到，投币后设定为保夹模式，让玩家在15分钟内必定夹到礼品为止。超出时间后，直接从娃娃机内取出一个礼品赠送给玩家。

活动时间：七夕、情人节、双11单身节、每月的14号

活动内容：指定两台娃娃机放置情侣公仔，A机台放男款娃娃，B机台放女款娃娃。玩家只要把两款娃娃都夹到，即可获得额外赠送的情侣小礼品。可请玩家从现场邀请异性共同领取小礼品，提高游戏趣味性。

注意：为避免玩家重复领取礼品，可制定特制标签。

活动时间：周六日、假期

活动内容：指定比赛区域，工作人员放置不同款式的娃娃。参赛游戏币由选手自己负责，比赛开始，工作人员公布本次比赛需要夹到的娃娃任务。最快时间夹出所有任务娃娃的参赛者获胜，获得游戏币奖励。其余夹出的娃娃均可带走。

完整的礼品屋经营，事实上还包括很多小细节，譬如色彩搭配、机器摆放等等。通过前期的准备、开业的宣传推广、以及开业后的活动营销，一个别致的礼品屋就这样呈现在消费者眼前，争夺属于业者专有的娃娃机红利市场。礼品屋的生财之道，从每一台机器的灵活运用开始！

（来源：淘气猫动漫）

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