华立科技董事长苏本立

游戏游艺终端市场规模过千亿，这是华立科技董事长苏本立先生对于现阶段产业最新发展的判断。

而不久前中国文化娱乐行业协会发布的《2017年中国游戏行业发展报告》中的数据也认证了这点。虽然游戏游艺产业的终端市场规模比肩移动游戏，并把端游、页游等远远抛在了身后。但与移动游戏的红火相比，游戏游艺产业却甚少受游戏业界所关注。

“世界街机看中国、中国街机看番禺，番禺街机看华立”，这是在游戏游艺行业中流传甚广的一句话。在广东省游戏产业协会的牵头之下，手游那点事对华立科技董事长苏本立进行了一次深度专访，看能否从这家游戏游艺行业龙头企业近30年的发展故事背后挖掘一些关于游戏游艺行业现状和未来的端倪。

华立科技（下文统一简称为“华立”）最初创办于上世纪90年代初期。凭借改革开放的红利，当时的华立选择了游戏游艺设备的进口及销售业务。用苏本立的话来说，那是一个只要把华立的街机插上电，就能赚钱的时代。苏本立回忆，当时上门采购的客户中甚至有来自东北的。在巅峰时期，华立进口销售的设备遍布全中国，甚至出现“一机难求”的局面。

中国的游戏游艺行业和华立的第一次转折出现在千禧年。2000年6月12日，文化部、国家经贸委、公安部等多部委联合发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》（也是行业俗称的“44号文”），要求各地立即停止审批新的电子游戏经营场所，也不得审批现有的电子游戏经营场所增添或更新任何类型的电子游戏设备。

44号文的公布对于中国的游戏游艺行业和华立都是一个重大转折

没有了销售的下游渠道，也就等于没有了营收。这对于当时只有进口销售这一条业务主线的华立而言，无疑是一次致命的打击。所幸的是，此时一些日本和台湾的上游厂商开始把一些零部件的生产和组装订单交给华立，才令其没有彻底失去收入来源。虽然一直在亏本经营，但总算挺了过来。

不过苏本立却十分感激那段时间。“当时转型生产，虽然一直摸着石头过河，也没有怎么样赚钱，但是却帮我们完成了技术上的原始积累。”直到现在，华立科技仍然是国内唯一一家能从研发、生产、销售到运营做到产业链全覆盖的企业。

2005年，随着游戏行业整体市场规模的不断扩展，政策开始有了松动，游戏游艺行业因此迎来了第二春。此时的华立，已经不再满足于单纯的代工生产，而是开始尝试设计和研发自己的机器。2009年，华立又开始投身于游戏的开发当中，立志打造属于中国人自己的街机游戏。

经过将近十年的发展和磨砺，华立科技已成为了游戏游艺行业的领头老大。生产的设备不仅被业界所认可，更是远销海外，成为中国在世界游戏游艺行业中的一张亮丽名片。而更令苏本立想不到的是，他28年前创办的华立科技能在2016年于公开市场发行股票，成为一家受人尊敬的新三板挂牌公众公司（Public Company）。

走进华立科技将近800平方米的产品展示厅，可以发现其旗下的产品涵盖了赛车、射击、运动、休闲、礼品、亲子，以及最Hit的VR游戏等多个不同领域，操作和玩法也是多种多样。但无一例外，均是获得正版IP授权和通过国家文化部审查的产品。版权，一直是华立最为看重和尊重的因素之一。

华立的产品全部都带正版IP，当中不乏“变形金刚”“行尸走肉”等知名IP

“随着消费能力的增加，与20年，甚至10年前相比，玩家对于版权的意识无疑增加了不少。因此IP对于现阶段的游戏游艺行业起到的作用也是越来越重要。”不过，与线上动辄千万的IP授权费用相比，线下IP的授权费用无疑“优惠”不少。这一方面得益于华立科技与这些IP拥有者们长期良好的合作关系；同时也是因为华立机器的热销，令能这些IP获得了大量线下曝光的机会。用苏本立的话来说，这是双赢的选择。

在华立的合作企业名单上，不乏万代南梦宫、世嘉、科乐美等国际顶级游戏厂商的身影。也正是十几年持续良好的合作关系，才令这些世界级的厂商放心将自己的IP或游戏交给了华立科技。

时间改变的，是玩家们对于IP的态度；而没有改变的，则是玩家对于游戏游艺机是否好玩的定义。“操控、操控、操控”苏本立对手游那点事重复了三次后继续说到：“家用机的游戏时长在10-20个小时左右，而街机只有35-40分钟。要吸引玩家持续进行游戏，操控感就变得至关重要。这也一直是华立打造游戏时追求的‘金科玉律’。”

但在苏本立眼中，IP和操控感，只能算是华立的产品优势之一。而它的核心竞争力，是建立在产品的质量和后续提供的一整套服务上的。

关于产品质量，苏本立举了这样的一个例子：有一次他到某地出差，发现一家游戏厅中一部华立十多年前推出的机器依旧正常运作，他是又爱又恨。爱的是产品的质量，这么多年还能一直在用，恨的是那么多年就只能赚一次的钱。“说恨当然是开玩笑的，我也很欣慰我们的产品能一直为用户创造价值。”

其实华立科技对于品质的极致追求，在十多年前的代工时期便已确立。在当时国产零件只要三块钱成本的前提下，华立科技就已坚持使用将近三十块钱的进口零件。时至今日，华立在制作每一台机器时依旧使用最好的零件。因此虽然产品的定价高于行业的平均水平，但是在销量上，它却一直把其他竞争对手远远地抛在了身后。

华立科技位于广州番禺的总部

对于不少游戏游艺设备提供商而言，售出机器，自己的任务就算完成。但在苏本立看来，当机器运到客户手中之时，他们所提供的服务才算正式开始。据他介绍，目前华立科技可以为客户提供包括店面选址、客群定位、装修风格，以及机器组合一站式全套解决方案。此外，在后续的运营中，华立科技还会持续提供专业的意见指导，以保证客户收益最大化。这也让华立成为行业内唯一能提供这样全平台一站式服务的企业。

“我一直把我们自己定义为服务商，而非供应商。这才是我们最大的竞争优势所在。它的最大价值，不就是iOS而非硬件本身吗？”苏本立指着放在桌面的iPhone说到。

二十多年前，游戏被喻为“电子海洛因”，在街机厅玩游戏，也被视作不务正业。作为一个资深的游戏游艺界从业者，苏本立对于这种“偏见”一直颇为心痛。因为苏本立觉得游戏不应只是一种娱乐方式，更该是一种情感交流和文化传播的载体，能起到传承甚至对外传播中国传统文化的作用。

能力越大，责任越大。近年来，华立科技逐渐把更多的中国传统文化元素融入到研发的游戏当中，例如在获奖的热卖精品游戏《雷动G》中，所有的赛道都是以中国的名山大川为背景。“文化的影响、思想的影响是深远的，我们游戏企业有责任把中国的优秀文化传承下去，甚至传播至海外。”

右起第二部机器便是《雷动G》，为华立自研的产品，当中所有的赛道都是以中国的名山大川为背景

苏本立口中的海外，指的是华立科技目前在出海业务上的布局。“目前全球拥有游戏游艺完整产业链的只有三个国家，分别是日本、美国和中国。美国比较稳健，日本已经在走下坡路，而中国，无疑是增长势头最为迅猛的那一个，又靠近东南亚、中东这些需求大国，因此未来出海将会是我国游戏游艺行业和华立科技发展的重要增长点。”

据他介绍，目前世界各大洲都有华立科技的直营销售渠道或代理商，海外的销售业务已经占到华立的总销售额30%左右，未来这一数字有望进一步提高。

近几年华立科技的高速发展，也离不开我国游戏游艺市场整体规模的不断扩大。《2017年中国游戏行业发展报告》中指出，中国游戏游艺机销售收入约为135.8亿元，同比增长25.7%；而中国游艺娱乐场所营业收入约为981.8亿元，同比增长41.6%。

在《2017年中国游戏行业发展报告》中，中国游戏游艺机销售收入约135.8亿元，同比增长25.7%

如果按终端消费这一概念来对比，游戏游艺的市场规模可以比肩当下火爆的移动游戏市场，并把端游、页游和家用机等远远抛在了身后。而与移动游戏市场的增速放缓相比，游戏游艺市场似乎还有很大的空间可以挖掘。这得益于商业地产向三四线城市的纵深拓展。据最新相关数据统计，国内的商业中心正以每年数百个的速度在增长。

“其实我们可以细心观察一下，无论是一二线还是三四线城市，一个大型商业综合体永远离不开的只有三样东西：电影院、餐饮，还有就是游乐场。所以说游戏游艺未来可以想象的空间还很大，红利期远没有结束。”

而与线上游戏主要是陌生人之间的社交不一样的是，一同前往游乐场的往往是家人、情侣、朋友等，他们的消费欲在没开始游戏前就已经被激活。因此无论是付费欲望和社交关系上，游戏游艺的玩家都要远高于其他类型的游戏。苏本立预计，游戏游艺行业未来终端的市场规模，将以每年20-30%的速度递增。

当然，苏本立也认为这需要整个行业的共同努力，例如人才的吸引、游戏不断的更新换代、游戏游艺场地的升级改造等等。

在采访的最后，苏本立还与手游那点事分享了这样的一个故事：在西安有一个游戏游艺店，已经经营了22年，一直用的是华立的产品。有一次，有一对夫妻带着他们的儿子和那个店的老板说，他们二人就是在这里相识并相恋的，这次带小朋友来也是想来感谢这个店的老板。

“我听到这个故事后很有感触。以前我们说从华立出了个世界冠军，中国KOF著名玩家“小孩”就是从华立电竞“WLC”（华立杯）走向世界的，他的人生因此不同。但其实游戏远远不只是娱乐或竞赛，它更是联接我们情感的最好桥梁。‘游戏改变人生’，原来是真实存在的。”

“游戏改变人生”，这对于从业已经将近30年的苏本立而言，又何尝不是呢？

（来源：手游那点事）

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