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当前位置：资讯首页 > 市场走访 > 详情 > 揭秘礼品机、娃娃机运营管理的那些事，实现“躺着赚钱”！
作者:管理员 发布时间：2017/12/28 11:10:57 关注：6508 人
礼品机/娃娃机有多火？购物中心、电影院、游乐园、地铁口，甚至是在小巷子里，你都能见到这个装着礼品/娃娃的自助终端。
在娱乐越来越数字化的当下，手柄操纵、玩法简单的抓礼品机、娃娃机令人意外地火爆起来。这个迷人、刺激的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景。只要玩过的人就会知道，它的吸金能力不容小觑。
火爆的市场需求，加上“投入资金少，回报利润高”的商机，众多商户纷纷涌入市场。尽管利润可观，但面对快速变化的消费方式，以及经营不规范的市场，越来越多的运营痛点逐渐暴露出来，看似单一的礼品/娃娃机业态，其中的运营大有门道。
根据市场调查分析，当前礼品/娃娃机的运营存在着以下问题：
1.不注重摆放空间
很多购物中心的运营者选择引入娃娃机业态属于盲目跟风，对娃娃机的整体布局缺乏系统考虑，认为娃娃机放哪儿都行。实际上，无论大小，任何一种成熟的商业业态必然会考虑诸多因素例如地段、人流，经营娃娃机也是需要选择口岸的。
2.认为抓取概率低就能赚钱
娃娃机的本质是需要盈利，但盈利的前提是懂得让利。很多经营者为了利润最大化，就将抓取的概率设得极低，但这样只会适得其反，让消费者对娃娃机知难而退，甚至敬而远之。
3.机器里随便放礼品/娃娃
机器只是容器，里面装什么才是关键。很多经营者在选取礼品的时候并没有真正洞悉消费者的喜好，认为什么样的东西都可以放进去，为了节约成本买取没有任何新颖的礼品/公仔，最终由于吸睛度不够而丧失吸引力。
4.兑币麻烦
在玩家没有硬币或投完硬币的情况下，就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币，兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言，增加了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的硬币和纸钞。
5.玩法创新少
目前的娃娃机大多数沿用原来的摇杆玩法，不能给消费者带来新鲜感，让更多的诱惑趁虚而入，分散了消费者的娱乐时间。例如，新奇的剪刀机，推杆机等等。
6.外形陈旧
市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案，色彩丰富，同时也很容易“撞机”，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。
......
面对众多的运营“痛点”，已入场的运营者/公司如何一一突破，实现“躺着赚钱”？
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来源：亚洲乐园及景点博览会
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