在数字化娱乐越来越盛行的当下，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地火爆起来。这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，使得娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨数倍，并迅速占领了中国大小城市的消费地点。我们注意到，诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站、高铁站，都成为娃娃机经营者们争抢最激烈的地点。然而，据业内大数据统计可知，目前市场上的娃娃机数量已达300万台，资本的累积让这个行业出现了饱和状况，人们普遍认为短期内已不再适合小玩家进场，如何将已有的线下流量进行变现?如何将已有的娃娃机打造成一台24小时无限运转的印钞机?对此，直抓科技(深圳)有限公司创始人鲍鸿浩为我们分享了他的流量变现之道。

直抓科技（深圳）有限公司核心团队

直抓科技(深圳)有限公司(下称，直抓科技)创立于2017年，是微鲨动漫(深圳)有限公司的全资子公司，坐落在中国高科技产业腹地：深圳市高新科技园南区。公司专注于互娱设备技术和应用的研发，核心产品“直抓互娱”平台为用户提供线上、线下虚拟现实的互动娱乐体验，为娱乐场所、游乐设备商、流量商提供全套流量变现解决方案。公司创始人专注于游艺机领域10余年，是领先的人机交互技术专家，拥有丰富的产品技术和市场运营经验。其核心研发团队来自美国硅谷，专注于虚拟现实AR/VR/MR技术研发，提供三维人机交互解决方案，并将全球最领先的AR/VR/MR技术应用于公司的系列产品中，构建以大数据为中心，物联控制、支付系统、三维手势游戏、IP及周边衍生品、积分商城为一体的互动娱乐解决方案。

团队风采展示

智能升级！为存量市场赋能升级

只需要一台手机或电脑就可以远程抓取娃娃机内的娃娃，在以前这种想法可能是天方夜谭，然而随着线下支付技术的成熟、物联网的快速发展，线上抓娃娃开始成为各家争先抢占的“热饽饽”。自9月份以来，各类线上抓娃娃软件爆红以来，创业门槛降低，据相关数据显示在短短的几个月内，APP Store中就出现了30多款抓娃娃软件，越来越多的人涌入其中试图分一杯羹。然而，作为市场上已有的数量庞大的线下娃娃机运营商来说，可谓是面临着进退两难的尴尬境地。除了需要应对蜂拥而至的线上大军，还需要面临线下市场饱和、运营时间局限、礼品缺乏吸引力、客流量分流等问题。如何为线下娃娃机行业赋能，让他们顺利走出如今的运营困境?这是直抓科技最为关注的问题。

鲍鸿浩表示，经过数年的潜心市场深耕以及技术研发，拥有独特黑科技的直抓科技为现有的线下存量娃娃机市场推出了一套完整的解决方案——“飞猫直抓”APP，该产品将减少市场压力，不会把重心放在继续开拓增量市场之上，而是协助市场上现有的300万台娃娃机存量市场进行升级改造，为运营者们如今所面临的种种瓶颈提供完整运营方案。针对线下娃娃机运营时间所存在的局限性，在线下商家既定的租金、人工等投入不变的基础上，配套“飞猫直抓”APP的机台将发挥APP随时、随地、随抓的优势，充分利用娃娃机的闲置时间，通过线上玩法将玩家聚集，在这种情况下即使线下机台营业时间结束，仍可通过APP控制机台抓取娃娃，以达到娃娃机24小时无限运转、业绩翻番的目的。值得一提的是，除了打破时间限制，得益于线上支付技术的发展，“飞猫直抓”APP还突破了地域限制。与线下娃娃机只能采用固定游戏币进行投币不同，该产品将实现一码通用全球的功能。即使玩家身处国外，通过“飞猫直抓”APP便能对投币费用进行智能结算，方便玩家抓取到位于不同国家的自己喜爱的娃娃，以达到突破地域限制、世界各地随处抓、人流翻番的效果。

此外，他提出，从本质上观察，玩家抓娃娃的目的是为了换取礼品，可以等同为完成一次带互动娱乐体验的自助购物体验。但是，目前业内大部分的线上APP均是以娃娃为礼品，种类较为单调，为了吸引更为广泛的线上游戏群体，在奖品种类方面就应当更为丰富。因此，这款产品还将被打造成以娃娃机为入口的OMO商业模式。考虑到目前电商平台的蓬勃发展，在一定程度上对传统零售业造成了冲击，使得部分产品苦无销路，有销路也还想走得更远，直抓科技届时还将联合他们来丰富其线上商场的产品，使玩家除了通过线上抓娃娃来获得自己心仪的产品之外，还能通过积分在线上商场进行换购，完成线上——移动——线下三位一体的自助娱乐式购物体验。这种方式，无疑在一定程度上解决了线下娃娃机礼品单调，玩家无法根据喜好自行选择的弊端。

隔空取物！与众不同的流量变现方案

然而线上市场已经如此火爆，直抓科技在此时进入，还应当如何才能走出自己的特点突出重围?鲍鸿浩表示，首先在娱乐模式上，直抓科技的产品与市面上传统的纯线上抓娃娃软件便存在不同，“飞猫直抓”APP是一款视频直播社交型抓娃娃软件。为了迎合不同人群的游戏口味，产品内融合了不同的应用场景以及火爆各大社交圈的直播功能，让抓娃娃不再是一个人孤独的狂欢行为。玩家通过直播自己抓娃娃的过程，与排队等待的其他玩家进行实时互动以及技术交流、探讨，其他玩家也可以通过弹幕功能来发表自己的意见进行吐槽，打发了等待游戏时的无聊时光。

“飞猫直抓”线下测试中

此外，作为一家研发型企业，直抓科技在美国硅谷、中国北京、杭州、深圳均设有核心团队，对产品的基础研发、算法、内容、运营等进行明确分工。得益于公司雄厚的研发实力，在技术模式上，“飞猫直抓”也存在着独特创新，创造性地将常见的线上抓娃娃与AI技术相结合，为玩家赋予了所向披靡的“隔空取物”超能力。他透露，与通过手机屏幕进行娃娃机爪子方向操控的传统线上娃娃机不同，这项即将在明年2月14日情人节推出的AI隔空抓娃娃技术摈弃了屏幕控制，通过AI人工智能的黑科技使玩家可以裸手上阵，根据双手在手机摄像头前的移动来操控娃娃机爪子的移动、抓取行为，让玩家切切实实地感受到“隔空取物”的神奇。为了增强该技术的互动娱乐性，届时产品内容还将提供不同的手抓游戏场景、外形、等级、力量值等额外功能供玩家选择，十分值得期待。

飞猫直抓”个性化的“隔空取物”界

一站式垂直电商平台、全球通用服务、24小时无限运转、直播互动、AI黑科技，种种元素无一不是在改造着传统娃娃机市场。直抓科技巧妙地避开了不断增长的线上平台，转而寻求与线下娃娃机平台的强强联合，为存量市场进行赋能更新。我们相信，通过其对已有资源的整合，势必将打造出一个不断升级换代、更加多样化的娃娃机市场。

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