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当前位置：资讯首页 > 市场走访 > 详情 > 用手机远程抓娃娃，这可能是掏空男友钱包的正确创业方式？
作者:管理员 发布时间：2017/11/8 14:00:25 关注：1455 人
最近这一年，低成本、轻运营、高利润的娃娃机又一次火了。借助移动支付的快速普及，它们开始走出游艺厅，大步走向电影院、商场和酒楼的边角，一跃成为无人自助设备市场的一员猛将。
目前正式上线的远程抓娃娃APP已近30家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。那么，赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口？
创新玩法吸引新用户
" 哇！抓到了！" 在用户南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。
在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后，南瓜成功 " 入坑 " 了这款直播游戏。
远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。有意思的是，围观者还可以发表文字，以弹幕形式滚动在屏幕上。
这个声称 " 中国首家在线抓娃娃平台 " 的天天抓娃娃，由陌生人社区软件 same 团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。
9月13日，YY于App Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。
" 稳赚不赔 " 的高利润生意
天天抓娃娃APP为例，目前平台上暂时有4—7个机器，其中最便宜的娃娃是19个币每次，最贵的为56个币每次。这样算来，玩一次的价格大致在2-6元，和线下的娃娃机价格持平。
但问题来了，真的能抓到娃娃么 ?
娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20左右。
如果一直没有人抓到娃娃该怎么办 ? 官方针对此情况，给出了解决方案 " 无限模式 "，当该房间内抓娃娃连续失败局数累积达到预定数额后，会开启无限低价模式——1币1次，直到抓到为止。
尽管如此，线上渠道的获客成本相对低得多。绝大多数成本都转移到了线上，如直播技术、带宽、存储服务器等等，但这些基本可以看做是一次性投入，其场地、运维成本必定大大降低。
美爆抓抓CEO李恒介绍，他们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制在200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。
至于带宽成本，保利威视总裁白剑介绍：" 按每个房间100人，一共10间房计算，每月的带宽成本要10万元。"
现在市面上，一台娃娃机价格在1500元至6000元不等，但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备，要求更高，成本约为3000元。
尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机，李恒介绍，自公测以来，上机率一直很高，基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓，大部分玩家的机器数量都在50台以下。
而另一边，已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露，该公司最近又追加了1000台的订单。
线上娃娃机的隐忧与未来
实际上，看似高歌猛进的线上娃娃机在目前阶段还只是小打小闹，试水的虽然多，但是行业还是缺乏明星项目，也缺乏大资本的入局。
线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴而为，抱有明确目的来玩的人并不占多数，属于碎片化的需求，这个问题反映到线上要更为棘手：线上连即兴而为的场景都没有，圈占用户主要依靠外部流量导入。
甚至，直接给线上娃娃机找一个稳定的流量入口都不一定解决问题，最早将娃娃机移植到产品模块中的YY在近期App改版中把抓娃娃模块的位置隐藏到更深处，虽然YY方没有对此项改动明确给出理由，但是 YY 知情人士表示，目前YY有40多台抓娃娃机，一天流水大概不到十万，相对YY其他业务来说算不上有多么出彩。
线上娃娃机不同于此前的狼人杀，要想广泛调动用户参与，需要更精准的流量，各平台纷纷引入裂变式传播奖赏机制，蹭社交红利将是行业阶段性普遍做法。
由于线上吸引流量的位置很少，公仔质量的好坏就成为决定用户驻足与否的关键，目前各家平台都在娃娃选择上大做文章，此前拥有正版IP的品牌将占据优势。
除了流量，更伤害线上娃娃机基本盘的，是抓娃娃的体验，现阶段各个产品很难做到对线下的实时还原，再进一步遇到了瓶颈。
"YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。" 猎鹰创投创始合伙人李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，" 新鲜感过后，树倒猢狲散。"
来源：文汇
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