何为电玩城

电玩城一般是指以营利为目的，并向公众开放、消费者自娱自乐的电子游艺场所。早期俗称电子游戏机室，随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，传统以投币启动机台，你可以要10元，20元或者更多。里面的游戏机下面会有个投币口投进去就可以了。

一个电玩城的开业，需要哪些助动力去推动整个电玩城的营业？电玩城中的那些事，你知道多少？接下来，小编带你们去扒一扒电玩城经营的那些事

1、使用“熟客”的奥秘

据了解，某电玩城刚开业的时候，看的人多，玩的人少。关于消费客户这一层，管理层想到了使用“托”来引导消费客户，每天人流高峰的时候，在跳舞机、拳击机等机台上引进几个高级“托”来表演，有了“托”人气自然就旺，其他平时没有人玩的机器，也需要其他“托”上去玩，这样电玩城里的准客户很快就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气犹如井喷。

总结：新型设备、新兴事务都需要引导，准客户最喜欢模仿。所有有时使用“托”很重要。经营者不要总是抱怨机台设备本身不好玩，每种设备都有它的可玩性，否则这个设备就不可能存在。“托”可以试自己店面打机比较娴熟的员工，也可以从顾客中去寻找。以此来达到吸准客户明显的效果。

2、使用“放水”的奥秘

某电玩城里面有很多“故障”，有个周六下午，有台荧光跳跳球转盘出了点故障，但还可以继续游戏，只是球很容易掉到那种大一点洞里。店里面的服务员和经理都没有怎么察觉，很快机器就围了一堆大人小孩，只见彩票不停的在外吐。在服务员的指导下，这台机器开始排队玩。当天晚上，维修人员也检查出了问题，但自己没有办法维修。店长也没有其他很好的办法，干脆将计就计。第二天，让服务员告诉很多人，这台机器容易出彩票。这下子，这台机器火了，连续好长的时间，周边的人都知道了，经常在其他店里面玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。就这样，场地人气变得比以前火爆，收银台收益也增大很多（除了那台机器有一些亏损外）。

总结：场地经营，要善于寻找“机会点”。妙招不一定要多，但可以使用到底。客户的心理是来娱乐，但也带来有利可图的心态。所以抓住关键的一点即可以带动全局，上面说的小场地就是先赚人气，再赚生意。

某个地铁口，聚集了很多商家，有家是卖体育用品的。由于和楼上的电玩城搭上了关系，两家一起来营销，电玩城的礼品有很多就从这家拿货。顾客来买体育用品，基本上都可以上电玩城试运气，借用的设备有篮球和拳击机（篮球机和拳击机也经过体育用品店的广告包装），电玩城收客户的小票，根据金额大小给予玩的次数，如果顾客超过某个分数，顾客还可以得到其他礼物（当然是体育用品店提供），电玩城不收取广告费用，但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。后来，体育用品店不停给客户发信息，“购物可以中奖，好礼等你来拿”。久而久之，电玩城和体育用品店都收获不小。

总结：做任何生意，都需要开动大脑，如果你墨守成规，那么就只有“死路一条”。现在的社会，各门生意环境基本上都是“红海”，但通过思索，你会找到方式方法，你会寻找到行业中的一片“蓝海”。导向思维，反规的思路是现代商业社会的营销至高点。

电玩城里面的设备，很多都是模拟体育竞技类的节目，所以很容易形成一个比赛规则。顾客喜欢玩，也不是天天都乐意来，但是如果形成一个竞争的群体，让他们能和高手较量或者成为其他人崇拜的高手，那这个恐怕就不一样了。所以，电玩城的比赛是营销必须的，正规电玩城要把以下类似比赛拟定成计划，好好运作，一定受益匪浅。

1、篮球机比赛
2、跳舞机比赛
3、拳王争霸赛
4、头文字D、赛车、摩托比赛
5、格斗机系列比赛

5、使用“生日聚会”来营销

生日聚会式营销有点类似于麦当劳，肯德基的小孩生日聚会（PARTY）。电玩城里面的顾客都是年轻人，每次过生日，希望找到一个娱乐性（HAPPY）比较强的场合来进行。电玩城一方面可以通过生日聚会活动体现客户关怀，另一方面可以通过生日聚会来增加单日营收（年轻人过生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚会时麦当劳一项重要的营销方式。

6 、使用“俱乐部”来营销 

电玩城的比赛不可能是天天都要进行，但是可以通过“俱乐部” 的方式拉拢其他成员在电玩城里面形成主力军。否则，其他成员很容易被其他竞争对手抢走。创建俱乐部很简单，针对某种类型的设备，设定一个区域，寻找一些设备的海报。装备及书籍装饰一下。如果有条件的电玩城，还可以聘请一些专业人士指导一二，也可以挑选人员去参加高级别的比赛。如果热爱这种设备的人，都希望加入其中。

总结：物以类聚，人以群居，大众类的娱乐都可以形成一些群体。一旦是形成了俱乐部的氛围，其他竞争对手只能望而却步，甘当老二。

7、巧遇告示牌，排行榜来营销

排行榜：电玩城的经验，一般都存在一个地域性，有很多顾客彼此都是比较熟悉的。如果电玩城里面的某台设备的记录保持者或者前几名被排行出来，一则是让那些高手虚荣心得到极大的满足二则是有很多人是不服气的，这样，无形的顾客竞争模式就凸显了。作为电玩城方面，肯定是最大的赢家。

告示牌：这里说的告示牌，不是普通的提示牌，而是一种营销牌。如果大家留意彩票销售点的话就知道，彩票销售点很喜欢挂一种横幅：“恭喜本店顾客中了二百万大奖“之类的。这种横幅昭示该彩票店是运气店，很多彩民就是喜欢沾喜气。电玩城如果把这种方式利用到某台设备上，估计也会带来不少口碑。

8、使用“激将法“营销

某地有家电玩城，人气一般，设备、环境都过得去，但该店使用了招“激将法“，损失了一点利益，但带来了很多原来没有的客户。有种叫”龙虎“的设备，店经理不售币，每个来玩的人免费给予100个币，如果客人能在一个小时内中400币，老板当场奖励现金。就是这样的方法，前来试运气的人很多，一大半的人都扫兴而归，但也有运气好的能中彩。这种方式使用不到十天，很多电玩城里面的人都被吸引过来了，老板和店经理在这些人中推行了良好的服务，大部分人都成了他的顾客。

课堂小总结

设备和其他店一样，环境和其他人一样，就是因为有了这样的营销手段，该店赚到了人气，整个活动的广告效应很好，传播也很快。这种让广告走出去，把顾客引进来的方式值得推荐。  

再来跟大家扒一扒电玩厂家如何经营电玩设备的？

电玩厂家发现随着人们生活水平的提高，对于电玩设备这种设备在人们的生活中是非常的常见的，而同样的对于经营电玩设备的人来说，为了要在竞争中占有一席之地，如何来吸引客户的兴趣呢？以及又该如何经营呢?

1、把握市场趋势，明确产品指向

以研究市场需求为基础，通过对一定区域范围内电玩项目消费情况进行广泛调查与统计分析并得出结果与规律，总结市场需求的特点，明确市场上最受广大玩家青睐的室内外电玩项目，由此形成创新工程的第一步，为创新方向提供最有力的指导。

2、创新组合方式，创造新型产品

在电玩行业中，尤其是体验型项目创新的具体手段方面，组合方式的创新是成本较低、较易实现的方法。这既包括不同电玩项目之间的内部组合，也包括水上电玩项目与陆地电玩项目的组合，通过组合形成新的休闲娱乐体验产品，但这种组合要求不仅新颖、奇特、舒适，而且要功能合理、功能区域分配得当。

3、改变整体环境，营造全新氛围

环境氛围对休闲娱乐项目的吸引力有着重要影响，环境氛围的问题一般包括两个方面：

其一，环境氛围相对陈旧。对于一些使用时间较长的室内休闲娱乐项目，环境往往显得老化、陈旧，整体氛围灰暗，很多经营时间比较长的电玩场所都有这样的问题，可通过对环境氛围的更新来实现创新。

如对使用年限较长，地面、墙壁、玻璃出现老化的室内电玩城设备场所，可以通过地面瓷砖的更换、墙面作画、电玩场周边休憩座椅的重新布置以及电玩场内的空闲场地重新设计来提升整体环境，营造全新的电玩氛围，实现电玩场所的整体更新。

其二，环境氛围相对单调。很多休闲娱乐场地，并不注重整体环境打造，显得相对单调。可结合项目自身特点，营造独特的环境氛围，让人有身临其境的感觉。

4、强化玩家参与，创新体验方式

参与性、体验性是休闲娱乐项目的核心特点。在电玩项目的创新方面，对于一些玩家参与性较弱的型项目，可以通过强化玩家的参与性，不断创新体验方式，来提高休闲娱乐项目的吸引力。

对于一些生命周期较短的电玩刺激型及观赏体验型休闲娱乐项目来说，其硬件设施的淘汰相对比较快，这就需要不断更新设备。而电玩设备更新不仅是旧的换成新的，更要跟随潮流，不断引进新型娱乐设施———这也是一种室内休闲娱乐项目的创新思路。但是，更新硬件设施需要增加投资，这种创新必须建立在对新设备的盈利能力进行科学分析与预测的基础上。

来源于：网络 

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