2016年底，资本开始关注一批新型自动贩卖机。这些自动贩卖机大致可以分为两种：一种售卖产品，比如自动咖啡机、自动橙汁机，还有一种售卖服务,比如迷你KTV、迷你健身房。

自动贩卖机并不新鲜。1857年在英国获得专利，售卖的是邮票。发展至今，出现了五花八门的贩卖机。 

在日本，自动贩卖机是被几家大头垄断的国民生意。日本有500多万台自动贩卖机，平均25人使用一台，密度为全球最高。自动贩卖机早已成为日本文化的一部分。

在美国，自动贩卖机成为了个人理财的方法。谷歌搜索“vending machine”，能搜到一系列教你如何用自动贩卖机做生意的文章。因各州的法律不同，且成本较低，贩卖机在美国成了个人理财的方式。在亚马逊美国搜索二手自动贩卖机，价格在几十美元到几百美元之间不等。

在国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收 6000 元来算，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。

对于自动贩卖机（自助迷你 KTV），42章经的曲凯算了一笔账后，表示“也想加盟”。

这笔账是怎么算的呢？利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利。他认为自动贩卖机优化了“流量获取效率”，因此判断自动贩卖机是一个好生意。

对于国内最新兴起的迷你KTV、迷你健身房等自动贩卖机市场，该不该投？投哪些？不妨先了解资本市场的反应。

迷你KTV引来“口水战”

两张高脚凳，两副耳机，两个麦克风，一台触屏点歌机，还可以微信录歌分享朋友圈。近来，各大商场出现了很多占地两三平方米，酷似“玻璃房子”的迷你KTV，但与此同时，消费不透明、卫生隐患等问题也让不少消费者产生质疑。

在东三环一家影院中，记者看到不时有等待开场的年轻人进入迷你KTV中唱歌，时长基本在15分钟到30分钟不等，收费会根据不同的商场位置和时间段计费，如友唱Mbar的指导价格为15分钟为25元，单曲收费8元。“价格还是偏贵，唱15分钟就要28块，进来前真没想到价格这么高。”市民徐女士感慨道，“也就是逛商场累了，等位烦了来唱会儿，要是真的想唱歌或同事聚会，肯定还是去传统KTV，网上团购个小包间也就几十块。”

“用了机器才发现曲目真心少，唱了十五分钟，找歌就花了三四分钟。”市民洪先生表示，影院门口摆放的迷你KTV里，很多歌曲都搜不到，“一个人唱就想练练歌，唱点新的、冷门的，唱得很熟的歌谁会选这里啊？”

近日中国文化部出台了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，要求企业需明示消费价格、曲目数量及12318举报电话、客户服务热线，保障消费者的知情权和监督权。但记者在北京四家商场、数十台迷你KTV外面，均未看见消费价格和曲目数量的明示。

迷你KTV的卫生问题也引起不少消费者的担忧。“里面的紫外线消毒灯就跟摆设一样，前人走后人进，怎么消毒得过来？”在王府井百货，一位带着小孩的曹女士表示，自己根本不放心让孩子接触麦克风，“万一有传染病人的唾液飞溅到上面怎么办？”对此，友唱方面回应称，二代机器上面有蓝光消毒，但对于消毒效果和有无专业测试方面并未正面回应。业内人士则表示，麦克风在紫外线灯下至少要消毒15分钟才会有效，如果人流量较大的地段，消毒确实不能保证。

与其他共享经济不同，迷你KTV除了企业自营，也向外面出售设备或双方合作、流水抽成。“23600元一台机器，两台起售，你买完放商场，除去场地费，至少半年就能回本。”友唱的销售人员表示，如北京区域，类似朝阳、西单、王府井很多百货商场的运营情况来看，单台营收日均在500元至800元之间。

然而在位于王府井的友唱迷你KTV发现，除了中午、晚上的人流高峰期，上班时间基本处于空闲状态。“现在商场好的位置基本都被企业自营给占据了，个人买来放在商场，即使一天运营5个小时，不算电费、场地费等运营成本，也就基本挣个300块钱。”影院的洪经理告诉记者，自己曾考虑个人投资，但发现回款其实很难。

创投助手分析了库里收录的19个新型自动贩卖项目，结合5000+投资人的行为数据，得出以下结论：

1） 投资人总搜索和约谈相关项目情况：

自助迷你KTV和自助咖啡机是自助贩卖机分类里，投资人搜索和约谈数最高的两类。自助咖啡机的约谈总数是娃娃机的四倍以上。

这不难理解：迷你KTV投资回报时间短。一个迷你 KTV 的成本在 2-3 万元之间，日流水几百至一千。加上租金、运维等成本，2-6个月即可回本；2）咖啡在中国有千亿级市场，每年在以15%的速度增长，而自动咖啡的毛利在50%以上。（分析来源：http://36kr.com/p/5072891.html）

2）各分类单个项目投资人最高约谈、搜索数：

自助健身房在自助贩卖机分类里是单个项目约谈和搜索数最高的。其次是自助咖啡机、自助橙汁机，约谈最高的项目分别是咖啡零点吧和天使之城。自助迷你KTV 里，友唱M-bar 最受青睐，娃娃机里则是乐摇摇。总的来说，健身房和KTV属于服务型业态，比咖啡、橙汁这些商品型业态更优。

（注：自助贩卖机分类里的健身房指24小时自助健身房，按次数收费，非ClassPass模式，无需预付金。目前采用这一模式的是超级猩猩。由于健身房与自助贩卖机市在市场和体量上差别较大，这里仅选取了超级猩猩做对比。）

使用创投助手的投资人是什么时候开始接触或关注到这一领域的呢？嗅觉最灵敏的又是哪些人？

3）最先关注自动贩卖机的投资人来源：

自动贩卖机广为媒体报道是在17年3、4月份。在此之前，使用创投助手的投资人，早在16年11月初便开始关注超级猩猩（自助健身房），最早关注咖啡零点吧（自助咖啡机）的在16年12月初，最早关注天使之橙（自助橙汁机）的在17年3月份，而最早关注友唱m-bar的在16年11月底。

项目投融资概况:我们分析了19个新型自动贩卖机的融资情况，发现这19个项目中，100%阶段在B轮前；其中有13个获得过1笔及以上的融资，占68.4%。

1、分类占比情况

自助咖啡机和自助mini KTV的数量相比其他分类更多一些，一是这两个分类相比娃娃机等其他分类更为新鲜，成本更低，目前市场上还没有也很难形成垄断。

2、项目地域分布

新型自动贩卖机项目主要出现在北上广深等一线城市，这跟当地的收入、消费水平和生活方式相关。

3、项目融资情况明细：

以上项目详情和BP可在创投助手查看。

自动售卖机能掀起热潮，总结一下有三个主要原因：1）国内自动售卖机市场远未达饱和，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币；2）新型的自动售卖机（如自助mini KTV、自动咖啡机）正在影响人们的线下习惯，打开了线下零售的新场景，成为了线下流量新机会；3）自动售卖机投资门槛较低，投资回报明显可预估，或是机构或个人投资人的新机会。

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