专题采访 | IP营销能否成为游乐行业的破局良药？——力童

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专题采访 | IP营销能否成为游乐行业的破局良药？——力童

作者: 发布时间：2020/7/13 14:26:00 关注：1594 人

广州力童实业控股有限公司（下称力童）营销总经理刘晟华表示，力童是一家专业研发蹦床、淘气堡等综合场项目的广东省“高新技术企业”，旗下拥有乐贝儿、星际小蚂蚁、猪猪侠三大IP品牌。乐贝儿成长王国系列是力童自有品牌IP，主打1-3岁低龄儿童，2018年达成战略合作的猪猪侠乐园及星际小蚂蚁系列则针对4-8岁儿童，延伸覆盖全年龄层家长群体。

IP乐园化，刷出流量变现最大值

在线下商业综合体普遍受到电商冲击的大环境下，儿童乐园成为了商场吸聚人流的主力店，无论是乐园面积还是资金规模都增长迅速。商场里要有强势品牌来引流，乐园经营方同样也需要强有力品牌形象来吸聚人气。追求稳定客流，重点提高周一至周五的来园人数，以及游乐产品新鲜度，进而刺激客户再消费，是每一个乐园运营的核心问题。星际小蚂蚁、猪猪侠等IP是小朋友的共同语言，对他们选择去哪家乐园起到关键作用。“用IP引流，将流量变现”无疑是当下提升乐园客流和整体收益的最佳捷径。

猪猪侠这个超级动漫IP拥有上亿粉丝，也深受年轻父母的喜爱和认同。星际小蚂蚁更是把五行、五常等中国优秀文化融入到IP形象当中，孩子在这样的主题乐园当中游玩，让心情得到释放的同时也能感受到国学文化的熏陶。力童的优势在于积累大量终端场地客户的合作经验，能够更好地整合利用IP资源，把“引流变现”的作用最大化。

IP战略合作，要找到双方的需求点，才能更好地掌握谈判的话语权，找到企业自己的价值和角色定位。力童既能利用自身优势为乐园方输出设计方案和运营指导服务，全方位满足客户方充实乐园文化内涵、提升品牌影响力和形象的需求，为乐园方在IP授权的商谈中争取更多优惠和有利的条件；也能让IP方接触更多的实体客户，布局线下乐园市场，实现IP落地、扩大IP的影响力，以及拓展IP周边产品的销售渠道的目标。

目前力童只做软体类的IP授权设计装饰，设备类的会按客户需求再做资源配套。在运用IP进行装饰的设计方案需要IP方的审核才能应用，IP方会对设计方案中授权IP类的项目占比有硬性要求，也会指定可供选择的厂家名单。IP方同样会派人监督乐园对IP产品、机台、装修等方面是否到位，是否符合IP形象的文化内涵和人物设定，能为乐园方在把IP用好方面提供专业的建议。

选对、用好，打造超级IP乐园

刘晟华指出，IP不怕你用，就怕你用不好。不少乐园是简单粗暴地移植引用，完全不顾及乐园的主题搭配；或者只是使用在玻璃钢雕塑装饰上，虚有其表。要借用IP打开市场，首要的还是产品本身。把产品做好，搭上IP，就是锦上添花；产品没做好，只想靠IP带货，最终还是会面临市场的选择。厂商应该把精力放在产品本身的研发和内容创新上，再去选择适合的IP形象会取得更好的效果。

乐园展示IP内涵之余，还要运用好地域文化，让游客玩乐之余也能比较亲切地感受地域文化的风情。2019年，力童实业全力打造5000㎡秦皇星际小蚂蚁环游世界主题乐园-秦皇岛市青少年素质教育基地。乐园将秦皇岛当地的地域文化引入到造景设计里面，职业体验馆里公安局取名为捕快营，手工作坊叫匠人工坊。而星际小蚂蚁的形象在门头、吧台、玻璃钢造型等处体现也会把动画里面的如灵珠情报站等经典场面再现，从硬件、玩乐、观赏、职业体验等多方面植入IP形象，让玩家更好地体验IP场景化消费的乐趣和魅力。

在IP选择的标准上，刘晟华认为要根据乐园规模和资金预算，选择IP的等级。在选择IP机台产品时，要注意其可玩性和采购布局的比例。IP需要本土化，因为本土消费者才是乐园主要客户群体，选用本土IP资源能够更快速有效地吸引人流，刺激消费意欲。使用IP是增加10%的成本，但能带来30——50%的收益。IP的引入就像当初苹果推出智能手机一样，口碑很好但是价格很贵，当与之配套的APP软件丰富起来起来之后，整个苹果手机的性价比就得到最大化的呈现。同样，当与 IP相配套的机台产品、游乐项目越来越多之后，IP+的流量变现优势将会席卷而来。我们需要迎合市场去研发新产品。

打造一个知名IP不是短时间能成就的事，就算引进洋IP也要考虑本土化的问题。当前国内知名的IP资源不算多，还在成长当中，所以主流IP资源可供选择的并不算多。因为不同IP侧重的方向不一样，大多数IP是倾向于玩具等产品化方向开拓衍生市场，从中找到适合乐园引用的IP就更是稀少，所以要打造更多乐园化的IP还有更长的路要走。目前力童IP战略精力主要集中在《猪猪侠》、《星际小蚂蚁》、乐贝儿三个主力IP上，继续打造超级IP乐园。

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