以前娃娃机不赚钱，主要是没人肯花心思，娃娃的质量也不行，一直只是作为游戏厅的摆设标配，但后来出于无奈，也发现了娃娃机本身的商机。—— 星奈吉公司销售经理杨耀海

通常会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，相当于每个娃娃以2 5 - 3 0元售出……如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被调整得更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已获得消费者的青睐。—— 星奈吉公司技术总监李荣旺

玻璃柜里的各色玩具娃娃，细细的金属吊夹，颤巍巍夹起娃娃时的紧张，中途娃娃掉落的小小失望……曾经，娃娃机是游戏厅的标配，也是童年时光的“标配”。随着大众娱乐渐渐丰富，娃娃机一度淡出玩家的视线。

近年，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地又火爆起来。在电子游戏、V R当道的当下，大大小小的商场等消费场所里出现了整排的娃娃机。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在增加。这一数据也得到业内人士和投资机构的认可。

有从业者分析，娃娃机迎来“第二春”，最重要的原因是对于线下商业购物生态的补充甚至重构，并且开始吸收互联网因素，有机会成为新的流量入口。互联网的介入不仅仅改变了消费者支付方式，对于经营者的管理也有很大帮助。业内对娃娃机未来的发展，都看重其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。

A、娃娃机火了，全国总量达到200万台

不少人有一种感觉，似乎在一夜间，娃娃机席卷了深圳的大小商场。在不少80后、90后的童年记忆里，娃娃机早早就出现了，但大多数时候它只是游戏厅里的配角。即便在这些消费场所，娃娃机也都是一两台孤零零地“站”在那里。

而如今，在深圳大大小小的商场，娃娃机常见“成群结队”地出现，气势不同。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在增加。这一数据也得到业内人士和投资机构的认可。而在国内，自动贩售机总量才30万台左右。相比之下，娃娃机的增长速度显然相当惊人。

南都记者走访深圳几家知名商场，看到每一家商场基本上都配有娃娃机。这些娃娃机通常出现在走廊过道、电影院门口等人流比较密集的区域，平均算下来每家商场至少有50-60台。每一次试夹的费用平均为1元，而娃娃机内的娃娃公仔价格明显要远超这个价值。有些商场的娃娃机内，甚至有蒙奇奇、迪士尼的一些正版玩具，单个娃娃公仔价格大概为200-300元，的确有诱惑力。

“女朋友喜欢蒙奇奇，就让我来夹，虽然我的技术不好，但是每次才1块钱，也不妨尝试一下。”在福田工作的黄先生和女友来东海缤纷天地看电影，他尝试了16次，终于夹到了一个公仔，虽然“中奖”的不是蒙奇奇公仔，但是他的女友非常开心，“就算这么想，16元买到一个娃娃都算是合理的，何况我俩还玩了一把，比直接买有意思。”在黄先生夹娃娃时，旁边也有两个家庭“围观”，跃跃欲试，最终也在一旁的娃娃机玩了起来。

B、传统游戏机制造商转投娃娃机

“以前娃娃机不赚钱，主要是没人肯花心思，娃娃的质量也不行，一直只是作为游戏厅的摆设标配，但后来出于无奈，也发现了娃娃机本身的商机。”老牌台资厂商星奈吉公司的销售经理杨耀海认为，外部环境变化对娃娃机行业的影响很大。星奈吉原系台湾品牌，是较早将娃娃机从日本和台湾地区带入内地的企业之一。据杨耀海介绍，目前国内娃娃机最大的生产基地在广东番禺，原本这里是游戏机模拟机的制造基地，但是随着国内电子游戏厅业衰落，不少原本做游戏模拟机的企业转行开始关注娃娃机。目前，星奈吉每年产出10000台娃娃机。

在从业者看来，娃娃机迎来“第二春”并非偶然。“娃娃机其实有点博弈的味道，用一次尝试，夹到更高价值的娃娃，这是娃娃机一直以来的逻辑，但它又不仅仅是博弈，其中玩乐和互动的部分恰到好处，正好迎合了现在体验式消费的需求。”在昂若资本创始人王磊看来，娃娃机之所以历久弥新，焕发新的生命力，在于其博概率，有互动的逻辑，和当下消费升级后对体验的要求十分吻合。

过去玩娃娃机，都要先换游戏币，而如今不少娃娃机上都贴着二维码，微信扫码直接可以付款，通常可以从2元开始充值，有时还会根据推广需求赠送游戏次数。对于消费者来说，这降低了娃娃机本来就不高的消费门槛。

“互联网的介入不仅仅改变了消费者支付，对于我们的管理也有很大帮助。”星奈吉公司技术总监李荣旺告诉记者，业内人士早就清楚娃娃机的盈利能力，但是由于管理难度大、成本高，大型的娃娃机经营企业一直不够多。李荣旺解释说，过去娃娃机较为依赖人工维护，每台机器每天要进行娃娃、游戏币的添加、更新，企业发展到一定规模后，这样的管理就会容易出现漏洞。但互联网介入后改善很多，每一台机器每天的运营状况，运营的公司都可以清晰地知道，被夹走的娃娃的数量、不同类型娃娃机的流量都会被分析，“甚至我们会分析，哪种娃娃在哪个时间段最受欢迎，这些数据在过去通过人工统计几乎不可能，而互联网却让这些变得很容易。”李荣旺预测，未来会有不少大型的娃娃机企业出现。

C、娃娃机利润大概在5%-8%之间

从上世纪90年代进入中国内地，至今娃娃机的盈利模式并未出现根本性的变革，即便如今资本纷纷介入后，也没有更多的改变。

青锐创投是一家参与了娃娃机投资的专业投资机构，其创始人吴斌坦言，娃娃机良好成熟的商业模式是吸引投资的重要因素。他透露，一台标准娃娃机的单台成本大约在4000元-8000元不等；娃娃公仔的成本各家情况不同，一般都是在20%-40%之间；人工维护的成本，要看经营者的管理水平以及新技术的应用程度，一般在15%- 25%之间；娃娃机的利润空间稳定，正常情况下一台娃娃机的回本周期在6-10个月左右。

星奈吉方面给出的数据也与之接近。不过，该公司技术总监李荣旺特别指出，通常成本中场地租用要占到30%-35%，但是随着娃娃机的“走红”，租金也不断增加，“现在城市里大多数商场每台娃娃机每月的租金可达800-2500元，而且可以预见还会继续增长。”

除了这些硬性支出，个性的娃娃公仔软性支出也在增加。随着动漫IP的兴起，娃娃的IP授权的支出也随之增加。李荣旺形象地说，过去的娃娃机还存在“地摊货”，现在消费者的消费品位提升了，正版授权的娃娃逐渐被大多数人认可。而且工商管理部门对于盗版玩具的打击力度也不断增加，正规的企业不愿意以身犯险，因此娃娃机目前的利润空间在5%-8%左右。

娃娃机盈利的部分，主要就是娃娃机被夹取贩售的收入。李荣旺透露，由于地段和人流情况不同，每台娃娃机的营业额是有差距的，不过大致在50-200元/天之间，最好的地段一台机器一天的营业额可达300元。这意味着，小小一台娃娃机，月营业额或可达到1万元。

D、娃娃机比以前容易夹中？机器可以调置

不少人有疑问，感觉过去娃娃机少的时候，很难从中夹取，不过现在似乎变容易了不少，娃娃机厂商透露，每台机器娃娃被抓取的“概率”是有调整空间的，主要通过娃娃机机器本身的配置。

李荣旺介绍，通常这种概率会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，按照游戏机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。“这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。”不过，他也坦言，如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被调整的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已获得消费者的青睐。

李先生从2015年开始代理经营了多台娃娃机，根据他个人的统计，每台娃娃机大概每天会被夹走8-10个左右，周末则可能超过20个，“企业会给我们一定的自主权，给玩家一些优惠”。他还介绍，目前公仔也主要是跟娃娃机厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，“不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。”

事实上，不少知名IP玩具厂商愿意与娃娃机生产者、经营者合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售方法，给消费者印象也比较深。“娃娃机的形式增强了体验感，铺设渠道较多，成本相对比专卖店更低，不但可以出售产品，对IP推广也有帮助。”在北京经营着一个动漫IP的戴先生，曾经考虑和星奈吉深度合作，但最终放弃了合作。他坦言，每个正版娃娃公仔的价格太高，要做得逼真、好品质，如果没有一定产量，成本太高，很难进行娃娃机的贩售。

观察前景：要看娃娃机，今后能够“夹什么”

娃娃机从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。李荣旺透露在番禺既有大量的大型娃娃机生产企业，同时也有不少“小作坊”式的企业存在。参差不齐的产品，导致消费者对娃娃机的体验并不好。

青锐创投创始人吴斌也看到了这一问题，“几万元就可以买些娃娃机开始创业，如今这些设备在商场、超市、电影院等随处可见。”

而另一方面，现有的娃娃机直营商或者代理商对于商场位置的抢占，也露出了“恶性竞争”的苗头。商场、超市、游戏室等消费场所，是娃娃机摆放的“必争之地”，人流量的差异可以导致营业额的明显差别。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成收支不平衡。有些经营者可能会用更劣质的娃娃或者大幅提高夹娃娃的难度来弥补，最终可能走向失败。

不过，吴斌认为国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用场景等待开发，“很多实体行业其实都脱离不了中国城市化进程与民众消费升级的大背景，只要这两个大背景不变，我们依然对娃娃机行业的增长保持乐观的态度。”

他认为，30年前娃娃机在日本诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在中国市场上蓬勃发展，其基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时娃娃机的主要客群又是以年轻人、家庭为主，这样的生意比较有生命力，增长空间非常大。

不过，他也认为，如今从业者的竞争压力和经营成本相比前两年都变大了，所以提前做一些业务上的布局很有必要。同时，能够深耕线下，做好精细化运营的公司更有可能脱颖而出。这过程中，资本也可能对娃娃机公司规模化拓展形成助力。

业内对娃娃机未来的发展，都看重其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。李荣旺介绍，他们也称娃娃机为“礼品机”，虽然娃娃机运营模式和盈利模式没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品、装饰品等也正成为娃娃机的内容。

王磊则认为互联网对娃娃机的介入，将提供内容的创新点，例如有的企业推出了线上抓娃娃的游戏，当你在模拟的游戏里抓到娃娃后，会真的收到一个实体娃娃，“就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢抓住玩家的心。”

算账成本：

一台标准娃娃机，成本大约在4000元-8000元不等。

其中，娃娃公仔的成本，约在20%-40%之间；

人工维护的成本，一般在15%-25%之间。

场地租用成本，一般在30%-35%之间。

利润：

由于地段和人流情况不同，每台娃娃机的营业额差距较大，多数在每台50元-200元/天，最好的地段单台单日营业额可达300元。

夹到娃娃公仔的概率，大概维持在平均25-30次夹取一个公仔。按照游戏机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。

娃娃机目前的利润空间在5%-8%左右。

正常情况下，一台娃娃机的回本周期在6-10个月左右。

（来源于南方都市报）

转载请注明《GTI神州游乐》！