前言

在经历了10年社区、11年团购、12年垂直电商、13年大数据、14年P2P、15年O2O、16年直播等风口后，2017年自助设备终于也成为了风口上的那只猪，诞生了以摩拜单车、ofo为首的共享单车产业，也带红了迷你自助KTV、共享充电宝、各类自助贩卖机等基于物联网和移动支付的各种共享商业模式。但这些模式都有相似的问题，那就是倾向于重资产、大投入，个人来做的话会比较有压力。与此同时，一个传统的低调优质行业——娃娃机，悄然迎来了第二春，再次进入了大众视野。

娃娃机的特点

1.投资小：单机价格较多集中在2000—4000元，而只需要5台娃娃机就已足够开张，这使得普通人自己当老板成为可能。

2.占地小：单机占地面积约为0.6㎡，不必租用店铺，当然也不必花太多钱装修，低价寻找商场、影院、餐馆等公共场所的闲置角落即可（楼梯边、墙角、走廊等），通常可以控制单机月租金在500—1000元内，单机电费月50元足够。

3.模式轻：由于是自助使用，所以并不需要太占用人力，偶尔去做一下清洁、补娃娃等维护工作就好，而且由于物联网技术的发展，现在娃娃机已经可以实现移动支付、远程管理，让运营者实时的掌控每台设备的状态与收入，进一步做到无人值守。

4.风险小、回本周期短：根据上述特点，可知成本非常低，但娃娃机的营收流水相当好（这点将在下面重点讲讲），通常可以控制在2—6个月内收回全部成本，之后就是纯赚的了，躺着数钱，简直了。

接着说，受互联网特别是移动电商的持续冲击，很多实体店铺已经不具备赚回房租并盈利的能力，在沿海发达城市的部分街区、商圈，甚至出现了大量店铺无人接手的状况。商场对于很多人而言，已经由「买东西」变为了「逛吃逛吃」的场所，逐步完成了由卖方市场到买方市场的转变。换言之，人们更看重休闲娱乐了，这也算是一种消费升级吧。

娃娃机自上世纪80年代在日本正式诞生以来，由于良好的娱乐性（带有赌博、炫技性质）、易操作性（基本一看就懂怎么玩）、低廉的消费门槛（只需一块钱就可以玩），至今仍广受欢迎，长盛不衰。有人调查显示，娃娃机是游艺行业存活最久的一种设备，而且吸金能力强悍（玩了一次忍不住还想玩，单机单日营收过百太轻松），商业红利期远未结束。

至于娃娃的消耗，批发价大多不超过10块，而机器抓中娃娃的概率是可调的，利润率高的惊人。也有人质疑娃娃的吸引力，觉得不会有那么多人浪费钱去瞎抓，我觉得你可能高估了人的心智，去加入多玩几次，感受下就知道有多么魔力了。从某个角度来讲，对照手游「王者荣耀」，娃娃机也算是一种线下社交模式吧。抓中的首先是一个娃娃，更是一种战利品。

“那么，运营娃娃机这门生意值得投资的话，该如何运营？”

在考虑买几台娃娃机来投放运营时，首先面临的问题就是场地和租金，分别涉及到人流和成本，这也是决定是否能盈利，以及究竟能赚多少钱的根本因素。下面将围绕如题所示的两问题来展开，主要以问答（QA）的形式进行介绍。

一、怎么找场地？

Q1：哪些场地适合摆放娃娃机？

决定一个场地是否适合投放娃娃机的主要考虑因素是人流是否密集，原则上来讲，只要有足够的人流都可以。常见的场地包括商场、超市、电影院、步行街、学校门口、地铁站出入口、各种中转枢纽等，注意具体位置要有利于机器曝光给经过的人群，方便走过去玩。

Q2：店铺和公共区域的开放场地，怎么选？

都可以，但通常店铺的成本会高一点，场地利用不充分，而且装修也较麻烦。建议优先考虑公区，按每台月租金的方式租。但不管怎么选，氛围的营造很重要，所以每个点最好能有5台以上娃娃机，越丰富越好。

Q3：店铺式投放的话，一般选多大的店铺？里边配置几台机器？店的位置选在哪里比较好?

具体看规划和资金情况，店铺面积和设备数量可以在纸上根据尺寸画一下算出来，不过既然是店铺，15~20台设备总是要有的。至于店铺位置，原则不变，人流密集就好。

Q4：位置难找，很难知道究竟有多少人流，怎么办？

这个就只能下点笨功夫了，蹲点守一下就知道了，在工作日、周末、节假日分别去蹲点观察一下，很容易就看出来了。推荐一个很实用的小工具，机械式手动金属计数器，京东有卖，很便宜。如果是电影院，可以用「猫眼专业版」App直接查到每天的观影人次。另外，也可以观察下中意场地的附近有没有肯德基、麦当劳、星巴克、名创优品等餐饮或快消品的店铺，以及是否靠近电梯、出入口等，这些都是一种保障。

    Q5：可以在大学校园里放娃娃机吗？假如学校同意，放在别人商铺里呢？

可以，只要有人流密集就好，放商铺里甚至可以免租金（吸引客人进店，解决排队无聊），就是太零散。但如果是进学校，有两个问题需要考虑，一个是娃娃机毕竟带有赌博性质，教育部门是否会干涉，另一个问题学校一般每年会累计有三个月的时间放寒暑假，人会减少很多。

Q6:靠近景区的商业街合适吗？

同上，有人流就好。但，这种情况有一个问题需要考虑，城管是否会干涉，建议先和场地的负责人沟通好。

Q7:商场超市太难谈了，招商部门的面都见不着，或者就让填各种资料，但没下文。再不然，就是各种问话，哪个公司哪个品牌什么的。怎么办？

可能谈判方式有些问题，或者是否背后有关系阻扰？建议找朋友先介绍认识一下，或者约出来吃个饭聊聊天，再谈场地出租的事情。不过也可能是正常情况，有些商场其实没有实权，是集团总部统一安排的，或者不好直接拒绝，换了一种委婉的方式。具体还需要根据实际了解到的情况，做综合判断。

Q8:场所内已经有儿童乐园了，但只有少量几台娃娃机，如果还能租到位置，可以做吗？

可以，通常来讲，儿童乐园之类的场地和娃娃机没有直接的竞争关系，反而还是一种人流的保障，可以先蹲点收集一下相关数据。

Q9:不是商场招商部直接出租，类似从源头租过来后转租的那种，可靠么？

这个可不可靠，就要你自己判断了，建议是直接跟商场谈，参考租房子找二房东需谨慎。

Q10:有没有什么办法可以很快找到场地？

没有，想挣钱当然是需要付出的，天上不会掉馅饼。不过，有一些巧劲，除了上面介绍过的「猫眼专业版」App、参考附近店铺环境外，还可以借助地图工具，查到中意场地的客服电话，先在家挨个打电话简单了解一下，比如是否能出租摆娃娃机。还有，跟几个商场招商搞好关系，让他们帮忙拉进微信群或QQ群，一般一个城市的商场招商人员的圈子就那么大。另外，记得做好记录，善用云笔记或者Excel，定期检查更新。

二、如何谈租金？

Q1:怎么找商场谈租金？

直接去问租金就可以了，通常是招商部、市场部、门店经理中的一个，问一下工作人员会告诉你。记住，你是去给人送钱的，理直气壮一点，但不要一开始就把自己的底牌都出完了。

Q2:一台机器的月租金多少钱合适？行业平均水平大概有多少？

不可一概而论，跟很多因素都有关系，包括城市发展水平、场地定位、具体位置、人流情况、当地居民消费水品等。另外，商场的收租形式也是不同的，大概有几种方式。一种是按单台机器来收，也就是每台机器每月/年多少钱，包括兑币机也是要算钱的。还有一种就是按照占地面积来算租金，这个比较好理解。 最后一种较常见的是包场的方式，不去仔细算每一台的租金，而是采用整体打包的形式，通常会有排他协议。

方便起见，可以把各种形式的租金归纳为每台机每个月多少钱这样来算。通常来讲，过道、楼梯口这种公用区域的租金比较划算，大概范围是每台机器300~1000元/月较常见。如果是开店模式，以店铺租金除以机器数量来进行换算，这种形式的单机月租金平均下来，基本都会超过1000元/月。虽说租金越低越好，但由于租金和人流量是密切相关的，所以很多情况下也可以认为：不怕租金高，就怕租金低。

Q3:除了交租金，还有没有别的方式与业主合作？ 

有的，也可以免租金，商场免费提供场地，但从应收中抽成，不过不建议这种方式，会暴露自己的全部数据，从而带来潜在的风险。另外，如果是带有显示屏的机器，或者机器支持扫码关注公众号免费玩，这也是一种筹码，可以试试以宣传推广资源换取一定的租金折扣。

Q4:对于那种新开业的商场，怎样合作比较合适？

一定要初期减免租金，争取拿到一定程度的优惠，该用的手段都要用上。这种情况，其实你是在帮他们养人气。另外，合同最好能一次多签几年，有排他协议更好，免得等到商场人气终于聚集起来了，你却不得不走了，为他人做了衣裳。

Q5:和业主怎么谈价比较？

通常来讲，业主都是比较强势，但我们也不要怂，前面说了，我们是去送钱的。前期以了解业主需求为主，不要一开始就把所有的底牌都亮出来了。如果大家在谈租金，或者是找场地的过程中有什么问题，也都可以发出来。谈判的具体过程，就是八仙过海、各显神通了。具体我们可以参考同一地点以前的租金，或者是类似场地的租金来谈，事先多跟场地的租户们多聊聊，了解一下相关情况。另外，还有一个方法就是，如果招商这边租金压不下来，也可以去找企划部门试一试，看有没有什么合作帮忙的机会，寻找共同利益。

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