谁也不会想到，在全员追逐线上红利之时，线下商业竟然“意外”重构了，传统的商场非但没有萧条，反而表现出更强劲的活力，而娃娃机的火爆，就是最好的证明。据统计，我国目前的娃娃机数量已经超过130万台，并且每年以30万台的数量持续增长，在众多游艺设施中迅速攀升，成了新零售2.0时代一道亮丽的风景线。并且，随着一线城市市场开始饱和，一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。

为什么越来越多人接受抓娃娃，愿意为这个简单甚至小儿科的游戏付费?

 实际上，抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩在里面——花几十块钱抓到一个，并且在过程中获得了乐趣，这令人对娃娃机欲罢不能。毕竟，花50块买一只公仔与花50块抓一只公仔，其感受是不一样的。

情侣经济、亲子经济是推动着抓娃娃机流行的重要力量。在狂商场的过程中，女孩子总希望男友帮她夹到自己喜欢的娃娃，男青年们也想借此表现一番而暗自收藏夹娃娃技巧，而对于小孩子来说，面对成堆的HelloKitty、维尼熊、海绵宝宝公仔，更是没有一点抵抗力。

 与互联网行业疯狂烧钱不同，抓娃娃机从设立的开始便是一个爆利行业，一台数千元的机器很快就能够收回成本。据业内人士表示，娃娃机目前是一个稳赚不赔的生意，投资一次2个月收回成本是很正常的，如果半年内还没把租金和机器的本钱挣回来，只能说自己经营的太差。

我们在这里算一笔账（以运营5台娃娃机为例）

首先需要两种机器，即娃娃机以及无人兑币机。兑币机价钱大概在5000-6000元之间。配置两台的成本大约是10000左右，不过在移动支付盛行的今天，兑币机的用处已经越来越小了，这方面的成本甚至可以不用考虑了。

然后就是娃娃机。普通版的娃娃机价格在1500-6000之间不等。假设我们配置最低配版本1500元级别娃娃机，五台大概仅需要7500元。

目前，市场上的绝大多数的公仔，其成本基本上在10元左右，超过15元的就算是质量极好的了。如果每台机器配置25-50只来算，一个月大概需要花费公仔费用2500元。

综上，抓娃娃机前期固定支出大概2万元，每月支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可以轻松维持在万元以上，收回成本是很快的事。

 一家大型抓娃娃机厂商的工作人员告诉记者，目前市面上几乎所有的抓娃娃机都存在猫腻，钢爪的力道大小是可以人工调整的，甚至通过设置可以控制出奖的频率，比如抓20次出一个、50次出一个等。也就是说，看似热闹的抓娃娃活动，比拼的并不是自己的技术水平，而是在玩概率而已。

强子是北京一家娱乐城的机器修理工，对娃娃机有着更深刻的认识。“这些都是可以通过机器控制的，跟强弱电有关，强电调高了就可以抓住，如果调低的话，娃娃还没到洞口就会掉下来，90%的抓娃娃机都是骗人的！”

不要再责怪自己了，因为抓不到娃娃不是你的错。商家在抓娃娃机器上都设置了程序，不知道这些神秘「机关」的玩家是很难抓到娃娃的。

抓力设置：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。

抓取过程：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。

强抓频率：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

目前娃娃机大多采用移动支付方式，简单方便，容易操作。一个娃娃机的游戏币价值大概是2元/个，一次扫码10元，连续5次抓取机会，也就是5个游戏币，有的还会赠送1个。

设定娃娃成本为8块钱，如果商家把目标利润设置为一倍（此处只是假设，老板都很贪婪的），那么抓娃娃机的概率便会设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。

但是事实是，大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时候，后台会自动调整程序。

假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，你说是不是暴利呢？

内业人士表示，一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月收回成本是完全可以做到的，目前90%的商家都可以做到。如果是5台机器，除去每月机器费、场租费、折旧费、维修费、电费等的成本20000左右，从行业整体状况来看每月盈利在5000-6000利润之间是完全可以实现的。

不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家，不是娃娃商家，而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。

有近十年历史的老牌娱乐机器厂商星奈吉表示，从2013年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%；国内另一家老牌游艺机制造企业展晖动漫科技有限公司也表示，娃娃机无论是从出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在显著上升。

上述星奈吉人士称，在这样的市场环境下，「甚至原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下，也开始转型生产娃娃机」。

「根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的娃娃机总量已经超过130万台。」一位业内人士称。

这些厂商有两种经营模式：一种是直接卖机器；第二种加盟模式，把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。

这本身就是一门赚钱的生意，毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。也许它只拿最小头，但由于它是机器终端制造商，当机器成本到批量后是极低的，而它可以大批量分发加盟，假设它最终做到有10000个加盟商，它的流水利润是非常可观的，如果3-5月收回机器制造成本，接下来都是盈利空间。

首先，这个游戏的设计深黯人性。这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。

再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友想要一个娃娃，父亲这个时候很容易去为他抓一个，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。

情侣逛街同样如此。由于这类娃娃公仔在女性用户群中非常受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。所以抓娃娃机绝大部分的付费人群在男性。

其次，这是一个典型的以小博大的游戏。与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你，只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能抓到卖价10-20块的公仔的。

通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有「赌博」才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？

过去十年中，中国的主流零售业态，从其1.0时代的单一零售，2.0时代的组合形式，进化到了3.0时代的商业综合体。商业综合体定位于休闲、购物一体化，除了标配的影院、超市、书店，有些甚至还设置了冰场等游乐项目吸引年轻人，抓娃娃机的进入可以说再自然不过。

另外，第三方支付服务的日渐成熟，为抓娃娃机以移动支付代替硬币兑换，降低巨额硬币运营造成的成本提供了可能。

现在国内一共有2000万台投币游艺设备，平均每天每台设备投币40次，那么这每次1元的投币，一年会给这个行业带来3000亿个硬币，要花4万辆卡车才能运完，传说中的在银行海量数硬币的场景，成为这个行业的家常便饭。

要改变这个现状。游艺设备用户不需要投币，只需要扫码，关注扫码后弹出的商家公众号等，就可以实现免费玩。并且给予用户充分的自主选择权，不愿关注广告亦可以通过手机支付费用来启动设备。

并不会向设备拥有者收取费用，在扫码后让用户关注公众号，由公众号运营者代为付费，成为乐摇摇的主要收入来源。2016年是公众号创业最火热的一年，十倍于2015年的资本进入公众号和新媒体领域。

整个游艺产业通过移动支付，帮助他们解放了劳动力。对于门店主而言，也减少了兑换货币的麻烦。开发属于经营商的SaaS软件，在安装后，可以直接看到每台设备的运营数据，让运营环节变得更为轻松简单。这些功能都是免费开放给娃娃机老板使用的。另外，移动广告也给这个行业增收30%，这给收入模式僵化的游艺产业带来了巨大的商业价值。

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