摘要：如果你的空余时间有限，只想唱半小时或者15分钟，传统KTV通常无法满足。可是，现在消费者的时间越来越碎片化，迷你KTV就瞄准这一时间空隙和空白市场。

       “友唱M-Bar”是目前行业里做的比较早的一家，从去年6月份立项至今，友唱M-Bar现在在全国共装机5000多台，覆盖约29个省份，140座城市，直营比例约占80%，单台M-Bar日流水约400元。目前，友唱M-Bar已获得友宝在线集团6000万元A轮融资。

       友唱为受众提供一种碎片化时间的利用方式，这个逻辑我们可以参考“触电”，友唱目前营收来源主要为点歌付费、设备销售及服务费，“半年可以回收成本”。不过和强调IP价值的其它线下娱乐消费场景不同，友唱可以直接链接社交平台，通过游戏等带有社交基因的线上产品，或许可以拓展更多商业空间。

      目前，友唱M-Bar正在进行版本迭代，友唱打算将设备装置到公园一类的公共场所，希望友唱M-Bar可以成为一种现象级的产品

      在“友唱Mbar2.0”全轻户外新升级版发布会讲台上，前沿科技董事长罗安武针对迷你KTV的市场进行了深度的分析和预测。

      “您觉得这块儿市场盘子有多大？”有记者问这样问过老罗。

       “至少不能比共享单车少吧.......”老罗果断答道，“而且做共享单车的企业到现在还在烧钱，我们可不烧钱，机器卖出去就赚了！”

       根据麦肯锡的研究报告，目前国内两轮车出行市场规模约为每年1720亿次，共享单车的市场规模达到每年180亿，这还不包括押金利息和广告收入。

       面前这个不足2平方米的封闭式点唱机，约莫等于半个中国电影市场？

      和共享单车不同，迷你ktv看似面向大众，其实是一门to B的生意，正如老罗所言，机器卖出去就赚钱，制造成本也不高，像友唱的一代产品还卖28000元，二代产品已经降低至16000元左右。

      成本低廉，远程管理，后续投入又小，迷你ktv成为了不少年轻人投资的首选。聆哒的一位销售经理表示，按照迷你ktv发展的趋势，未来有可能进一步价格低廉化，甚至走入普通家庭。

      而在曲库版权方面，是参照传统ktv标准按包房（单台迷你ktv算一个小包间）来收费。根据音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费，在8-11元不等。虽然听起来上万台迷你ktv投资甚大，但这些成本被转嫁到了加盟商300-500元每台每月的服务费里，对友唱、咪哒们而言并没有太大负担。

      但某种程度上，迷你ktv似乎也在复制共享单车的老路，从0到100发展迅猛，快速吸引到投资，这背后有着相似的隐患：技术门槛相对低廉，模式容易被复制，导致用户粘性低。

       但在老罗的概念里，除了面向消费者的娱乐互动平台，还有商家管理平台、友唱联盟平台等等，“我们能解决什么？经营者最想要的用户——引流——营销——赚钱。”

      1、碎片时间消费

       这不算是一个新方向，因为从街上越来越多的娃娃机来看，碎片化的时间已经开始被很多商家利用了。

       你不得不承认，当这个时代已经不太关心温饱问题的时候，娱乐，服务，体验类的产品就登上了舞台。而当每个人都想要好好享受生活的时候，每一分钟你都会想要拿来使劲玩，也就衍生了这种所谓的碎片时间消费。

      2、O2O模式

       共享单车让O2O这个词最近火的不行，也必须承认这很有可能成为时代趋势。这个迷你KTV，如果你把它当成一个“不足2平米的可以唱歌的透明房子”就太低估它的前景了。

      所有进入这个房间的都是精准用户，扫码开始唱歌你就拿到了用户，当你手握一堆用户，提供一些分享功能，再加上一些社交需求的满足，留存又有了。这个时代，谁手上用户多谁是爸爸，只要你会用。

      说一些额外的话，会有用户因为迷你KTV的音响效果比较好，特意去迷你KTV里录歌分享吗？会有的，因为现在家用音响设备确实不便宜还扰民，这个功能被家用设备取代的可能是有的，但是还早。

     3、赚孤独的钱

       我们再来分析一些特殊的可能，除了小两口手牵手来唱歌，家庭唱歌，闺蜜唱歌这些常见组合外，还有一个挺大的客户源，差不多就是那些单身狗，宅男，宅女...这个互联网纷繁的年代，有些人就忘了社交，生活在一个人的世界。

       他们也许并不能也并不需要传统KTV这种大型社交玩法，一个人的迷你ktv，我想很适合他们，这些宅，让迷你ktv又多了精准用户的标签，活下去的可能又大了。

       1、 新鲜感

        你不得不承认，很大一部分人群只是因为新鲜去玩了一两次，以后再也没去了，如果第一次的体验不好，迷你KTV就很可能被这类人永远拒绝了，让投资者很悲痛的一件事。

       特别是现在产品才推出还不够完善的时候，有不好的用户体验是很正常的事，有的时候可能仅仅是手机信号不好，关注不了公众号唱不了歌~~嗯我只是举个栗子。

      2、对传统ktv冲击有限

       应该有投资者思考过它和传统KTV的关系，迷你KTV能对传统KTV造成影响，甚至取而代之吗？这几乎是不可能的，传统KTV的主题不仅仅是简单唱歌，更多的只是一种社交。迷你KTV反而是更纯粹的唱歌。

但是现在只是想好好唱唱歌的歌唱爱好者有多少呢？所以这个目前O2O不成熟，就仅仅算是个唱歌工具的玻璃箱子，能走多远呢？

      3、可复制性强，如何抢夺市场

       这个玻璃箱子是很容易复制的，如果有市场，怎么抢夺市场就是难点，抢不到市场，不是迷你KTV活不下去，是投资者活不下去。

       随着迷你ktv的崛起，一个普遍的论调是传统ktv的式微：总体市场趋于萎缩，业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现，部分地区包房空置率达到30%以上。

     不过迷你ktv的从业者们倒显得相对乐观。值得注意的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多数都和传统ktv有所关联，比如友唱的公司前沿科技，此前曾经研发ktv的vod系统多年，也有自己的传统ktv品牌；咪哒的公司艾美科技也是做音乐设备出身，旗下拥有“e舞成名”跳舞机，WOW miniK的公司雷石更是生产点歌系统的龙头企业。

     作为一种新鲜事物，迷你KTV市场前景如何，目前尚难预料。

      有不少消费者表示，他们乐于尝试这种新奇玩法，并表示愿意适度为这种服务买单。

      厦门一家KTV客户经理张先生表示，如果这种迷你自助KTV的录音效果能接近录音棚的效果，支持消费者自制专辑，放在网上分享，那么这个产品就有可能取代时下正热的手机K歌软件，受到年轻人追捧。“这种互联网分享经济我是看好的，特别是在传统KTV模式日渐式微的背景下，但市场竞争也会比较激烈。”

       对于大多数行业而言，有钱有资源的总能走得更远。除了业内的洗牌，友唱、咪哒们也需要面对更多线下娱乐的竞争，传统的抓娃娃机、互动桌游、射击、VR游戏等都在分割大众的空余时间。到底谁才是轻娱乐时代，互联网+娱乐产品形态落地的最好方式？还是让消费者们来用脚投票吧。

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