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当前位置：资讯首页 > 企业报道 > 详情 > 从蜜芽布局，看线下儿童业态场景
作者:管理员 发布时间：2017/1/13 16:15:59 关注：8639 人
2016年底，伴随着蜜芽宣布完成了新一轮融资，中国母婴电商PK赛的下半场序幕正式拉开。作为母婴电商的领跑者，蜜芽从成立伊始就以”创新”著称，其很多举措也被视为行业内的风向标。以2016年为例，其业务重点之一就是布局线下儿童生态。这也引发了业界对于线下儿童生态的关注度空前提高。儿童业态并被誉为继母婴电商之后，最具“钱景”的新领域。
蜜芽乐园：3个月实现盈利
显而易见，盈利能力是创业公司最受关注的指标之一。而在资本寒冬的2016，蜜芽能够异军突起，斩获高额融资，其背后也是投资人对于其“赚钱能力”的肯定。
事实上，在宣布完成新一轮融资的同时，蜜芽向外界释放了两个信息：实现正向现金流、自有现金储备超10亿。如果，这两条信息还不够具象，那么，同年底，蜜芽CFO孙伟在接受媒体采访时透露的一个信息，则足以让人重视：2016年6月，蜜芽首家线下实体店在北京开业，短短3个月的时间内就实现了盈利，预计在4年内将全部收回成本。另据孙伟透露，2017-2018年，将是蜜芽布局线下乐园的关键时期，预计到2018年底，将有200家蜜芽乐园在全国主要城市落地开花。
从这一点上，就看出蜜芽的不同：当其他人更多的把精力放在线上业务的拓展时，蜜芽早已跳脱出固有的框框，将触角伸及线下。而其之所以将重点放在儿童乐园，也是关注到了线下儿童业态未来发展的巨大前景。
儿童业态：线上线下的粘合剂
那么，蜜芽为何能够率先关注到行业发展的新趋势?事实上，一个平台如果想发展的好，必须对其目标人群有透彻的分析。在过去的两年里，蜜芽内部搜集了大量样本分析显示：中国母婴人群需求分为三类，一类是满足最基本的生活和生存的需求;第二类是满足安全感包括求知欲望的需求，主要表现在孕育、喂养以及儿童相关的知识;第三个需求是情感娱乐需求，以婴童为核心。
早在2015年，孙伟在接受媒体采访时就公开表示，母婴人群是一个天然的线下人群。“很多人没生小孩之前可能很宅。但生宝宝之后，孩子周末要出门，要参加早教，这类人群就变成了天然的线下人群。蜜芽正是看到这种情感娱乐的需求，希望把线下服务领域作为未来战略重心之一，给用户提供线下的需求。”
儿童线下活动中的高频和刚需活动包括游乐、早教和健康。有数据显示，以儿童游乐为例，儿童线下游乐已经变成了家庭消费的入口，儿童业态在2015年的规模是2011年的六倍，而且在购物中心的渗透率已经从原来5%上升到了2015年的15%，增长200%，市场潜力巨大。
同时，蜜芽还注意到了线下业态对于线上零售的反哺：以儿童室内游乐场为例，中国特色家庭结构(4+2+1)使得儿童中心化现象尤为突出。一名儿童进入购物中心，就可能意味着有2名家长甚至4名以上家长随同进场。儿童业态除了能把客流引进来，同时，也变成线上流量的入口，增强客户的黏性，刺激顾客的潜在消费。
儿童已成为购物中心四大支柱之一
当然，儿童业态的巨大“钱景”，并不是仅仅针对蜜芽这样的电商企业。“如今已成为中国内地购物中心的四大支柱之一。”负责为房地产咨询企业仲量联行开展中国零售业趋势调查的麦哲文说。其他三大支柱是餐饮、娱乐和快速时尚。
据测算，2013年至2015年，室内儿童玩具及儿童乐园行业整体市场规模将保持40%的平均增速，即从2012年的42亿元增长至2015年 的115.25亿元左右。同时，专家表示，“单独二胎”等政策也为儿童线下业态带来了更多的利好。
再回到母婴电商领域：事实上，母婴市场体量巨大，必将产生大体量的胜出者。各个模式环环相扣，单点突破很难形成协同效应。在线上应该有电商和社区两部分，在线下应该有渠道和线下服务，同时横跨线上、线下有内容IP和衍生品销售，又有高毛利的自有品牌。线上零售对母婴人群来讲是刚需的业态，电商功能除了产生销售额和聚拢用户外，就是为其他所有的业态衍生提供基础。只有线上线下相辅相成，不断向纵深挖掘、关联，才能让企业保持最良性的发展，获得最大“钱景”。
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