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当前位置：主题乐园首页 > 儿童游乐 > 详情 > 儿童乐园百问百答：一秒决定生死的DM单
作者:管理员 发布时间：2018/2/26 11:25:50 关注：1838 人
老师，最近我们在筹备策划3月份的营销方案，关于要不要做DM单我和合作人有不同意见。我认为DM单作用不大，发出去的都被扔了。可合作人坚持要用。想听一下老师的意见？
导师答疑：
您好，这个问题非常及时，现在正是儿童游乐在筹备第二季度营销的时候，DM单使用非常广泛和普遍，同时也是非常必要使用的线下营销工具。
产生是否有必要用的意见分歧，其实本质不是对DM单这样宣传形式的质疑，而是容易被扔掉，不被重视而引发的。
DM单能非常直观地、丰富地呈现出乐园的经营特色、项目优势和文化理念，起到很好的宣传作用和提升知名度美誉度的效果。
那么往往我们花的钱，容易变成“废纸”，主要原因是“一秒就决定了DM单的生死”！
为什么这么说呢？因为，当顾客看到DM单的一秒钟，就决定了或留或扔，最关键的就是在设计制作DM单的时，是否能一秒内就引起关注。
正是因为我们的DM单太普通，没有特别的吸人眼球，所以才会不被重视。比如：我们在大街上看到一个个头两米以上的人，是不是一下子就记住他了？而且还要给身边的人分享，今天看见的这个人很特别。
或者看到一个头发火红，穿着奇装异服的人，不仅多看几眼，还要猜测他是做什么的，迟迟不能忘怀！
这就是差异化。
我们很多乐园制作的DM单，内容就是别人怎么做我也要怎么做，别人常规都是这样做的，我也要这样做。就很容易被淹没在众多的宣传彩页里，没有起到作用。
如何设计出与众不同的DM单呢？
第一，一秒吸引眼球
有三个方面：
1、外观与众不同
有一家乐园设计成微信红包的外观，引起人的打开看的欲望，人都喜欢领红包、点红包，也是网络上热门的程序，就很受家长喜爱。
平时多观察、多关注市场上各行各业的信息，会发现很多很有创意的东西可以借鉴。
2、内容设计独特，令人印象深刻
比如一家乐园设计的单页，第一版整个版面是金灿灿的橘色，只在中间几个大字：“寻找，天才宝贝”。顾客看到单页一般都会比较好奇，嗯？怎么只有这几个字？再找找看有没有其他信息。仔细一看，在最下方右下角有几个小字：乐园地址电话，二维码。扫进去，是乐园的很丰富的介绍。
我们还设计过“故事型”DM单，双折页，是一个非常温馨的绘本故事。家长一般不会扔，会留着回家和孩子一起看。看到最后是故事城堡的活动课程，关注乐园信息。
也可以是知识型的，“宝贝春季长高秘诀，每天照着以下几点去做，宝贝多长5公分！”最后是乐园体能运动介绍。家长都会比较喜欢。
3、颜色字数少而精，色调突出有冲击。
建议DM单字数不能超过300，色调不超过三种，最好两种，主色调占到版面的60—70%。以简练、有重点的词句突出3—5个特色即可。
二、抓住人性：
人性不只有贪婪还有恐惧。一般情况下我们更多考虑人性贪婪，设计免费内容，吸引顾客；
同时顾客会有很多恐惧：去了是不是会被推销消费更多？会不会不如想像中好？这中间有什么诡秘？……等各种恐惧。
所以要考虑人性中的恐惧，不要免费，应用“奖学金”、“有价券”等鼓励的方法吸引顾客。
三、发放方式：
这一点尤其重要。千万不能为了追求量，一下午发了几千份，或往车篓里放，这样还不如不发。花费了时间，浪费了钱。
发放过程中有几点注意事项：
1、留名签字：每人每天每小时，不超过50份，每张单子上都要写上发放人的姓名和联系电话。如有顾客带着单页过来，就可以算作发放人的业绩。
2、形象要求：发放人要画淡妆，男生头发整洁，穿工装、佩戴胸卡，带着气球和DM单。一定要给顾客说清楚，我是哪个乐园的，叫什么，同时展示胸卡。我们做的什么活动，乐园的具体位置。邀约顾客什么时候来。说的非常清晰了，再递上DM单，告知DM单的用处。这个过程就是一个很好的展示乐园品质形象的过程。
我们曾经在润子沭阳店做店庆活动时，外出在幼儿园、小学放学时间发单效果就特别好！每天每个人发出去的不超过100份，大部分家长都愿意驻足聆听，而且还会感兴趣的咨询。经常遇到本身就是会员的家长了，家长会很自豪的地说：我们有会员卡啊！一边的其他家长就更重视了。
3、人偶配合：特别是在幼儿园和小学放学时间段，卡通人偶起到了聚集人气的很好的作用。很多小朋友和家长要求和卡通人偶合影，我们可以协助家长照相，一边再介绍乐园和活动，发DM单，效果特别好。
在大型活动前一周，每天下午连续发4、5天就达到预期效果了。
所有的工作都要精细化管理，人无我有，人有我精！只要用心细心，同样的花费了时间，一定能达到数倍的回报！时间才是最有价值的，让同样的时间效率最高就是要掌握正确的方法！
广州童乐堡商学院
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