我们知道，室内儿童乐园要想持久经营，固定客源非常重要，这就要求乐园的黏性要强。室内儿童乐园如何黏住顾客？组织亲子活动是最有效的方式，针对家庭的当前痛点，有的放矢，为家庭提供一个暖心的亲子活动舞台。

家庭痛点：繁忙的工作拉远了父母与孩子的距离，对孩子的关心也只是物质上的满足，而良好的家庭，需要心与心的沟通和关怀。

解决方案：在悠闲的环境中通过亲子活动，让家庭成员增进彼此了解，建立友谊，互相扶持，互相信任。通过体验建立和谐的亲子关系，让父母和孩子在活动中一起成长！ 

下面我来给大家讲两个例子，希望对各位儿童乐园的经营者有所借鉴：

案例1：李某在一家大型商场内经营着一家规模一般的儿童乐园。在刚开业的时候，基本上所有的客户都去了本商场内另一家儿童乐园，原因是那一家开的时间久，聚集了一批老客户，而他的新开张，客户不熟悉。后来随着客户渐渐熟悉，也有了一定的客源。

在此基础上，李某趁着一次父亲节，举办了一场以“孩子当一天父亲”为主题的大型亲子活动，经过前期的宣传，使得儿童乐园的知名度迅速扩大，后来，李某又不断推陈出新，先后在母亲节、儿童节等节日举行各种活动。现在他的儿童乐园的客户日流量已经超过了前面的那一家。

李某的成功告诉我们：在平时努力经营的同时，也要紧紧抓住各种节假日的机会，进行各种主题促销活动，同时要开动脑筋，活动主题要尽量具备自己的特色。

案例二：张某是一家大型室内儿童乐园的老板，儿童乐园的选址在市中心的繁荣地段，可是生意却总是不咸不淡，没有太大的发展。后来他在一次偶然的机会下，听到一个孩子抱怨它的儿童乐园的会员卡不好看，希望会员卡上有自己喜欢的卡通人物。张某灵机一动，顺势推出了消费满一定额数，免费帮孩子特制会员卡。之后很多孩子为了得到会员卡，都会让父母带他们来这里玩，营业额有了大幅提升。

张某的经验告诉我们：在儿童乐园的平时经营中，要多注意细节，在细节中发现机会，同时要从儿童的角度来看待自己的经营方式。

不少儿童乐园店主常会抱怨：开店容易，经营难，儿童乐园辛辛苦苦运营维护，可总是业绩平平，没有提升。其实，开店不应该一味地的死守，想要有好的生意，除了要做好卫生安全、人员管理等日常运营管理工作外，门店促销活动、亲子活动、竞技比赛等更是儿童乐园必不可少的成功经营手段之一。 

某儿童主题乐园在门店活动方面已积累了十多年的成功策划经验，今天神州君就列举一些共享给大家参考学习： 

1周末亲子互动小游戏  

周末邀请卡通人偶巡场，与孩子进行老鹰捉小鸡、猜拳等互动小游戏，并举行一些简单的亲子小游戏，为孩子与家长创造一个休闲娱乐、亲密互动的快乐周末！

2周一至周五益智小活动

周一至周五，上午10点30分，下午15点30分，益智亲子早教课堂，让孩子在儿童乐园里以游戏、唱歌、跳舞等形式开心学习！

不定期为会员妈妈开展“亲子益智早教”大讲堂，教会妈妈如何与宝宝玩益智小游戏，通过游戏促进和宝宝的亲子关系，促进宝宝的各项身体素质和心理素质的发展。

3结合项目开展竞技比赛活动

婴幼儿游泳馆，“天才游泳健将大赛”、探索乐园，“智勇冲关，勇者攀登”。

4每月会员集体活动

与同月生日的孩子一起唱歌、跳舞、吃蛋糕、拿礼物……如此贴心的活动，如此美好的生日，让人难以忘记！

5各具特色的节假日活动

母亲节活动：“爱在乐园，感恩母亲节”、五一劳动节活动：“欢聚乐园，五一乐翻天”。

6商业联盟活动

与儿童乐园所在购物商城联手举办大型亲子活动“家庭镖王大赛”、与商场举办“童星才艺表演大赛”。

7与幼儿园等早教机构举行趣小课堂活动

携手智慧堡幼儿园开展“亲子烘焙DIY创意小课堂”活动。

8回馈社会，举行益活动

暖心公益活动“走近星星的孩子，关爱自闭症儿童”、“送温暖，传欢乐”关爱留守儿童大型公益活动。

面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促活动硝烟弥漫，充斥着经济生活各个角落，活动已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。通过一个好的营销活动不仅能提高儿童乐园知名度，还能建立企业在活动参与者心中的好感，甚至能将同行的顾客直接夺过来，成功的前提是你必须精心策划一个足够吸引人的，有针对性的，然后强有力执行的活动。如何做好儿童乐园的活动策划及有哪些方面值得注意呢？

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据儿童乐园本身的实际问题（包括儿童乐园活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的情况分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出正确的判断，并且在进行大数据分析之后，扬长避短的提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”这样才能把最新传达的信息最充分的传达给目标消费群体，才能一起受众群体的关注，并且比较容易的记住你所要表达的信息。

2、直接的说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接的说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3、活动氛围要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然。

其一：容易造成主次不分，很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是儿童乐园的目标消费群体，而是即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品呢？或者是拿了发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二：提升活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致方案的失败。

闻道有先后，术业有专攻！对于儿童乐园的活动策划，万变不离其宗，只有抓住了最核心的那个基本点，活动策划才不会越来越偏离你当初所设想的那个主题！

4、创意很重要

很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。创意的确是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他。但是，有好创意的同时，我们还需要一套系统的思考策划方案。

不少儿童乐园店主常会抱怨：开店容易，经营难，儿童乐园辛辛苦苦运营维护，可总是业绩平平，没有提升。其实，开店不应该一味地的死守，想要有好的生意，除了要做好卫生安全、人员管理等日常运营管理工作外，门店促销活动、亲子活动、竞技比赛等更是儿童乐园必不可少的成功经营手段之一。

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