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当前位置：主题乐园首页 > 儿童游乐 > 详情 > 儿童乐园只会办卡？你还会别的营销手段吗？
作者:管理员 发布时间：2017/2/17 14:08:00 关注：2186 人
儿童乐园之间竞争越来越激烈以及消费模式的不断变换，会员卡制度已经成为室内儿童乐园经营必不可少的营销手段。除了办卡，难道就没有别的营销手段？我们分3部分来讲讲！
1既然会员卡制是主流，那么先来谈谈如何吸引家长办卡？
要让家长感受到办卡的优势，且针对不同顾客应该采取不同的销售方式，常见的吸引顾客办卡方式有以下几种：
一、积分模式
首先，室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案，常见的是次卡，月卡，季节卡，年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分，积分兑礼品，这种办卡方式，相对更具吸引力。
二、免费体验模式
对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的情况，乐园可进行免费体验模式，由员工亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处，让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果，从而心甘情愿地办卡。
三、配套赠送模式
配套赠送模式，如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理，从而吸引其办卡消费。
注意：室内儿童乐园在销售会员卡时，乐园员工态度要热情大方，不能强制性地让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对乐园要抱有十足的信心，让客户感受到乐园的实力与优势，不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可儿童乐园。
2促销手段创营收
1、传单、宣传册发放
印制宣传单页、宣传小册子等印刷品，在学校、幼儿园、小区附近发放，双休日在商场、小区现场派送，以及游乐场附近发放。
2、广告牌、宣传单页
门口处摆放活动广告牌，前台或显眼处摆放活动宣传内容的X架。考虑到游乐场位置在底下，所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌，并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。
3、互换广告
与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判，进行广告置换合作。在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料，客户结账的时候给她一张资料看看；在我们合作商户收银台放上我们的资料，客户在那里消费的时候自然就知道我们了。方案参考：在本店购买（消费）满xx元，可免费到xx游乐场玩xx小时/项目。
4、群发短信、公众号营销
“短群发信”或用本地知名的生活类资讯公众号，向手机客户发送每月的主题活动及最近的促销优惠活动等信息。这些客户不一定会来参加，但可能推荐他的亲戚朋友前来参加。短信的成本低，而且借助软件等群发，费用很低，相比宣传单和报纸广告经济得多。（方法：发短信说明活动时间，注明活动主题和内容和赠送什么物品之类的。发送时建立资料库，可备查）
5、换购优惠券
和商场营运谈活动：顾客消费满xx元，加2元即可换购价值20元的儿童游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张，数量有限，换完为止。（注：合作商家越多越好，电影院、餐饮店、儿童服装店、儿童玩具店、儿童培训机构等都可以捆绑）
6、团购优惠券
免费把优惠券给团购网，有团购网以2、3元的价格销售，协商团购价格、数量、时间、结款方式等。
7、额外项目收入
水吧提供各种饮料零食；特色纪念照相服务；以较低价格销售玩具、儿童读物、填色书等益智项目
3培养家长的忠诚度
一、亲子同乐活动
游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节日举行一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩”的观念，消除家长的反感情绪；二来可以增进家长和孩子的感情，使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。
二、生日派对
主要针对儿童主题乐园的会员儿童，在生日当天凭有效身份证明，即可免费使用乐园大舞台，发放一定量免费入场券、游戏代币给会员邀请朋友参加生日派对。还可根据家长需求个性化定制专场活动，提供拍摄照片、视频短片等额外收费项目。
三、托管服务
现代家长工作繁忙周六日无暇照料儿童，全职妈妈有时候也想去逛街shopping，有一些聪明的儿童乐园为他们提供周末或短时的托管服务，孩子由老师看管，带孩子在乐园开展有趣的学习活动，有科学实验、手工制作、绘本故事。爸爸妈妈可以安心牵手去看电影、逛街……享受2人世界。
四、暖心服务
游玩结束时，送上一瓶饮料，或者一个冰激凌、气球、小玩具等，有利于培养小朋友及家长的忠诚度
（神州动漫整理）
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