二孩政策全面放开,更多投资者将目光聚焦到儿童相关产业。据睿意德统计,儿童业态面积占购物中心的比例,从2011年的不足5%,迅速增加到现在的15%以上。据睿意德对全国42个重点城市监测数据显示,儿童游乐园品牌受关注程度一直居高不下,并保持平稳发展态势。

新快报记者走访亦发现,广州的大型购物中心几乎都有儿童主题乐园,众多投资者看好儿童主题乐园的发展。不过,随着越来越多投资者的进入,儿童主题乐园也面临同质化、运营能力等方面的考验。

A 投资儿童乐园成创业投资首选

目前广州比较知名的儿童主题乐园有星期八小镇、小Q儿童城、悠游堂、Meland儿童成长乐园等,面积在600平方米到10000平方米不等。

这些儿童主题乐园多数分布在购物中心,也有小部分位于社区集中的地方。距离市中心越远占地面积越大。这些儿童主题乐园广受年轻的三口之家青睐,一到周末往往客流爆满。

多家购物中心相关负责人表示,儿童主题乐园可丰富购物中心的业态,吸引家庭式消费,带动餐饮消费、女性消费等,因此深受购物中心的欢迎。

有业内人士对新快报记者表示,随着年轻家长教育意识的提升,儿童主题乐园对孩子心智的锻炼也逐渐受到重视,儿童主题乐园就在这样的背景下赢得市场的欢迎。加上二孩政策全面开放,儿童产业就是风口,儿童主题乐园作为门槛相对较低、大众化程度高的项目,成为很多创业投资者的首选,预计未来十年每年将产生千亿元的市场。

“我的初心很简单,就是改变三公里的小朋友的学习习惯和爱好。”乐峰广场乐高儿童主题乐园“棒棒贝贝”负责人林先生告诉记者,自己从事过教育事业,了解到乐高对儿童有较好的教育作用,看好儿童主题乐园的发展潜力,因此选择做“棒棒贝贝”。该品牌已有13年的发展历史,目前在全国有228家连锁店。他介绍,该主题乐园通过乐高和机器人,培养小朋友的动手和创造能力。

B 投资额视项目规模和主题等而定

尽管很多投资者对儿童主题乐园有兴趣,但都以为投资额较高而不愿再深入了解。但事实上,儿童主题乐园的投资成本要根据规模、室内或室外、所需要的游乐设施等因素而定,前期投资上百万元很普遍,但也有几十万元就能进入的项目。

小Q儿童城奥体店就是一个较大规模儿童主题乐园的范例。它拥有1万平方米的户外游乐场及1.5万平方米的室内儿童购物中心,游乐项目非常丰富,包括永旺莫莉幻想乐园、哈你小孩运动乐园、FUN乐园等、儿童室内蹦床等等,通过丰富多样的游乐设施与规模化效应吸引儿童群体。

业内人士告诉记者,类似这样的儿童主题乐园,规模大且有不少户外游乐项目,设施采购和维护成本、人力成本都比较高,一般投资者较难进入。

一些主题限定较小的,如烘焙、乐高等主题乐园成本相对较低。林先生介绍,“棒棒贝贝”的前期投资是150万元,包括加盟、装修、营销、市场推广、环境建设和广告设计等。因为乐高器材损耗较小,一次性投入十几万可以用十年左右。

收费方面,以培训、素质教育为主题的乐园一般都按照课程量来收费。目前“棒棒贝贝”一节课大概是150到200元左右,现在有两百到三百个学员,每天大概有五六十个学员来上课。“目前运营情况不错,一年多以来差不多回本。”以游乐为主题的乐园则主要通过游乐项目进行收费,不同的游乐项目收费标准不同。

C 运营不易，更面临同质化等问题

不过,随着进入儿童主题乐园领域的投资者越来越多,这个行业的竞争变得越来越大,加速了优胜劣汰。有数据显示,从2008年至今,多数儿童主题乐园的运营周期不足两年,很多主题乐园因为经营不善等原因还未回本就宣布死亡。

记者了解到,一方面是同质化问题越来越严重。尽管很多购物中心或者商区商场都有儿童主题乐园,但游乐设施雷同的现象比较普遍,竞争起来缺乏优势。因此一些规模较小或位置不佳的儿童主题乐园很快就被市场淘汰。

此外,儿童主题乐园是一门动态的生意,既需要对这个产业有深入的了解,又要懂得如何对儿童业态进行运营,如果团队的经验不足,可能延长回本的周期甚至因为撑不下去而倒闭。

尽管与过去相比,父母更重视孩子的教育和多方面能力的培养,但家长意识还需要进一步培养,尤其是针对一些相对小众的儿童主题乐园。林先生称,很多家长不了解乐高是什么,不理解为什么要学乐高,这也影响“棒棒贝贝”的吸客速度。

林先生告诉记者,现在很多人来投这个行业,只是觉得教育很简单,钱投进去很快就回本了,然而事实并不是这样。假如投入150万元,收回来的钱并不是全是你的钱,销掉的课程才是收回来的钱,“就是说,一个小孩报了一百节课,上了十节课,剩下的90节课还没销掉,他随时可能来退钱,因此至少需要两到三年才能回本。”

还有一些投资者表示,儿童主题乐园还存在淡季和旺季,需要用旺季的收入来养活淡季。寒暑假以及周末等假期,这时候客流较大,有时受制于接待能力只能干着急。而工作日都是淡季,往往除去租金、员工工资等开支入不敷出。

攻略：如何投资一个儿童主题乐园?

1.考虑选址周围十公里内有多少个小区,这一带地区人均收入情况如何,儿童消费是否有潜力;

2.根据市场需求选择比较受欢迎的项目及品牌,注意丰富多样性以及独特性,想想如何在众多竞争者中脱颖而出;

3.包装很重要,找专业的人士装修店面,设计出与风格相符主题乐园;

4.一个有无经验的团队决定回本的快慢,因此要选择一个有经验的团队;

5.不断学习,根据市场的发展不断更新主题乐园的理念和项目;

6.加强宣传,想办法吸引更多的目标客群。

范例：如何加盟小型儿童主题乐园?

小型儿童主题乐园成本不大,运营难度相对较小,更适合普通投资者。想要投资一家小型儿童主题乐园,跟品牌的合作主要有两种形式。一种是设备输出,商家可以跟品牌公司购买设备,不需要加盟费,也不要求购买多少钱的设备,商家享受品牌公司的售后服务,但不能使用其品牌的logo和名字,相当于“单打独斗”。

更普遍的合作方式是加盟,品牌方可提供全方位的运营支持和服务,包括场地考察、场地规划、装修设计、设备设计、门店管理、门店培训以及活动策划等一站式服务,手把手教加盟商如何运营。比如“嘻哈乐儿童主题乐园”既可选择设备输出也可选择加盟。

加盟费用在数千元至上万元不等,部分品牌商还规定,如果设备订单超过一定额度(如10万元)可免加盟费。“悠游堂”表示,其收取的不是加盟费,而是品牌权益金,用于承担其市场策划、品牌宣传、系统开发、会员维护等刚性成本,“悠游堂会把这笔费用通过市场投入的形式再反馈给门店”。该笔费用收取的标准为系统销售额的5%。