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如何打造动漫城的百万流量?

作者: 发布时间:9/30/2020 2:42:17 PM 关注:81 人

图文来源/乐拍乐

广州乐拍乐智慧运动乐园总经理石怀玉认为,纵观现在的动漫城,各种机台越来越漂亮美观,为动漫城增加了不少营收。但凡事都有边际效应,再继续过度追求美观对总体赢收增量作用慢慢会减少。换句话说,现在的大部分机器已经够好看了,让他们更好看并不能带来更多的收入。投资者为了再更好看一点点,投入增加了,整个场地营收没有增加,因为某个更好看的机台营收可能增加,但对应的一些机台营收又减少了。总收入基本不变,这也就是大家所说的营收天花板。美观并不能帮我们冲破这个营收天花板,我们需要一种更能带动流量的方法。

动漫行业如何突破引流的天花板呢?人多的地方就是好玩的地方,我们要想办法让人多起来,才可以吸引更多的人。两家奶茶店 在一起,追求生活品质的你,会选一家无人问津的店,还是一家排长 队的店?一些互联网思维的奶茶店就深谙这个道理。但他们也是走过比较痛苦的摸索阶段,他们开始采用出钱找托的办法,结果费用大,可用的托也不能太多,结果不挣反亏。于是乎一些较大的店家开始采用按成本价卖给有一定消费能力在附近打工的店员,例如一杯成本3元,卖价30元,如果你是附近商家的店员,那么我卖给你10杯30元,但会要求你一个月消费完。当然还有具体的时间段要求,等于奶茶店没出费用请了无数的托。喝奶茶的人又得到实惠,其他消费者看到很多人排队,自然也会来试试了,营业额自然也就上去了,这就是各种爆红奶茶店的运营思路。
再回动漫城,目前大家做活动基本上是对现有的会员们,对稳定会员和营业额有一定的作用,但对引流拉升整体营收作用不大。同样动漫城如果采用送币的情况,拉来的人有限,客人玩礼品机把礼品带走店里就亏了成本,所以不能经常采用。免费玩模拟机受众有限,起不到作用,有没有像奶茶店一样长久引流的办法呢?


我们需要一个“热闹”的方法,那就是在动漫城开一个 100 到 200平方米的数字健身运动场,实行一票制管理,运动项目很热闹,容易被围观。再借鉴网红奶茶店的思路,开始可以做三百张免费卡给周围的商家每家一张,本卡可以免费来玩,但要求本卡每月最少来玩十次, 下个月才能继续有效。他们来玩会带动人气,而商家支出费用较小,他们来玩一般让经过礼品区域才能到数字健身区域,这样会有联动消费,渐接收入也是会有的。数字健身区域标价假设50元一次,那么有人想来玩时告诉他100元可以免费玩3个月或半年,家人也可以用它玩,后期价格会适当增加,这样一环套一环做起来会员加零售收入也不少。当然最主要是给商家带来了新的人气流量,并且热闹的项目容易吸引 眼球,它就相当一个成人淘气堡,可以帮我吸引到有购买力的成人流 量,这样店面的营业额自然也就上去了。


动漫城如何选择运动设备呢?什么样的健身游戏最吸引年轻人呢,当然是大众球类运动。如乒乓球,篮球,足球等,网球的接受度也不错,一般的动漫城可以选择这些运动缩小尺寸进行布置,投入很小。只需要加上一些电子记分,刷卡来玩管理成本会很小。这些运动项目不像繁琐的游戏机,玩家一看就会,参与感强,也符合全民健身的现代价值观。每个健身游戏没必要容纳太多人,这样一组人玩的时候其他人可以排队围观,简单易懂又热闹的运动项目是最容易被围观的。我们也可以用手机排队,这样可与方便排队的人在场地消费其它礼品机等。热闹给我们带来流量,流量带我们冲破天花板,这样运营营收增长是可以预期的。


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