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当前位置：资讯首页 > 企业报道 > 详情 > 【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——乐鸿游乐
作者:管理员 发布时间：2019/11/14 15:24:49 关注：1258 人
沿着国家“一带一路”发展方向，7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展中国游戏游艺企业蜂拥而至，重复参展的企业不在少数。为何国内企业一改以前步步为营的态度，对出国参展表现得趋之若鹜，甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变？国内的市场危机究竟到了怎样的地步？出国参展热的背后，是企业的战略性转移，还是慌不择路？
中山市乐鸿游乐设备有限公司（下称乐鸿）总经理李特特表示，相较于2018年，2019年的国内行业市场趋向平缓略有增长，但这个增长对众多企业来说，还是杯水车薪，远远未达到理想增长速度。相对国际市场，很多国家处于经济快速增长阶段，尤其是一些旅游国家表现尤为瞩目。游戏游艺行业还处于起步阶段，还存在市场爆发的机会，与其在国内拼抢，不如放眼全球，布局海外市场。所以，乐鸿认为众多优质同行企业在这个时机点不约而同选择出海参展，是理性的市场行为，是大势所趋，是主动出击，而不是大势所逼、被迫出击。
从长远来看，这些海外拓展的成果会给乐鸿外销业务带来极大收益。“一带一路”沿线国家和地区的买家，从商业角度看，仍然比较遵循市场规则，符合国际贸易的习惯，与其他欧美国家相比，没有什么较大的变化。在审美观上，带着当地比较强烈的审美情趣和人文色彩。比如某位越南的客户，对乐鸿产品质量等方面很满意，双方在付款、运输、质量等方面无异议，且合作商谈非常融洽，唯一要求就是按照他们当地的审美，修改产品的图案、颜色等外观画面。而在产品质量和回本周期，是国外买家都比较重视的环节，不少国家要提供相关的资质证明和产品认证。每个国家所购买的产品不同，单次消费价格会有较大的浮动，这是回本周期的重要参数，外销厂商必须对各国的市场消费能力有相当的掌握，商谈时才能事半功倍。
在出海参展前要做好前期调查，了解其国内政治形势、经济态势、人口数量、经济实力、人均消费能力、主要消费城市、审美观点、现有行业状况等等，对其是否具有较大市场增长的可能性作出预判。开展后，通过与客户沟通、现场调研、实地走访等方式，对该国的行业市场、产品配套模式等信息有比较完整的掌握，回国后再制定详细市场推广方案，做到有的放矢、精准对接国外客户的需求。
“一带一路”的政策对游戏游艺企业出海提供相当的助力，无论是品牌认可、国家形象，还是参展补贴、投资补贴，都有利于企业降低推广成本。出海开拓市场，应该做到有合理的市场布局，有针对地开展市场推广和营销活动。在国外建立具有知名度和良好口碑的企业品牌，真正做到一个国际化的企业水平，是乐鸿人长期孜孜不倦的追求。
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