【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——日东科技

行业资讯

【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——日东科技

作者:管理员发布时间：2019/11/6 13:52:28 关注：3561 人

文/《GTI神州游乐》
图/日东动漫

沿着国家“一带一路”发展方向，7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展中国游戏游艺企业蜂拥而至，重复参展的企业不在少数。出国参展热的背后，是企业的战略性转移，还是慌不择路？

中山市日东动漫科技有限公司（下称日东）总经理黄卓文表示，日东从2010年就开始向海外推广的方向发展，每年的IAAPA美国展&欧洲展、DEAL迪拜展等知名的国际游戏游乐设备展必定参加，主攻欧洲和东南亚市场。

中山市日东动漫科技有限公司总经理黄卓文（左）
日东成立于2009年，2010年开始拓展海外业务，出海是公司的长远战略和重要业务，不是大势所趋的盲目迎合，也不是大势所逼的仓促应对。作为这艘崛起中山、远航世界的旗舰船长，黄卓文在这10年里亲历了金融海啸后跌宕起伏的外销市场，做过最大胆的参展决策，与数十个国家的客户打过交道、做过生意，他对国内游戏游艺企业出海寻求新市场，有以下几点经验分享：1.货币贬值是制约海外游戏游艺市场复苏和阻碍国内企业开拓国际市场重要因素。货币贬值，极大地削弱海外买家的购买力，南美、俄罗斯等地区是货币贬值的重灾区。如俄罗斯货币贬值甚至超过50%，价值1万的机台加上运费、关税，落地后起码超过3万的成本，再加上利润的溢价，就很难短期收回成本。10年前卖出的机器，可能10年后依然在运营。俄罗斯80%的经济集中在莫斯科，游戏游艺场地开店数量严重受限。

2.带展品出国参展的话，最好展前就把产品提前售出，不宜到开展才去销售，避免被买家牵着走，要掌握买卖的主导权。如果没有相当的海外资源或者客户群体就贸然出国参展，是件比较冒险的事情。

3.国外和国内客户的采购习惯差异大。海外的采购商比较注重产品的品质、工艺、外观设计、性能等，而且每个国家的文化差异不一样，喜欢的事物各不同。国外游戏巨头旗下受欢迎的产品也因此最少3年甚至更长时间都不会有太大的改变，依然可以得到市场承认。或者可以说他们接受新鲜事物的时间比较长，但是国外对知识产权的保护足够全面和充分，确确实实地为原创研发企业提供安稳、有序、持久的市场竞争环境，让其有足够的“老本”可吃。

4.海外参展，厂商的眼光不能局限于展会现场，更要放眼当地市场。出国参展前，要针对目标市场需求和自家产品的竞争力进行评估，预测获得当地市场份额的机会和比例。有针对性地参展，而不会抱着“拼一把”的心态，投机性地贸然参展。同时要实地走访，了解当地市场的需求模式和产品配套模式，学习和考察优质的室内乐园项目。源头厂商必须亲自对接一下当地的客户资源，你才有机会把你更多的产品进行对接和推广。走出去的目的就是寻找客户资源，了解市场后才会更清晰自己产品对应的地区市场，进一步打开自己的产品通路。

黄卓文坦言，在海外推广不超过5年以上的企业，想跟国外客户建立一定的信任度是非常困难的。“转型是必然的，转行从来没想过。”日东始终专一专注地投身在游戏游艺行业当中，一步步地打磨那份能在海外劈波斩浪的国际竞争力。日东每年都针对礼品类、彩票类、射击类、运动类等产品项目定期研发推出新品，不局限于某一类别的游戏。在产品种类基数和综合性布局上，每种类别的产品推出2-3款新品，达到15-20款/年的新品更新速度。只有提供足够数量的项目产品，形成相当规模的产品链，你才有机会去占领一定的市场份额，满足更多客户的选择。