轻娱乐、技术门槛低，同质化、孤独经济、“不生不灭”的娃娃机作为一种碎片化时间的消遣工具，利用消费者的零碎时间，看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值，也一度成为游戏游艺行业的风口。

走进娃娃机、走进电玩场地、走进娃娃机厂商等，从各方面去深入了解挖掘娃娃机。本文将从娃娃机的背景资料、发展的历程、存在的市场、产品功能、新生业态、痛点、产品体验、娃娃质量等，对运营商、消费者、生产商、研发者等访问者的源头去获取更多的爆点资料。将从宜尔商、立而方、七贤、松旺、华立、七贤、俐康、驰龙等资深的企业进行采访调查提取观点。一起来探讨娃娃机有何市场、如何跨界发展、层出不穷的痛点等问题将如何解决、如何将娃娃机市场做大等。

近年来娃娃机数量突然急增，数据显示，全国娃娃机有150-200万台（每年新增30-40万台，大部分均从广东番禺的厂家出货）按照一台机器一年营收40,000元来算，一年的总营收约为600亿元人民币。年总营收达到百亿元，娃娃机市场究竟有多大，成为一匹“黑马”策腾于行业的最前端？

电玩城娃娃机市场分析

电玩城一般是指以营利为目的，并向公众开放、消费者自娱自乐的电子游艺场所，早期俗称电子游戏机室，如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也叫“动漫城”。

预计未来，随着我国经济的不断发展，人们生活压力的不断增加，以及VR游戏等新型娱乐项目的引进，国内市场对电玩城的市场需求会进一步增加，电玩城行业的市场规模会不断扩大。预计2020年，中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。

数据来源：中国市场调查网调研整理

从年龄方面来分析，中国电玩城市场消费者以15-25岁人群居多，这部分人会花较多的时间在娱乐方面，他们喜欢追求新鲜事物，消费时讲究消费带来的喜悦感，比较注重游戏氛围。25岁以上的上班族较少，但平均消费能力和水平较高，他们对电玩城的装修风格以及环境比较挑剔，宁愿多花一点钱享受更优质的服务。15岁以下的消费者则更在意价钱问题。

调查结果显示，年轻消费者已经成为电玩城的主力。“现在可以玩的游戏太多，很多游戏在手机上就能玩。”一位玩家，他是80后，属于玩游戏机长大的那代人。用他的话来说，“他不去电玩城已经很长一段时间，因为一些电玩城的游戏基本没怎么更新过。”

从性别方面来分析，电玩城消费者以男性居多，约占总消费群体的80.3%，女性较少，占比约为19.7%。男性消费者比较偏好刺激点的项目，如赛车格斗类项目；女性消费者则比较喜欢夹娃娃机、跳舞机之类的项目，并希望可以得到不同性质的附加服务。

从消费次数来看，电玩城的客户包含随意消费者、普通消费者、骨灰级消费者，其中随意消费者占比为13.2%，普通消费者占比为58.3%，骨灰级消费者占比为28.5%。

预计未来，中国电玩城市场规模呈现一路增长的趋势，那娃娃机在电玩城里占据着多大的份额，究竟有着多大的市场？为了更加彻底地了解电玩城娃娃机与商场娃娃机存在的市场及现状。为此小编穿梭于电玩城与商场娃娃机间针对性地对娃娃机消费者、商家进行采访调查。

哇哇哇游乐城位于广州市天河区正佳广场的七楼，占地面积4,000多平方米，机台数量约300台。哇哇哇游乐城每天面向广州的人群提供娱乐服务。游乐设备涵盖了娃娃机、嘉年华、摇摆机、赛车等。游乐设备划分区域明确，目标受众较为明确。娃娃机专区的机台提供厂家主要以通利、世宇为主。

在采访中，消费者讲述：在电玩城里抓娃娃的次数远比在商场中抓取娃娃的少，因为在生活当中没有人会为了抓取娃娃而特意跑过来电玩城。现在电玩城的娃娃机偏于传统，跟不上潮流的脚步，难以吸引到消费者的眼球。

根据了解大部分的消费者一个月来一次电玩城，会停留在电玩城1—2个小时，花费的游戏币达200元。当被问及什么样的娃娃才算是好的娃娃？大部分消费者普遍认为：好看又好抓、有质量保证的娃娃，才是他们眼中的好娃娃。但处于电玩城里娃娃的款式不够新颖，引不起消费者的关注。反倒是电玩城中彩票机更加受到消费者欢迎，因为在玩游戏中赢取彩票可以兑换礼品。这就显得娃娃机专区显得有些萧条。

环游嘉年华位于天河城6楼，占地面积5500平方米，机台数量约370台。游乐设备涵盖了娃娃机、嘉年华、摇摆机、赛车等。游乐设备划分区域明确，目标受众较为明确。

根据小编走访发现，环游嘉年华电玩城的娃娃机专业人流量密集，娃娃机种类泛多、娃娃款式多样，根据不同消费者的喜好摆放不同的娃娃，且现场有专业人士教你如何抓取娃娃。

当被问及什么样的机台最受消费者欢迎？大部分消费者认为是“颜值”、能吸引到消费者的眼球，真心喜欢并上前拍照的娃娃机。七贤魏总表示：娃娃机如要吸引到消费者前来消费，娃娃机在质量、创新、外形等都要有所突破，跟上社会流行的独特潮流，同时还要注重娃娃IP的版权，以此来吸引玩家。

在游戏厅中，抓娃娃机并没有特别变化。一般的电玩城、游乐广场，出现在最中央的仍然是跳舞机和各种大型电子游戏，抓娃娃机一直扮演配角，这样抓娃娃机却没有了多大的意义。游戏厅里主要以格斗、射击和体育竞技类电子游戏为主，这类游戏对大多数女性吸引力弱。

娃娃机内各种造型的玩偶公仔对年轻人和儿童有较强的吸引力，会投币进行消费的也以此类人群居多。“一方面，家长大多愿意为满足孩子的兴趣买单；另一方面，人们玩娃娃机，有一种想赢的心态，因此积少成多，单次消费数额少则几元，多则上百元。而对商家来说，娃娃机是大众化的、老少皆宜的娱乐设备，投资成本较低，又无需雇人看着。”“花钱买一只娃娃的愉悦感是远不及夹到一只娃娃来得强烈，人们对电玩的需求日益个性化，抓娃娃已经成为一种新型的减压方式。”（娃娃机在女性、孩童、上班族等人群还存在着可挖掘的市场。）

随着时代的发展，电玩城也逐渐有些力不从心，机器的更新换代速度快，租金会根据人流、场地等而决定，这些成为电玩城的首要压力。“商场的娃娃机利用碎片化时间赚取人流量对电玩城会有所冲击，一方面是它们的位置更显眼，另一方面商场内的娃娃机往往款式更新、功能更齐全，如果再不进行更新就可能面临被淘汰的危险。”

商场娃娃机市场分析

原本待在电玩城里的“抓娃娃机”，不断“占领”商场、地铁站等场所。消费者玩一次花费1-2元，却让商家每月每台有了近万元的收入。商场娃娃机究竟有何魅力，让一些娃娃机商家飞蛾扑火纷纷抢占入驻商场，为此小编在不同的商场中蹲点调查，发现在各大商场中为了让消费者随时随地抓取娃娃，在商场每个角落均有摆放娃娃机，机器可以说是泛滥成灾。娃娃机为何能月入近万元，小编今天为你揭开这答案。

从抓娃娃机的成本（机器、公仔、场地租金、电费等）来分析这门生意的盈亏平衡。假设我们配置最低配版本娃娃机，一台娃娃机大概价格是1500-6000元不等，一般而言，一台机器公仔数量在25只左右，公仔价格普遍在5-10元，基本不会超过15以上元。据了解，每台每月所需场地租金500-800元，（根据不同商场地段计算租金，现折中等的计算）。按中间值计算一个月租金成本大概在2000元左右。 电费按照每月1000元标准计算。一般只要选址不出问题，一台机器一般2-5个月就能完全回本，目前90%的娃娃机都可以做到。

随着一线城市市场开始饱和，一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽，竞争很激烈。但从2016年下半年开始，中国内地城市的订单量开始爆发式增长，这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。

商场娃娃机门槛低。娃娃机2元一次，刺激了消费者在购物中心冲动消费，同其他休闲娱乐项目相比有很强的竞争力。很大程度上满足了女性及孩子的需求。 也因消费综合体的扩张使其迅速火爆起来。娃娃机不止存在于游戏厅里，还出现在大型商场内，这里人流密集，且提供各色休闲娱乐活动，勾起人们消费欲望，娃娃机自然成了许多人消费的对象。而且，它占地面积小，用地租金低廉。在娱乐碎片化时代下，娃娃机正好填补了 "空白时间"，比如电影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息时间等。抓一次娃娃所用时间在5分钟内，娃娃机做到了在短耗时内能享受大乐趣。

如果根据这样分析，商场娃娃机跃上吸金神器的舞台这说法一点不为过。

随着娃娃机大量进驻商场，电玩城娃娃机备受着沉重的考验，诸如娃娃同质化、粘性弱、抓取娃娃成功率低、质量差、版权纠纷、饱和度趋于饱满，同行竞争激烈等问题铺天盖地而来。他们会如何解决？娃娃机该何去何从？（敬请留意我们下期的娃娃机专题（二））

20世纪初，随着蒸汽挖掘机的使用，人们逐渐发现这一工具的特点，不但节省时间还有着操控的满足感。基于这样的灵感，一些商家开始制作齿轮类的铲子或手抓器来抓取日常贩卖的商品。20世纪30年代，美国人威廉·巴特利申请了一个名为“Miami Digger”的专利，这类挖掘机开始投入到商品买卖中。

1904-1914年间，进行巴拿马运河开挖的比塞洛斯蒸汽铲

商家发现这种方式的便利之后，会在柜中放入糖果，供孩子们操作。当时市面上比较火的有"巴拿马挖掘机"（Panama Digger）、"伊利挖掘机"（Erie Digger）和"铁爪"（Iron Claw）。

" 伊利挖掘机 " 的不同型号

20世纪60-70年代，街机遭遇到了一阵寒风，当视频游戏出现时，街机就更加衰败，这个时候日本的游戏厂商都在寻找转型的路线。随着日本泡沫经济爆发，很多游戏机和毛绒玩具等物件大量囤积，便有人想到了这些东西放在起重机游戏机中供人们抓取。

1980 年后，布娃娃逐渐代替零食，成为新的礼品。在街机游戏逐渐衰退的情况下，被业界关注，成为探索街机游戏转型的突破口，新机型被不断研发出来。

1980年代，日本的世嘉（Sega）、万代南梦宫（Bandai Namco）等电子游戏厂商开始涉足生产娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性玩家为主。为了弥补女性市场的需求，游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机。

动画电影中的抓糖果机

此时，日本的风俗营业等的规章制度及业务的合理化的相关法律（风俗法）规定街机厅不能24小时营业。世嘉公司一改以往起重机游戏的小型化，用大的框体机器代替，并且配色十分鲜亮，加上彩灯，游戏机十分显眼。

游戏机的操作方式改成了视频游戏的按键，两个按钮分别控制爪子的横向纵向移动，确定好位置后按下按钮抓取。这一形式简单易操作，而且花很少的钱就可以有几率抓到原价不算便宜的玩偶，在经济萧条时期很吸引人，一时间老少玩家皆被吸引。

初代 "UFO Catcher" 框体

娃娃机成了购物中心等地方的 " 吸粉神器 "，反过来这些地方也在滋养着娃娃机的市场。随着时代的发展，娃娃机里的东西已不再单一是娃娃，但娃娃仍然是主力。这样略带有赌博色彩的游戏机，用它独特的心理折磨形式，吸引着更多的人。

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