“娃娃机，迷你KTV，VR体验馆，号称新时代商场三大‘标配’。”一家地处商业中心的大型综合体负责人说，过去的一年，几乎所有的大型综合体都配备了这三种“设备”。其中，以共享KTV的新增数量最多，“这也直观反映了共享KTV在过去一段时间的火爆，资本青睐，用户好奇，商场喜欢，看起来前景一片大好。”该负责人说。

2016年下半年开始，共享经济的概念进入“顶峰”，共享KTV随之涌现，陆续出现了友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK等商家，不仅在全国的各大商场里面，在影院、飞机场、高铁站、写字楼、餐厅等场所都有提供共享KTV设施。来自艾媒咨询的数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%;而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。

不过，就像行业的急剧快速发展，其降温的速度也一样迅速突然。对共享KTV来说，往前一步是量贩式KTV，往后一步则成了在线K歌软件，处于中间地带的它携“共享经济”的大热而火爆，却在行业内部分厂商纷纷融资扩张之后，在“共享经济”大潮逐渐开始理性、退潮的今天，陷入普遍的经营困境与用户“怀疑”。

Part 1

“其实迷你KTV没想象中赚钱，甚至比娃娃机还差。”年初购买并投放了了多台共享KTV的王先生说， “对于共享KTV来说，‘地利’大于‘天时’，迷你KTV普遍收益低。”

“购买的时候，厂家说如无意外，放在商场里的机器一天能产生300-500元不等的收益，可是我自己的投放却每天都出‘意外’。”王先生表示，他所投放的两个大型综合体，在中心区域的这个，每天可以产生200-300元的收益，而投放在新区另一家综合体的迷你KTV，每天仅仅只能为他带来几十块钱收入。

“买机器花了十万多，然后现在的收益刚好抵每天给商场的租金，根本没啥赚头。”王先生无奈地说。

某共享KTV品牌代理商张经理也不看好共享KTV的持续盈利能力，他说：“不同区域对于迷你KTV的收益影响很大，中心区域明显会比其他区域收益高，机器放在一楼，会比放在其他楼层收益高一些。放在扶梯或通道旁，也会比其他地方略好。但一般并不是想放在什么位置就放在什么位置，需要与商场方面进行平衡。”

张经理说，他之前代理的是该品牌整个城市区域的投放，而经过一轮“碰壁”之后，他只将机器投放在市中心区域的综合体。“有些地方投放越多，亏得越多。”他说。

“到现在为止，能够做到赚钱的迷你KTV只占到自己投放总数的不足10%，大部分都是亏钱，有小部分勉强维持租金和管理成本。”

目前为止，看起来风光无限的共享KTV们，真正能实现盈利的并不多。除此之外，其在投放的过程中总会遇到诸多问题，除了所选择的区域影响机器收益之外，放置地点还要受制于商业场所的各种限制和“潜规则”。加上无法控制的人为的“占用”和“损坏”，更导致了运营者的持续压力，共享KTV无法发挥其应有的价值。

此外，共享KTV的天花板并不高，一套影音系统，一个触摸屏，两副耳机两个话筒，一台空调，装在了一个“盒子”里，通上电通上网这个迷你KTV就诞生了，低门槛让这个行业面临着激烈的竞争，“百团大战”正在共享KTV行业上演，这些外部不良因素都让经营者面临艰难。

Part 2

运营者无法实现持续良性盈利，必然带来的就是成本、维护投入的不断降低，从而导致共享KTV使用体验的恶性循环。

在知乎的一个关于“唱迷你KTV是什么体验?”的问答中，网友的吐槽不在少数：

“没有空调，热;没有一次性话筒套，不卫生;不通风，感觉能闻到上一个人的汗臭味。”

“一个小时好几十块钱，太贵了，够到普通KTV开包间唱好几个小时。只为了打发时间的话，不如去玩旁边的抓娃娃机或桌游，十几块钱可以玩很久。”

“只去了一次，就发现很多歌音画不同步，音响效果也比量贩KTV差很远。投诉几遍也没有客服理会我。”

“等人也好，等吃饭也好，的确是能让人消磨时间，而且娱乐消遣，但是在给钱之前，没有发现有的设备无法启动，给了钱之后才发现麦克风损坏了，根本没有声音，总不是为了十几块钱‘维权’吧。”她气愤地说。

在知乎上另一项关于“不愿光顾迷你KTV”的调查中，设备损坏已经成为网友们最为诟病的问题，而其次便是迷你KTV的卫生问题，也的确令人堪忧。

“每天有多少人用嘴对着话筒‘喷’过，上面所能滋生的细菌难以想象。”

除了使用体验，大量用户在新鲜感消退之后，开始流露出对价格的不满。

“我能花20块钱，到‘夜猫场’唱K，为什么要花12块钱来这个地方唱一首歌呢?”有不少网友在微博上抱怨，迷你KTV现在越开越多，而且千篇一律，一切都是自助的，并没有提供任何增值服务，还不如去真正的KTV唱得痛快。

“一首歌要10到15块钱不等，这个价格可以在实体KTV的小包间唱一个小时，平时工作日晚上包时段也才30~50元。”

“大多数共享给KTV的歌曲库的仍不完善，还有很大的提升空间，比如我在搜索《三生三世十里桃花》片尾曲"凉凉时，却并未得到搜索结果。”

“现如今的主流音乐平台已经包括上百万的歌曲词库，而如今的迷你KTV所含的歌曲数目却不足这些音乐平台的十分之一，这也成为了迷你KTV的一大痛点，不能满足用户需求，迷你KTV真的能挺的住吗?”，某业内人士说。

写在最后

当共享单车被快速催熟之后，有着共享逻辑的共享KTV无疑寄托着市场与投资人的希望，这也直接导致了该行业在过去一年时间里的火爆。但随着悟空单车、3Vbike、小蓝单车相继宣布停运，共享单车行业开始进入洗牌期，对标共享单车的“共享KTV”行业似乎也即将面临行业的“严冬”。这就考验了行业的持续盈利能力和运营能力，更对消费者的直接用

体验提出了更高的要求。当“共享”热潮与疯狂褪去，风口不再是风口，运营者要么亏损要么咬牙硬撑，用户开始对使用体验怨声载道……

共享KTV行业能否抗住危机？我们拭目以待。

普及下迷你KTV的飙进史：

"迷你KTV"为什么会突然这么火？后又被吐槽？它会是大众娱乐产品的一次革命，还是泡沫？要想弄清楚这个问题，我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

KTV最早起源于日本，从早期在小酒馆里拿着话筒对着电视机哼唱发展到Karaok.Karaok是日英文杂名，意思是"无人乐队"。后来卡拉OK从日本传到台湾，演化成如今的量版式KTV以后，以摧枯拉朽之势横扫中国大陆，各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。在过去很长一段时间，KTV都是大众娱乐非常重要的一部分，甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。但是，在这一波经济转型中，KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店，有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终，其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因，固然有门店租金、人员工资不断上涨，行业同质化竞争激烈，国家严控"三公消费"导致公务员群体消费支出减少，音乐版权费用的征收等因素影响。更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式，没有跟上市场的变化，尤其是没有抓住年轻群体的消费需求，要知道他们可是今天的消费主力军。

传统KTV逐渐走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。以发展最为亮眼的唱吧为例，其在商业模式、运营策略，产品功能上都与传统KTV截然不同，在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。

早期的唱吧很简单，用户打开应用，下载自己喜欢的歌曲，跟着伴奏一起唱，打分，录制，上传就完了。看似简单的在线K歌模式，唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下，迅速成为现象级产品，主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求：

在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比传统KTV动辄好几百的消费，完全免费的在线k歌想不吸引人都难。

年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK，这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的"美图秀秀"。人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。

就K歌体验和社交功能来说，有"唱吧麦颂"珠玉在前，“迷你KTV”并没有给人太多惊喜，更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。虽说唱K是非常普遍的大众娱乐，但不是一个能短时间做决策的消费行为，尤其是对一二线城市的白领来说。

这时候，迷你KTV的优势就显现出来了，消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的。

如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，也是"迷你KTV"的竞争对手，在特定时间和地点可以互相替代。所以，新消费内参认为，如果“迷你KTV”在前期爆发之后能沉淀下来，真正成为革命性的产品，其中的一个关键点，一定是满足了某一特定人群的唱K需求，这个特殊人群就是"空巢青年"。相信大家都对"空巢青年"的概念不陌生， 这里不讨论"空巢青年"产生的原因和社会意义，只是从经济角度简单分析。

这么说是因为，“空巢青年”有唱K需求，一个人去KTV难免有些奇怪，同事朋友又不一定好约，“迷你KTV”的出现很好的解决了这个问题，随时都可以找个玻璃房唱两句，既不尴尬，性价比又高，岂不美哉。

整理：网络

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