最近在商场、影院附近，突然出现了很多电话亭式的"迷你KTV"，这种集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，短时间内已悄然覆盖全国。

"迷你KTV"为什么突然这么火？目标群体是哪些？会是革命性的产品，还是昙花一现？

从去年下半年开始，似乎是一夜之间，商场、电影院、餐厅等人流量大的地方，纷纷出现了很多外观酷似封闭电话亭的透明玻璃房子，被称作"移动KTV"，或者“迷你KTV”。

看似新兴的"迷你KTV"市场，已经出现了很多玩家，目前比较大的有被唱吧陈华投资的咪嗒miniK，获友宝在线先后6000万投资的友唱M-BAR，还有一家融资情况暂时不明，但随处可见倩影的聆嗒miniK，迷你KTV就是一个集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端，主要面对的是喜欢唱歌的年轻人群。

“迷你KTV”会是一门赚钱的生意么？

 眼下，各个”迷你KTV“品牌都在如火如荼的招商，铺设产品，势头如同单车大战，好不热闹。那么“迷你KTV”会是一门赚钱的生意吗？

 任何产品的成本价格永远都是商家的秘密，因此以上分析出来的价格只是预估的参考值。众所周知没有一个商家会赔本卖产品，由此得知成本价也一定会低于售价。而不同的生产厂家在设备的型号、品种上都存在较大的不同，导致其成本价格也会有较大差距，甚至可达1万元以上。根据上图可知，迷你KTV在保证基本质量的前提下，最低成本需在16000元左右。

  目前所收集到各生产厂商迷你KTV的销售价格都是不一样的。销售价格是一种商业策略，厂家会根据不同的销售对象以及产品发展进行随时调整。因此以上价格仅作为一种参考。

  迷你KTV无需值守，但若设备出现问题，其使用经营者也只能依靠生产厂家进行处理，因此每台出售的产品都需向生产厂家交付年服务费。据了解，当前各生产厂家所收取的维护费用不等，基本都需几百元，这里面包含有厂商线上服务费用。部分正规的厂商也会从中抽取一定数额以支付歌曲版权费用。

  迷你KTV在客人使用时所产生一定的费用可作为一种收入，但这笔收入归谁所有是存在一定区别的。

1、只投不分：迷你KTV由厂家直接经营，所有收入自然都归厂家。

2、只卖不分：厂家将迷你KTV按价格卖给经营者，因此该产品所得的运营收入都归经营者所有，厂家不分成。

3、半卖半分：经营者无需支付购买产品的全部价格或厂家所进行的销售策略，厂家与经营者对产品收入进行分成。

4、不卖只分：厂家采取不销售只分成策略，因此产品收入由厂家与经营者分成。

  产品的分成模式与销售价格存在密切的关系，一般而言，销售价格高的产品分成会比较低，反之销售价格低的分成相对而言会比较高。但无论哪种模式，厂家与经营者都需要通过产品赚钱。

 目前来看，“迷你KTV”主要的收入形式有两种，一种是硬件销售，直接向加盟商出售"迷你KTV"设备，运营收入全归加盟商所有。硬件销售是一锤子买卖，消费市场和投资圈活跃起来以后，品牌方开始更多的往直营方向上走。

 粗算一下，一台”迷你KTV”设备成本2万元，如果开在一线城市，每月的商场租金大概是1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用，一年的成本在5万元左右。

 由于地段和人流量的差异，一台“迷你KTV”日收入在几百元到上千元不等，折中以500元/日计算，基本三四个月左右就可以收回成本，其他的就都是纯利润了。

 以上是比较理想的情况，在最初的新鲜劲儿过去之后，“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求，能否围绕这一群人持续更新迭代，提供更多附加值的服务，可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远！

"迷你KTV"为什么会突然这么火？它会是大众娱乐产品的一次革命，还是泡沫？想弄清楚这个问题，我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

 KTV最早起源于日本，从早期在小酒馆里拿着话筒对着电视机哼唱发展到Karaok。Karaok是日英文杂名，意思是“无人乐队”。后来卡拉OK从日本传到台湾，演化成如今的量版式KTV以后，以摧枯拉朽之势横扫中国大陆，各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。

 据统计，2013年我国KTV数量约有2万家，其中钱柜、好乐迪、大歌星、温莎 windsor等都是全国知名连锁品牌。

 但经济转型中，KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店，有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终，其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

 分析其原因，固然有门店租金、人员工资不断上涨，行业同质化竞争激烈，国家严控"三公消费"导致公务员群体消费支出减少，音乐版权费用的征收等因素影响。更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式，没有跟上市场的变化，尤其是没有抓住年轻群体的消费需求，要知道他们可是今天的消费主力军。

 传统KTV逐渐走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。

 以发展最为亮眼的唱吧为例（唱吧在2015年8月完成了D轮4.5亿融资，估值43亿人民币），其在商业模式、运营策略，产品功能上都与传统KTV截然不同，在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。

看似简单的在线K歌模式，唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下，迅速成为现象级产品，主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求：

1、在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比传统KTV动辄好几百的消费，完全免费的在线k歌想不吸引人都难。

2、年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK，这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

3、用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。

4、唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的“美图秀秀”。人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。

 在线KTV如火如荼，进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。

但是，有一个大家都明白的道理是，无论在线KTV多么受欢迎，也不能完全取代传统KTV，就像路上跑的外卖车再多，还是有人要去餐厅吃饭一样，这里不再赘述。

唱吧陈华也知道这个道理，所以在2014年宣布进军线下，携手在KTV行业耕耘多年的麦颂，共同打造从线上APP到线下KTV的闭环，满足用户的不同需求。

与传统KTV最大的不同点在于，除了基本的K歌功能，"唱吧麦颂"延续了唱吧的社交功能，用户可以现场唱歌一键录音，再通过唱吧APP分享给线上线下的其他用户。

陈华当年号称要在五年之内开到2000家，目前2年过去了，通过直营+加盟，“唱吧麦颂”在全国分店数量已经有150家了。

虽然跟最初的目标还有一定距离，但已经成为全国最大的KTV连锁品牌，证明“唱吧麦颂”模式在一定程度上还是有变革，取得了初步效果。

是“碎片化娱乐”还是“空巢青年经济”？

如果说“唱吧麦颂”是传统KTV的2.0版本，那如今的“迷你KTV”会是升级后的3.0版本么？

就K歌体验和社交功能来说，有“唱吧麦颂”珠玉在前，“迷你KTV”并没有给人太多惊喜，更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。迷你KTV的优势在于，消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的。

如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。

如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，也是“迷你KTV”的竞争对手，在特定时间和地点可以互相替代。

所以，新消费内参认为，如果“迷你KTV”在前期爆发之后能沉淀下来，真正成为革命性的产品，其中的一个关键点，一定是满足了某一特定人群的唱K需求，这个特殊人群就是“空巢青年”。

日本着名管理学家、全球趋势大师大前研一在《一个人的经济》指出，21世纪的三股大趋势“高龄化、少子化、网络化”，正默默地互相连动，结合成一个巨大的“一个人的经济体”。

大前研一的预言正在中国上演，“一个人的经济”潮正在中国加速显现，并将深刻影响中国的消费、经济和社会生活领域的方方面面。

不知道是有意为之还是无心之举，如果要盘点一下“空巢青年”消费榜单，"迷你KTV"绝对榜上有名，搞不好还名列前茅。

这么说是因为，"空巢青年"肯定有唱K需求，一个人去KTV难免有些奇怪，同事朋友又不一定好约，"迷你KTV"的出现很好的解决了这个问题，随时都可以找个玻璃房唱两句，既不尴尬，性价比又高，岂不美哉。

有人会问，空巢青年好像是个新概念，能有多少人，能支撑起一个新消费品么？

事实上，根据国家民政部统计，全国独居人口从1990年的6%上升到2015年的14.92%，这个数字还会增长，单身独居群体日益庞大。这些独居人口中，除去“空巢老人”和一部分离异、丧偶人群外，基本属于“空巢青年”的范畴。

注意，这个数字是全国平均数，考虑到北上广深等一二线城市都是外地青年扎堆的地方，独居比例更高，消费水平也相对较高，“空巢青年经济”的规模和发展前景还是相当可观滴。

（来源：网络整理）

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